PartMiner新推PowerBuyer采购平台,优化采购与寻货成本

上网时间: 2009年09月01日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:PowerBuyer? CAPS?

今天的独立分销行业已经告别了高速成长时代,同时也迈进了低利润时代。在全球电子业经受低潮考验时,独立分销商也在面临双重压力,不仅要应对来自授权分销体系不断完善造成的市场挤压,还要面对全球供应链愈加透明带来的行业利润持续摊薄。在这样的压力与挑战下,独立分销商需要谋求突破与转型。

进入中国市场有五年时间的美国佰能电子(PartMiner)就正在尝试一种新的销售模式。日前针对中国市场推出PowerBuyer电子元器件智能信息采购平台,为中国电子制造商的采购人员提供全面的电子元器件市场信息,三大突出功能信息主要是历史交易、现有数量和价格、替代元器件。

让报价更透明

PowerBuyer是一个基于Web功能十分强大的专业网站,面向会员提供几乎所有电子元件品牌和型号的大致价格信息、全球库存状况、技术规格书、停产状态、替代料情况等,会员可以在该网站直接发询价、下订单。

PartMiner新推PowerBuyer采购平台,优化采购与寻货成本_ESMCOL_1

Christopher Meyer:PowerBuyer平台最大的特点在于信息和报价更加透明。

PartMiner公司CEO Christopher Meyer声称,该平台最大的特点在于打破信息不对称,让报价更加透明。他说,会员所获得的报价或者显示的价格信息均为该公司的采购成本价,PartMiner只赚钱固定的服务费点数,一切都建立在透明、公开的基础上。这一举措彻底颠覆以往独立分销商的惯常运作模式,对于采购人员来说无疑具有很大的吸引力。

不仅如此,PowerBuyer还向采购人员提供各种数据支持,让他们可以向现有的供应商争取更优惠的价格,或者在可选的供应渠道列表中选择更具价格竞争力的货品,甚至在平台上也可以查询替代元器件,让生产决策更加灵活。在订货过程中节约成本的方式还包括该平台记录所有报价与比较信息,既有授权分销商的现货报价,也有包含交货期的报价。

“PowerBuyer专注于为采购人士省钱,提供世界范围内的价格、技术、市场信息。”Meyer说道,“全球供应与信息渠道包括1,813家元器件制造商、15,072家授权分销商和独立分销商,以及11,922家代工厂和OEM,还有我们遍布全球超过300位的元器件采购专业团队,使一切变得可能。”

基于这些全球采购网络和IT优势,Meyer表示,通过PowerBuyer能够为大多数现货采购节约20%以上,为大多数订货采购节约10%以上,同时还帮助会员有组织地管理元器件列表、过往询价及采购历史、供应商报价和订单。

事实上,PowerBuyer的强大源自于PartMiner的元器件技术资料库CAPS,而CAPS多年的积累使得该公司成为全球最大的电子元件技术数据服务商。据悉,PartMiner在欧美地区更早时间推广的MarketPulse平台已经取得了市场成功,同PowerBuyer作用相似。现在,PartMiner在中国为上千家电子制造商提供服务,PowerBuyer是专为企业用户设计的,中文网址为www.powerbuyer.partminer.com,12家年营业额超过10亿元的中国企业已经成为首批用户。

提速询价流程,只需三分钟

PartMiner亚洲区采购总监郑凯文指出,除了采购价格上的优势,采购过程中许多隐形成本也不容忽视。PowerBuyer的采购流程主要包括六个步骤:CRFQ(客户发出询价)、VRFQ(给供应商发出询价)、VQ(供应商返回报价)、CQ(向客户返回报价)、CPO(客户下订单)和VPO(向供应商下采购订单)。

用户有现货采购需求时,究竟如何从海量的供应信息中挑选合适的供应商发出询价,是非常需要经验和技巧的,如果方法和途径得当,往往事半功倍。平均来说,PartMiner对于一个CRFQ的处理是对应发出五个VRFQ,就是通过PowerBuyer快速、精准地寻找适合的询价对象,并最终帮助用户降低寻货、询价过程的时间、精力和其它隐形成本。

PartMiner新推PowerBuyer采购平台,优化采购与寻货成本_ESMCOL_2

郑凯文:询价时挑选可行供应商非常需要经验和技巧。

郑凯文介绍说,当用户在PowerBuyer上输入CRFQ,就能立即完成对该平台内数百万条来自OEM/EMS全球剩余物料信息的匹配与检查结果,花0.5分钟就能比对过往VPO/VQ记录,然后花2分钟时间进行可行分销商的筛查,系统还附有全球代理商名录及其资信评级,从而筛选出将要发出询价的可行分销商,最后0.5分钟发送VRFQ给相应供应商,整个过程只需三分钟时间,大大提高了询价的效率和命中率。

值得一提的是,在PowerBuyer网站上端还有一些工具条,实现与Broker Forum、IC source等信息平台的对接,输入元器件型号后,就能够实时且一次性获得这些平台或分销商最新的现货库存、剩余物料、难寻元器件、停产元器件等市场信息,而不必单独打开每一个信息平台或供应商进行查询。“我们与七八家这样的信息平台缔结了长期合作关系,与他们的数据库及最新现货市场信息保持实时更新。”郑凯文说,“和这些网站或平台最大的不同还在于他们仅仅是信息交易平台而不涉及信息真实可靠性的鉴别,我们则是集信息与采购平台于一身,将对采购的结果负担产品品质等方面的责任,对供货商的资信度也了如指掌。”


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