2010分销市场调查之一:后危机时代重塑分销行业新格局

上网时间: 2010年03月23日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子元器件? 分销商?

编辑视点
·2009年平均营收增长幅度达23%,比预期的13%高出十个百分点
·2010年平均营收增长预期比去年危机时要乐观许多,达23%
·交货期显著上升,平均延长10天
·来自技术支持能力的压力增强,授权分销商将积极调适
·独立分销商将重心转移至配套供应、库存寄售等增值服务

国内领先的电子行业专业媒体《国际电子商情》发布了《2010年中国电子元器件分销商调查报告》(第一部分),这是连续第十年发布的电子元器件分销行业权威报告,揭示了随着经济危机的逐步平缓,甚至迎来热点频出的良好市场前景,电子元器件分销商在过去跌宕起伏的一年中不仅收获了难能可贵的市场体验,有惊无险地度过了需求下滑危机,更是在中国政府频频出手的多项扶持政策中敏锐地把握住商机、实实在在练好内功,最终交出了一份漂亮的成绩单。而他们还将以更健康的企业机制、更坚定的市场信心迈入2010年。

今年的第一部分调查历时一个月余,收到249份有效的分销商回复。从参与调查的回复者工作职务来说,九成以上的回复者是分销行业中的总裁/副总裁/总经理、销售与市场管理等核心管理和决策人员,对企业的发展方向、运营策略都具有很强的主导权,因此他们的回复数据能够真实、有高度地反映整个中国分销市场的状况。调查中,授权、混合、独立分销商分别占36%、40%和24%,相比去年来说,混合型的比重有所增加,这与近年来越来越多独立分销商转型混合型分销商的趋势十分相关。从分销商的总部分布情况来看,63%是中国大陆本地分销商,其余香港、台湾、北美及其它各区域均有一定分布。

2010分销市场调查之一:后危机时代重塑分销行业新格局_《国际电子商情》2010分销市场调查_1
分销行业在过去一年里业绩相当突出,平均销售收入远超过往年。

如前所述,活跃在中国市场的分销商们2009年的业绩非常突出,演绎出精彩、独特的一年。参加调查的分销商2009年平均销售额为6,230万美元,折合人民币约为4.25亿元,从各家销售收入增长状况来看,平均增长率为23%,高于2008年17%的水平。其中更有11%的回复者表示2009年业绩出现了超过50%的增长。相比于去年年初在危机肆虐之际他们对2009年13%的增长预期相比,成绩高出十个百分点。实际上,危机对业绩的影响自09年Q2就逐步放缓,整年市场走势为一个形象的“√”字,对于某些个别顺应市场热点、政策动向的分销企业而言,甚至是一条斜线上升的态势。

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