走偏冷门路线,精诚亿想多项举措推动再上新台阶

上网时间: 2010年04月27日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销? 精诚亿想? 传感器?

北京精诚亿想科技有限公司成立于2002年,经过多年的努力和成长,该公司已经成为领先的各类军工系列元器件独立分销商,特别是对已经和即将停产的偏冷门和紧缺器件有着快捷独特的解决之道,成为中国许多重点研究所、军工厂、大型国有企业、知名工业设备生产商等指定的合格供货商。

自2003年起,精诚亿想就以TI为主轴,提供高可靠性、高性能的偏冷门IC,逐步形成了“品质绝对可靠、无假货”的品牌信誉。主要的应用范围包括通讯如行动电话、智能电话、LNB、卫星导航装置、无线通讯设备;消费性电子产品如数码相机/摄像机、可携式装置、液晶电视及面板产品、数字机顶盒等;应用于工业控制设备、医疗电子、仪器仪表、新能源、智能电网及航天航空等领域。目前拥有全面多样的产品组合,包括民用、工业、军用、MIL-STD-883、航天航空级。

该公司总经理吕新桥表示:“我们的渠道虽然来自全球各类供应商,但一定是确保正品的货源,假货是不做的。”两年前开始,精诚亿想为了进一步开拓市场,逐步引入了ASI、VTI、L-3 MII品牌代理权,目前授权线的业务贡献度达到10%。

随着授权品牌业务的引进,加上“精诚电子商城”(www.jc-ic.cn)的经营越来越成熟,精诚亿想2009年销售额成长率超过30%,打造出一个多元化的发展平台。另外,还成功引进新的ERP销售管理系统,数据管理不断强大,顺利通过ISO9001国际质量体系认证。回顾过去的一年,吕新桥表示:“精诚亿想的员工成长速度非常快,我非常欣赏他们的进步。整个团队正力图打造一个高速高效的运作机制,因为市场就是快鱼吃慢鱼,一个订单的成交往往也取决于那些细节,以及比同行更快速的反应。尽早做决策能够显著提升成交率。”

为提升经营效率和谋求长远发展,精诚亿想从五个方面着手调整策略,全面提升发展平台的宽度和深度。一是加大网络推广,即“精诚电子商城”在线订购业务,计划今年进行升级改版、加强网站建设。从查询产品型号、参数、功能等,到搜索库存数量、价格等信息,最后还可从网上直接下单,支持支付宝等网上支付手段。“目前网站业务所占比重为20~30%,但该平台为精诚亿想的线下业务提供了很好的延伸平台,对促成成交和下单很有帮助,因此网上商城也是我们重点推广策略之一。”吕新桥说。

二是库存策略调整。2008年底之前,精诚亿想就逐步减少交期较长的“期货”类业务,转而做现货贸易居多。由于客户群面向中高端应用,需求特点为对产品的可靠性、交期要求高,对价格的敏感度不如消费电子高,因此精诚亿想决定将确保产品品质、快速交货为主要目标,同时现货贸易还将带来更高速流转、灵活的现金流,抵御市场风险。

三是加强技术服务。精诚亿想计划今年继续增加技术人员力量,通过技术服务促进销售成长。他说:“除了通过到国家权威部门检测,如航天二院、西安771所,确保产品品质合格外,我们还将提供售后技术支持,帮用户解决新品应用的调适问题。”

四是拓展授权代理品牌数量,预计2010年还将陆续增加三家左右的代理线,将授权业务比重从10%提升至15~20%。“目前我们正在优化公司运作模式,让两类业务都能稳步发展。”吕新桥说道,“不同于过去,独立分销商也要积极谋求多元化发展,不能将自身局限在一棵树上。”据透露,引入的授权品牌将包括日本三立公司的压敏电阻、美国Mouser。

五是用少量精力进行元器件产品的研发,主攻方向为传感器。吕新桥认为:“中国传感器产品落后于欧美国家几十年,这类基础学科元件发展前景还是相当可观的。”长远策略是采用STC宏晶的运作模式,开发适合中国本土市场的高性价比元件。


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