融合与竞争加剧,看便携电子分销商的过冬本领

上网时间: 2008年11月01日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:GMI? GPS?

近年来,手机、MP4、数码相框、GPS、手持游戏系统等便携式产品逐渐占据着人们的生活,成为电子产业最活跃的市场组成部分,2007年全球生产的消费电子产品中便携产品就占到54%。

正当便携电子制造商以及上游分销商看好今年收成的时候,一场美国次贷引发并升级为全球经济危机的飓风呼啸而来,迅速冲击了市场前期的乐观预期。另一方面,便携终端的内涵变得越来越宽泛,各种终端的定义边界也越来越模糊化。技术的革新如此迅速,同行的竞争如此激烈,而终端的需求又如此多变,未来便携电子分销商在诸多矛盾与挑战面前,该如何找到平衡找到突破,又将采取什么样的市场策略应对这场严冬呢?

让我们来看看丰宝电子、弘忆国际和益登科技公司的看法与策略。

丰宝电子:以不变应万变

上海丰宝电子科技有限公司副总经理刘海东

融合与竞争加剧,看便携电子分销商的过冬本领_ESMCOL_1

受全球经济波动影响,电子产业整体需求也一定会受到影响,市场容量肯定呈下降趋势,例如国内加工出口型企业,在美国危机继续加剧情况下将遭受严重打击。对于丰宝来说,便携电子业务占总体业务比重约为20%,主要聚焦于数码相框、GPS导航仪、PMP应用的开发及销售。今后,我们会保持开发的投入并密切关注市场的动向,整体市场策略是以领先功能的方案设计为主,避开低端市场的无序竞争。

未来一两年,便携设备的技术发展趋势将向两个方面发展:一是向网络方面发展,包括3G/WIFI等等应用;另一个方向是内容广播,它也会是发展的一个重要方面。典型的代表就是中国的CMMB/DTMB。

丰宝在这两方面都积累了多年的技术经验,能够很好地应对市场的变化。对于这些市场,我们会在现有资源的基础上加强和上游芯片厂商的合作,选择与市场领先的芯片商合作来保证我们的领先地位。

在CMMB方面,丰宝一直关注此市场的发展,早在两年多前,我们就成为Siano中国代理商,开始了中国移动电视的开拓。我们着重推广的Siano芯片无论在功耗,还是功能上都表现不俗,这些都为我们领先于市场带来了有利条件。

与此同时,我们还积极为客户提供Total Solution,包含软件的开发、技术支持服务,一直会支持到客户量产并负责解决客户量产后的问题。当然,在提供便携电子产品的方案开发服务时,面临的挑战在于客户要求的功能定义区分很大,没有标准化的东西可以推广,对我们的考验就是资源的分配,以及对客户项目的把握。

尽管技术的革新非常迅速,但这是历来就有的事,因此丰宝将以不变应万变,秉承力求做专家、做行家的理念,继续服务市场。

弘忆国际:强壮研发实力和FAE队伍

弘忆国际市场部副总裁Pete Andreyev

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弘忆国际(GMI)股份有限公司是一家台湾地区上市的分销商,对于便携电子领域,弘忆聚焦于几乎所有手持产品。这些手持产品目前约占总体业务的20%,我们对于该领域的未来发展非常乐观。

在过去六年里弘忆的营业收入平均增长38%,主要归功于我们在消费电子产品领域中的优势。我们预计手持设备的增长前景良好,尽管不如六个月以前那样强劲。

我们在大中华地区分销商中独具特色,因为我们致力于总体解决方案开发,而不是简单地分销。弘忆在研发方面投入了很多精力,工程师约占总人数的25%。

我们计划继续投资于研发活动,并与领先的中国及国际手持设备制造商合作。

我们相信,越来越多的功能集成到一个单一的手持(即智能电话)设备之中将是关键趋势。而弘忆正处于有利地位,将能够利用这种趋势所带来的机遇,因为我们在所有平台方面都拥有经验,而且拥有强大的研发队伍和极好的供应商伙伴关系。

