无源与被动元器件市场业绩下滑,分销商调结构修内功

上网时间: 2009年08月01日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:无源元器件? 被动元器件? 港亿?

国际金融危机来袭使得电子终端产品需求和库存降低,整个产业链上游企业包括元器件制造商、分销商在内都受到不同程度的影响,尤其是面向消费电子的各种IC、无源元件、显示屏、连接器等受到的影响比较大。

从中国50多家上市元件公司的财报可以发现,去年第四季度和今年第一季度大多数公司营业收入和利润都是减少的,营收多为负增长。例如潮州三环(集团)股份有限公司Q1同比下降42%,风华高科与去年同比下滑23%。但财报中也有个别亮点,如法拉电子同比增长11%,顺络电子更是逆势增长23.8%。

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产品价格和品质是电子制造商采购无源元件时最敏感的两大要素。

总体来说,2009年第一季度中国电子元件行业销售收入同比下降18%,利润总额同比下降65%。

无源元件分销商北京市港亿电子通信技术公司总经理刘鸿坦言,今年以来,无源元器件的市场需求受大环境影响,销售量下降30%左右。

不过自第一季度后期需求开始逐步提升,市场趋暖,尽管整体形势还不能完全乐观。优普集团市场部副总陈如光表示,过了二月份供货就有点紧张,年中时则非常紧张,“天天被追货,库存低”。

随着国家4万亿元投资的逐步到位、3G市场启动以及家电下乡的拉动,不少公司对今年第二季度表示乐观,预测业绩会持平或者上升。

调整结构拉动增长

为了追求更高的销售目标,应对经济低迷和行业竞争,优普集团今年的市场策略是增加代理产品线,推广高价值的产品。目前该公司分销的无源元件品牌有AVX、Microcrystal、River、S-cera、 Europtronic、Housing、NIEC、Sanrex、Kemet等,约占总体收入的40%。

实际上,不论是无源元件分销商还是大型以IC为主分销商,都选择平衡配置代理线策略,从而为制造商客户提供一站式采购服务,获取更多的生意额。以大型授权分销商安富利和大联大为例,两家公司都在去年和今年补足他们在无源元件领域的弱势。

08年上半年,大联大控股收购被动元件分销商──凯悌股份有限公司,进一步拓展被动元件市场的占有率;今年初又收购诠鼎科技股份有限公司,加强了蓝牙及通讯产品的代理。在两子集团加入后,大联大集团代理逾两百条产品线,其市场策略意在产品销售范围更加全面和广泛,客户层覆盖范围也更全面。

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陈如光:多和原厂与客户沟通,了解双方的需求以找到平衡点。

安富利也于去年初收购香港杨氏电子。杨氏电子成立于1992年,是亚洲领先的互连、无源、机电(IP&E)和少量半导体元件分销商,代理30多家品牌供应商。被收购前,杨氏电子的年营业收入约2亿美元,其中超过80%来自IP&E产品。通过这次收购,安富利获得了一支根基稳健、技术精湛和经验丰富的资深团队,藉此吸纳亚太区一些新的IP&E供应商,扩展更广泛的客户网络。完成收购后,安富利一举成为亚太区内最大的IP&E产品分销商。

优普的陈如光表示,除了调整产品结构以外,该公司还将采取更积极的沟通策略。“多和原厂与客户沟通,了解双方的需求以找到平衡点。另外,也要为原厂研发性价比高的产品提供市场资讯和技术性交流。”他说。

抓住时机修炼内功

港亿电子刘鸿指出,金融危机有利有弊,对中国来说是利大于弊。短时间来看,需求是比以前减少了,销售量下降了,但对手也在减少,特别是国外一些供应商元气大伤,还有一些没有库存的供应商,干脆选择了退出。“根据市场变化调整自己的策略,这个时期是中国供应商修炼内功的好机会。”刘鸿说。

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刘鸿:金融危机有利有弊,这个时期是中国供应商修炼内功的好机会。

他说,由于市场下降太快,港亿今年没有订更高的销售目标,而采取“听之任之”的态度顺应市场变化。从员工的角度来想,太高的目标会打击信心,导致积极性下降。但销售提成是没有上限的,员工可以通过努力拿到更多佣金。

“我们今年的市场策略的重点还是在提高员工自身素质。在这个修炼内功的好时期,我们今年从销售人员到后勤人员都有一些人员调整,有更多的员工加入。重点在于提高员工的整体素质,达到有针对性服务用户的目的。”他表示,

“提到素质我想特别提一句:设计人员的素质、采购人员的素质、销售人员的素质,决定了终端产品好与坏。有一些设计人员,比较关注主动器件,对被动器件自身的具体特性不能完全了解,而且不能低下头来与供应商虚心了解,直接会导致产品出现问题。一些采购为了多赚一点回扣,而采购质量不高的器件。一些销售人员为了销售主打产品或暴利产品,往往向采购推荐一些不合适的产品。采购链与供应链的脱节,导致制造出的终端产品不合格。”

他强调说,无源器件供应商在帮助客户产品和技术创新方面能做的有限,无源器件虽然不能在产品创新上给与更多的帮助,但在产品质量上起着关键作用,分销商能做的就是帮助客户挑选合适的产品。因此,在整串环节上,港亿坚持诚信和供应商的责任,提高内部员工素质,推荐给采购适当的产品。

在今年上半年《国际电子商情》年度电子元器件分销商调查中,关于制造商采购无源元器件时较注重的几点因素上,首要的是价格,其次是产品质量。刘鸿表示,刻意的追求低成本和价格的降低,往往会导致产品质量的下降,受害的还是消费者。港亿的原则是推荐给买家匹配的元器件。通过不断与工程师的沟通,让他们更了解产品的自身特性,帮助解决一些疑难问题,有时也会寻求原厂帮助协同解决。

通过严格管控进货渠道和不断的核实,港亿十余年的分销历史已经在圈子里树立了“高质量,可信赖”的形象,保证产品货真价实。同时港亿还提供技术支持,帮助客户答疑解惑。有了很多稳定买家,销售量提高,利润自然也就提高了。目前港亿分销的无源品牌有德国伊萨、江苏长电、台湾旺诠、日本村田、TDK、三星、AVX、VISHAY等等。

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