闻泰的三个看似不靠谱的数字

上网时间: 2008年11月21日? 作者:孙昌旭? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:闻泰?

没有想到,在今年寒气逼人的澳门“亚洲GSM大会(GSMA)”展台上,闻泰成为唯一参展的手机ODM公司,同时也成为所有手机公司的代表。今年的GSMA展会上,不但看不到中国的TCL、夏新、联想等品牌的身影,更令人吃惊的是也看不到诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱等全球TOP5手机厂商的身影。除了中兴和华为作为整体解决方案厂商参展外,寻不到其它任何手机厂商的展台。亚洲向来是各设备厂商与终端厂商关注的焦点,看到GSMA如此冷清真觉得象是掉到了冰窟窿里。“一个小时不到,就看完了全部展台。”不少观众这样说道。

闻泰的三个看似不靠谱的数字_闻泰展台_1
澳门GSMA展会,全球TOP5手机厂商集体缺席,闻泰一枝独秀

然而,在这冷清的秀场里,闻泰却格外惹眼。以英文“WINGTEC”商标参展的闻泰集团,此次目标直指海外运营商定制市场,“我们此次展示的都是基于展讯芯片的中低端GSM/GPRS手机,主要针对海外运营商定制市场。”展台上一名工作员向《国际电子商情》表示道。CDMA手机方面,仅有一款模型机展示,看来,虽然闻泰前不久与高通签定了CDMA终端授权协议,但是产品还没有大量上市。

笔者随手拿起一本展会上的宣传册,不看则已,一看真是要跳起来。在宣传册的第六页上,写着从2006至2008年的手机出货量,“2008年手机出货量6,000万台,07年2,000万台,06年约500万台。”不相信我的眼睛,再看仍然写着6,000万台。

虽然知道闻泰已成为大陆最大的手机ODM,但是6,000万台的数据仍是令人吃惊。如果真的如宣传册上所示数据,那么它今年的手机出货量将会超过中兴与华为,成为中国最大的手机制造商。不过,有业内分析人士指出这个数字不靠谱。“闻泰目前还不是上市公司,它的数据可信度不大。”

前不久,闻泰宣布投资7千万美元在嘉兴建设占地200亩的闻泰手机产业化基地,形成一个以手机制造为中心的产业群,并成立了四家控股子公司,闻讯、闻迪、闻力以及闻嘉,为客户提供各种手机配件的生产、帖片、和整机组装等服务。具体来看,闻讯主要以通讯终端为主营业务、包括SMT和整机组装,年产能超过1,500万台;闻迪主要以模具加工、注塑和五金为主营业务;闻力则是生产天线、电池、充电器等附件;闻嘉则以生产电声器件、自动马达、微型马达为主营业务。

在全球经济不景气,大家都勒紧裤腰带的时候,张学政竟然有如此大手笔,不可不说是艺高人胆大。这个充满传奇故事的年轻人,在人生的低谷期、在不到3年的时间内做到如此大的规模,如果不是亲眼看见,没有任何人相信。

这个向世人证明自己能力后的传奇人物近来却频频曝光,一改过去低调的作风。就在去年,还没有几个人知道闻泰与张学政为何许人。他的成功是因为其不断进行的商业模式的创新。近日他又抛出两大具杀伤力的策略:客户下单后3日内交货;明年要推零售价100元的手机。

3日交货的动力来自于张学政的一套理论:“手机的差异化就是在外观上。”他说,“你的手机或者很多人的手机拆开来看,里面的器件基本上都一样,不一样的是什么?软件、外壳和按键,所以闻泰可以将很多器件做成标准化的东西,然后,配上自己的外壳和按键厂,当客户下单时,就开始生产外壳与按键,三日交货就能实现。”将手机主板及配件做成标准化的产品,按用户需求来搭配,这就是ODM的优势,品牌厂商如果没有量的支持是不敢这样做的,否则库存接着就来了。

售价100元的手机对业界来说,又是一大巨大的冲击,它需要将成本的控制做到极致。按张学政的说法,这个售价100元的手机为黑白屏带短信的手机,将来还可能增加GPS功能。“要做到100元的手机,除了控制PCBA的成本外,最主要的是控制外壳、电池、充电器以及屏的价格。”一个业界资深人士指出。

他指出,其实现在大家在手机的PCBA成本上相差已不会太大,最多一美元。而差距最大的是配件,控制成本主要是从配件上着手。比如有些品质低下、没有任何电路保护功能的充电器售价可低至4元,而正规的具有电路保护功能的充电器至少也要10元以上;劣质电池的价格也仅为5-6元,而正规电池的价格至少也要10元以上,最便宜的手机外壳也能做到仅4元。如果闻泰在推100元手机的同时,也能保证100元手机的质量就是对业界的巨大贡献了。其实,以上三个不靠谱的数字,与张学政本身成功故事的“不靠谱”来比,仍是小巫见大巫。


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