有些制造商的技术能力并不及传统IT市场中的厂商,而且很多厂商的规模属于中小,因此强大的研发和FAE支持非常关键。弘忆的策略是掌握强大的研发实力和FAE队伍,使自己与其他分销商有所不同。此外,我们与独立设计公司(IDH)之间建立了长期伙伴关系,使我们能够提供最佳的客户解决方案和技术支持。例如在MP3/MP4市场,弘忆与IDH共同合作完成100%的解决方案设计,双方都获得了成功。

不同于其它市场,手持设备以及总体消费电子由于市场变化迅速,完成设计解决方案的时间就非常关键,因此应对市场需求变化快是主要挑战。为了取得成功,厂商必须非常快地把产品推向市场。而且必须投入资源进行市场分析,这样才能预见市场将会发生的变化,这点也很重要。

第二个挑战是我们的一些制造与品牌客户在面向同样的市场,因此我们需要非常小心,避免透支商业预期。弘忆也在与本地中国制造商合作,帮助他们向海外市场扩张业务,这也带来了新的挑战。

益登科技:继续推动高性能、低成本解决方案

益登科技销售经理杨晓俊

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在便携产品市场中,益登科技主要关注手机、PND、PMP等产品,并面向市场需求推出完整解决方案。由于在今后几年便携领域市场需求仍殷切,益登将继续投入资源推动高性能、低成本解决方案,以满足便携领域客户的需要。

全球市场来说,受此波景气低迷影响,预计消费类产品的需求会下降。而就国内市场来说,虽然整个IT行业也受经济拖累出现放缓趋势,但借由奥运带动的3G通讯和手机电视应用,可望带动周边需求。

未来的便携式终端将会集成越来越多的功能,也越来越难以界定其属于哪类终端应用,它将成为可移动的个人掌上电脑,方便最终用户在任意地点和时间接入网络获取相关运营商提供的越来越丰富的业务服务。因而,便携式终端主要的技术发展趋势是:无线连接技术、大容量存储技术、音/视频处理技术、高分辨率的大尺寸显示技术和电源管理技术。

分销商靠单纯的元器件销售已经越来越难以获得大量的定单,这就要求分销商能提供更多的技术服务以吸引客户。另外,快速多变的市场又决定了生产厂商需要把产品快速投入市场以抓住市场热点。所以分销商必须设法帮助客户赢得生意,获取更多商机,方能维持长期的合作关系。

益登科技一直致力于利用自己的各项资源,包括优势的产品线、运营管理团队以及技术支持能力等,为客户提供更多的选择以及定制整体方案以帮助客户解决设计问题,缩短面市时间,从而在增加自己附加值的同时更好地赢得客户定单。另外,我们还在和一些专业的第三方设计公司配合以提供交钥匙方案(Turn-Key Solution)来为企业赢得更多生意和更长久的合作伙伴。

益登科技通过内部技术团队,最大程度地整合公司整体资源,为客户提供服务,帮助客户设计并减少他们的采购成本。例如在手机项目上,益登的手机研发团队在代理的基带芯片基础上,整合我们代理的涉及手机应用的周边产品(FM/RF/ESD等方案),为客户提供了整体方案。这样,客户在获得强力技术支持的同时,又节约了采购成本,部分库存和采购渠道分散的成本都节约下来,利于他们把更多资源放在市场开拓上。这样的合作方式,取得了双赢的结果。

新功能的增加和集成带来产品成本的压力,另一方面,消费者方面则越来越难以接受价格的上涨,这就需要分销商在提供方案时,帮助生产厂商决定最合适的方案,而不是一味追求最高科技的方案,因为最好的性能往往意味着最高的价格。因此益登相当重视与客户的沟通,针对目前以及未来的产品规划做共同讨论,以确保客户能妥善选择最合适的方案,同时避免不必要的成本增加,降低许多风险。


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