不让大联大专美,分销双A掀起连锁并购潮

上网时间: 2010年04月14日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:艾睿? 安富利?

国际电子商情讯 正当市场还在热议大联大的连串并购,以及合并对产业版图变化所造成影响之际,全球最大的电子元器件分销商安富利(Avnet)似乎不甘大联大独秀,犹如反击般的宣布以溢价30%的价格、总计5.9亿美元代价,合并2009年第6大电子元器件分销商Bell Microproducts,又为全球电子元器件分销行业投下另一枚震撼重弹。

几乎同时,全球第二大分销商艾睿(Arrow)也表示将收购分销商Converge(肯沃)以及电子元件目录分销商Verical。不仅如此,位于日本前三大的分销商Macnica继2008年末收购香港授权分销商骏龙科技(Cytech)之后,再次出手获得台湾分销商茂纶6成股权。

接二连三的元器件分销商整合案形成一股风潮,让人应接不暇,相当精彩。但业界也认为,整合趋势是分销行业发展到一定阶段的必然产物,在这样的趋势影响下,“大者恒大”定律还将难以撼动,大型分销商将越来越惯于通过持续收购其他同行完成营收规模与市场占有率的提升,而中小型分销商则市场空间将进一步受到挤压。

相对于双A而言,尽管当前大联大并购友尚仍不足以撼动他们的全球两大地位,但大联大在最近五年的迅速崛起,还是势必会感受到相当程度的竞争压力,尤其需要指出的是在亚太地区特别是中国市场。因此,非常值得观察的是双A将采取怎样的策略来应对大联大来势汹汹的挑战攻势。

就目前来说,除了双A在并购步伐上的不让步之外,安富利在中国市场的组织架构也雷同于大联大,以保持客户、供应商资源的相对稳定,避开整合带来各自客户、商业模式和企业文化可能遇到的挑战。如2005年并购科汇(Memec)和2008年并购杨氏(YEL)并非激进的完全融合策略,也是采取比较宽松式的措施,保持前端三个品牌(AEMC/AMC/YEL)和独立运营。

或许是在实现协同效应方面还不够满意,希望采用新的商业模式提升运营效率,安富利正在酝酿调整现有的销售模式,计划由原先的产品线销售导向转为以应用市场为导向的销售模式。目前AEMC部分已成立针对中国市场的专门的应用市场部门,挖掘具有增长潜力的新兴应用,特别是LED照明、汽车娱乐系统(包括音视频系统、GPS、Wifi接入、蓝牙接入等)、再生能源、监控系统这四个方向。以LED照明为例,精心打造的专业团队下设专属FAE、销售人员,以提供真正具有竞争力的turn-key solution为宗旨,希望通过帮助客户成功的方式实现共同成长。

此外,安富利新的策略还包括计划6月份推出全新的在线交易业务,瞄准中小型客户对于快速交付的小批量采购需求,将更广大的中小型本地制造商客户纳入服务体系,直接冲击目录型分销商的市场空间,也对于一些善于服务和维护中国本地小型制造商客户的本地授权和独立分销商造成一定挤压。

至于艾睿电子的收购动向,没有吸纳传统授权分销商,转而收购独立分销商以及目录型分销商的举措不由令人大感意外,深层的用意何在还需要进一步探讨。

来自Purchasing的数据表明,全球五大独立分销商2004~2008年的销售额总额为从18亿美元连年下降至14亿美元。由于营收下降,一些独立分销商还拒绝来自媒体关于这些数据的调查,预估Converge(肯沃) 2008年全球销售收入约为3.11亿美元。肯沃进入中国市场已有6年时间,客户群主要集中于欧美背景的OEM/EMS。另一方面,目录型分销商的发展势头显然比较迅猛,进入中国的步伐也相对激进,从派睿电子到Mouser,以及RS Components,自2007年起不断推广品牌优势和目录分销的运作模式,特别是在线订购业务的加强,吸引到很多急需小批量供应服务的客户群,客户数量激增。Verical为美资背景目录型分销商,但还未进入中国市场。

2010年在亚太地区特别是中国,你更看好谁的发展?
????

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