定制时代,小灵通企业的华丽转身

上网时间: 2009年05月13日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:小灵通? 手机? CDMA?

电信重组后的2009年,通信行业迎来了CDMA定制时代,而在新一轮行业洗牌中,众多不为人知企业和品牌参与其中,这当中,原本专注于小灵通产品市场的企业异军突起,华丽转身,迅速的参与到CDMA市场竞争中,引起业界关注。

定制时代 通信行业的新一轮军备竞赛

万众期待的电信行业重组,在疲软的GSM手机市场后,开辟了一片新蓝海,但在席卷全球的金融风暴后,通信行业的明媚春天并未如人们希望的那么早到来。市场竞争格局被完全打乱,竞争愈加白热化。在博弈较量后,市场将这片蓝海之争的主导权交到运营商手中,运营商定制策略在为中国手机厂商节省大量拓展渠道和品牌的成本,打开广阔销路的同时,也带来新一轮淘汰洗牌赛。在三星、诺基亚、LG等国际巨头对C网市场战略性转移,阵痛蜕变后,行业内各企业都开始了痛苦的转型之旅。国产中坚天语通讯,凭借着对终端销售渠道的精耕细作及与运营商深入合作,成功转型;高端国产品牌的王者宇龙酷派则在巩固高端手机市场优势的同时,将产品线从中高端向下延伸到中端市场,同时全面推进渠道深耕计划,拓展销售渠道。在与天翼终端公司保持全面合作的基础上,与中邮等国代商进行合作,持续加大在渠道、终端和品牌方面的建设力度。为了顺应市场竞争格局的变化,酷派也在销售模式上做出新的尝试和调整;通讯设备巨头中兴、华为,则依靠强势研发实力和高效的社会化终端运作,成为最大赢家。当然,这场变革中,也有老牌国有品牌夏新通讯,在3G前夜初露曙光一刻的轰然倒地。从他们身上,我们不难看出,这场定制时代战争中,成功者都拥有不可复制的差异化优势,从研发、差异化产品、社会化渠道专注布局,到运营商深入合作等都可以成为企业赖以生存和发展的法宝。

变革亮点 小灵通企业华丽转身

在中国电信未获得移动通信运营权的时代,小灵通是被用来抗衡中国移动通信的主要工具。然而,随着电信重组的深入,小灵通的发展之路走到了终点。整个小灵通产业链受到了前所未有的巨大冲击。然而,当初专注于小灵通市场的众多企业的华丽转身,成为行业关注的一个亮点。在电信重组时代,随着中国电信获得CDMA移动通信网的运营权,全面开展全业务推广,一些原来在小灵通产品市场打拼的中小规模企业,如深圳市特灵通通讯、深圳广信技术、深圳和信通讯、OKWAP等,也纷纷参与到CDMA产品的市场竞争中来,积极突围。相继在中国电信天翼产品招标中中标入围。这些中小品牌企业,全面的参与到CDMA终端产品的生产销售,利用其在产品、运营模式、销售模式、对区域市场的深入了解等差异化的优势特色,寻找特色市场,迅速抢占市场分额,发展势头迅猛,实现了困境后的成功突围。

专注,让蓝天品牌稳步转型

作为小灵通行业的先驱者,深圳特灵通通讯的蓝天品牌在这场竞备赛中表现亮眼,相继入围中标 “家电下乡推广手机产品项目” 及中国电信09年首批CDMA 1X手机集中采购名单,并成为中国电信“天翼”定制产品的品牌合作伙伴,其优异表现,令业内人士惊呼“蓝天品牌全力冲进CDMA市场了!”

对此,蓝天方面负责人表示,无论是在小灵通时代,还是在CDMA时代,相信专注成就未来。特灵通数码通讯作为小灵通领域的先驱者,是一家注册资本达2.1亿元,集研发设计、生产制造、销售、售后服务于一体的高新科技企业集团。公司拥有CDMA、GSM、PHS终端产品生产牌照,专注于为客户提供2G到3G的各种产品服务,有能力为客户提供更个性化的定制服务。而在未来的CDMA时代战场中,蓝天只有更专注于行业领域的精耕细作,创造出不可替代的差异化优势,才能在电信重组的混战时代争得一片生存空间,成就无限未来。

为此,蓝天品牌埋头耕耘,用心积累,一直专注提升自身的生存能力和竞争实力。

首先,专注于产业链整合提升。在众多的手机品牌企业中,真正拥有整合产业链资源,从研发、生产制造着手提升品牌综合竞争力的并不多。特灵通通讯自进入通信行业起,便坚持走整合产业链,均衡发展研发、制造、销售、服务能力的道路,其年产值超过20亿元的特灵通的高新技术产业园,为产业链资源整合,品控研发,蓝天品牌的快速发展打下了坚实的基础。产业链的高度整合,使得蓝天品牌在确保产品在性能领先、功能丰富、质量稳定的前提下,又具有成本优势,与竞争品牌相比,具有相当的价格优势,能够提供高性价比的产品,为客户提供更多的市场机会和价值,为合作伙伴提供更多的价值。

其次,专注于核心技术研发。专注于核心技术自主研发,是蓝天品牌增强企业核心竞争力根本。始终高度重视科研的投入,先后斥巨资引进具有国际先进水平的设计、开发、检测设备,建立技术领先的研发实验室,并不断引入管理和技术高端人才,形成了具有敏锐市场前瞻视角、思维活跃、极富创新精神的技术团队,拥有从产品规划到软硬件开发、项目管理、软硬件结构测试的系统研发体系,在一定程度上形成了特灵通的行业领先优势。专注于核心技术的研发也是蓝天品牌的文化DNA,早在小灵通时代,他便专注于双模产品研发设计,先后推出了LT X2、LT X11、LT X6、LT X9等系列产品,获得市场高度认可,不断巩固和发展自身优势,提高竞争对手进入的门槛,确保自身的稳定增长,并使蓝天品牌获得长足的发展。而在CDMA时代,面向开放而激烈的市场竞争,蓝天品牌仍然坚持一贯策略,专注于CDMA产品的研发制造,先后与威盛和美国高通签署CDMA、3G技术授权协议,与世界最大的两家CDMA芯片技术拥有公司建立战略合作关系,引入世界领先的技术与管理经验,进军中高端产品的研发,锁定中高端用户,为以后3G时代的到来打下基础,开放性的强强联手,将开辟手机行业新一片蓝图。

结尾

专注才能生存,专注才能发展。蓝天品牌专注于CDMA产品的研发生产,已经获得了收获,蓝天品牌产品在家电下乡产品招标中成功入围,在中国电信的“天翼”产品招标中成功入围就是最好的证明。在未来,蓝天品牌将更专注于与运营商的深度合作,在成为中国电信“天翼”合作伙伴之后,不断的深化与运营商的合作,提供更具竞争力的深度定制产品,把品牌的发展与运营商的业务发展紧密相连,共同成长。相信,专注于CDMA的蓝天品牌会稳步转型,迎来又一个发展的春天。


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