IEK报告:中国医疗市场最具发展潜力产品及竞争策略

上网时间: 2010年04月30日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:医疗器材? Siemens?

国际厂商布局

不同于过去欧美市场对影像诊断类产品的需求,新兴国家由于个人平均所得较低,因此会希望能够以超低价格购买高科技、性能优良的产品,且由于中国城乡差距大,人民大多在资金较不充裕、技术也不充沛的乡镇医院就诊,且在这类乡镇医院中,庞大、昂贵的检测仪器,像是计算机断层扫描仪、磁共振产品、X光机也就相对不普及。因此,针对乡镇医院的需求,而延伸出便携式、平价、低耗能等医疗电子产品。 

以超声波影像设备来看,国际医疗电子厂商也看到了这样的趋势,2008年中国约有150家代理商,国际制造商则包含了GE、Philips、Siemens、Aloka、Toshiba等10 多家知名品牌,其中,以GE Healthcare最受市场接受。主要是因为GE Healthcare针对新兴市场的产品而采用不同的策略,GE Healthcare了解中国市场不采用价格昂贵的影像诊断仪器的原因后,也了解并非可以仅修改传统的影像诊断设备,而是要开发全新且符合市场需求的产品,2002年,GE Healthcare推出了第一部小型超声波仪,价格仅需要三万至四万美元,供应给中国的乡下诊所;到了2007年, GE Healthcare又推出了一款售价仅一万五美元的简易超声波仪,提供给乡村诊所作简易的检查,这项便携式超声波仪,成为GE Healthcare在中国超声波市场中成长的主力,此外,这类革 命性创新产品除了在新兴市场适用外,对已开发国家也常可用于较狭小的空间,像是救护车或是救援队来使用,使得GE Healthcare这项产品在全球的销售每年以50%成长。

Philips在面临对平价医疗器材需求强烈的中国,2004年采取与中国境内厂商-沈阳东软以合资方式共同合作,以抢占医院需求中中低价的医疗器材,至2008年收购深圳金科威公司,强化其在中国病患监测市场的地位,透过长时间在中国市场的布局,并熟悉中国市场环境的特性,直到2009年,宣布在中国苏州设立Philips医疗影像中心,将医疗影像供应炼串起,开发符合当地市场的医疗影像系统。此外,由于人口特性与生活习性的差异,造成中国某些疾病的罹患率不同于先进国家,像是肝病等,因此,Philips也与中国当地的大学合作,像是上海复旦大学与北京清华大学,来研究以提供更有效的解决方案。Philips除了利用并购来扩大其在中国医疗器材产品线,同时也使其在沈阳、深圳与苏州形成地理三角,确立其在中国沿海地区的布局。

?下一页:国际、中国大陆及台湾厂商竞争策略

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