丰宝:危中有机和内需政策双重动力,本土代理商更容易迅速发展

上网时间: 2009年04月01日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:丰宝? 代理商? CMMB?

副总经理刘海东

2008年丰宝在中国市场的总体收入比07年有近20%的增长,增长的主要原因是公司在进行行业调整后,工控及消费类行业有不错的回馈。工控行业重点在OMRON产品线得到了很好的突破;消费类方面充分发挥了开发人员的作用,在多媒体领域特别是TV、DPF等市场取得了良好的效果。

丰宝:危中有机和内需政策双重动力,本土代理商更容易迅速发展_ESMCOL_1

刘海东

去年一年,丰宝继续强调行业的主导性地位,针对产业的需求适当的引进一些产品线资源,例如在CMMB方面进行了产品线扩充与调整以适应未来的发展要求,从战略上加强了与安全芯片的合作力度;在工业控制产业同样基于客户群体的发展引进了KVG和BEHLKE。新增加产品线为公司在专业领域发展了更多客户群体,并使毛利率进一步提高。

2009年的市场前景总体来看将受金融危机的影响,各行业都会受到损失,但我们坚信国内消费的市场远好于出口,预计丰宝会继续在调整中发展。其动力主要来自两个方面:一个是在危机中的机遇,虽然金融危机对行业影响普遍,但下降并不代表消失,另一方面是国内的政策,国家一系列刺激内需的政策无疑会给像丰宝这样的国内代理商迅速发展的机会,很多本土代理商比国际化公司更熟悉国内的市场,更能够在这个历史机遇来临的时候迅速抓住机会。

就应用领域来说,我们在LCD-TV、CMMB、直播星和3G通讯等领域做了充分的准备。在LCD-TV方面,丰宝主推AMLOGIC的多媒体方案,特别是在网络应用上已经使其成为目前在多媒体方面走在世界前列的供应商之一。

直播星产业将为未来带动千亿的市场机会,2008年12月9日,第一批国家集采项目资金13亿人民币,采购设备360万套,政府统一采购、统一安装,解决企业回款难问题。3G产业市场格局逐渐成型,2009年WCDMA手机出货量预计将达到7.25亿部,通信设备制造企业有机会获得更大的市场机遇,而丰宝在此产业已经经营了将近10年时间,有相当多的产品线服务于这些客户群体,因此针对3G市场已经专门成立项目推进小组进行跟进,期望可以在2009年有很好的收获。

2009年元器件的总体供应应该是前期库存水平较高,很多代理和原厂都在努力降低库存余量,在上半年结束后,预计会出现一些元件偏紧张的状况,这些状况是因为各个方面对预期都明显保守致使产能和周转都尽可能的压缩,导致供求出现不平衡的状态。在库存和备货方面,丰宝一直的策略均是看准需求、加快周转,周转指标及资金占用一直是公司发展的核心考量点,这一点丰宝没有任何改变。

盛世人才,淡世资金,这两个方面是分销行业的挑战。如果这次风暴真的是冰河时期那次浩劫,最先倒下的肯定是恐龙,有竞争力的、灵活的、有思想的中型代理商会飞速发展。分销商的整合由于现金流量的严重短缺造成,尽管有人想卖不一定有人想买,我认为人才及团队的整合机会会大于公司的整合。


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