模拟器件分销:技术服务与供应支持是关键

上网时间: 2008年06月06日? 作者:李明骏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:模拟器件? 分销?

在所有集成电路中,模拟器件可谓是使用最为广泛的器件,即使是以数字处理技术为核心的设备大多也离不了模拟器件的支持。但另一方面,模拟器件又是应用最难掌握的器件之一,不仅在于其种类繁多,更在于它具有复杂的参数与特性,应用时个人经验往往会起到非常重要的作用。正是由于这些特点,使得电子制造商在通过分销渠道采购模拟器件时需要有与其他元器件不同的采购策略,同时各分销商在供应此类器件时也力图提供差异化服务,以满足制造商的不同需求。

市场增长依然乏力

根据市场调研公司IC Insights最近的一项报告,全球模拟器件市场在经过连续五年的增长之后,2007年首次出现下降,虽然出货量增长了4%,但整体销售额却比上一年度下滑了2%。该机构认为,便携式电子产品特别是手机的存货调整和价格下降对许多关键的模拟集成电路市场都产生了负面影响。在市场第一线的分销商们显然对此有着更为直接的体会,益登科技销售经理杨晓俊表示,2007年模拟器件的需求在几乎所有应用领域都有下降,尤其是从下半年开始,不过尽管从大势看需求在减缓,汽车电子和有线通讯领域仍呈现逆势增长的趋势。

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曾雪峰:目前中国电子制造商在应用模拟器件方面的设计通用性还不够强,多项目多产品模拟设计的复制性还不够好。

从去年的市场供应情况来看,模拟产品中应用于手机/GPS领域的PMU产品和3G基站/通信射频系统的高速模拟接口、高速ADC/DAC增长最快,而未来一年里随着国内新的一轮TD-SCDMA系统扩充、中国移动2.5G新一轮的投资,TD基站、通信射频系统、射频直放站以及北京奥运带来的移动电视、广播电视传播系统、安防领域将成为新的市场需求热点。“当然手机仍然会是市场热点。”中国电子器材深圳有限公司高级产品经理曾雪峰说道,“但随着TD和电信重组的迫近,CDMA手机和TD手机更将是其中新的驱动力。”

益登科技的杨晓俊则更看好汽车电子的增长潜力。他指出,由于模拟器件的应用非常分散,很难说哪一种或几种应用领域会成为需求热点;另外虽然近年来模拟产品的很多应用都在被数字产品所替代,但是这个世界是模拟的,随着越来越多的数字产品和设备的应用,相应的模拟接口芯片、电源方案,以及保护器件等的需求也将会快速增长。“针对中国国内市场,我个人认为汽车电子相关领域将会继续成为市场需求的热点。”

这一观点也得到艾睿电子中国大陆及香港区技术服务总监苏连平的认同,他表示:“去年模拟产品在手机和个人多媒体应用增长最快,出货量非常大;未来一年手机、MP4、PND将继续保持增长,而移动电视和汽车电子将成为新的需求热点。”

IC Insights对未来模拟市场相当乐观,认为市场下降将是短暂的。在上述同一份报告中,该公司预测模拟集成电路市场2008年将强力反弹,销售收入达到417亿美元,比2007年增长15%,全球出货量更将达到创纪录的818亿个。相对而言分销商们则出言较为谨慎,认为需求的增加并不足以影响到供应格局。中电器材深圳公司的曾雪峰指出,从总体上来看2008年,由于国际经济环境和国内通涨以及宏观调控的影响,市场整体状况不会出现高速增长的局面,各家供应商和代理商都会更加积极地做好备货管理。

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杨晓俊:在制定模拟器件的需求预测和采购策略时,可以根据器件的可替代性和可通用性高低加以区分。

“对于TD的等待已经是众所周知的事情了,所以应该不会出现供货紧张的局面,反而对于一些半导体行业老工艺生产的产品,可能还会出现供应过量的情况。”曾雪峰说道。杨晓俊也认为供货紧张问题在2008年不会出现,因为随着美国经济放缓,许多消费类电子的需求都会下降,所以芯片产能将不会像2007年年中那样紧张。不过苏连平则提醒电子制造商们要注意不同阶段市场的起伏情况,及早做好准备,例如通常每年的第三季度是需求最旺盛的时期,这个时候就很有可能会出现部分元器件的供应紧张状况。

做好需求预测,选择合适的供应商

相对于专用集成电路而言,模拟器件通用性与可替代性更强,电子制造商在市场上常常面临着众多供应商提供同类型器件的情况,因此如何沙里淘金,从中找出适合自身的供应商是每个制造商在做采购决策时需要仔细考虑的问题。杨晓俊发现,正是由于许多模拟器件具有通用性和可替代性,导致了很多制造商不顾服务与性能的差异片面追求器件成本,在市场上一味寻找价格最低的产品。

“这里面其实蕴藏了很大的风险。”他表示。为此他也提出了选择供应商的标准。首先,使用数字器件时有许多成熟稳定的设计工具降低应用风险,但是使用模拟器件开发产品会更多涉及相关技术人员的经验性知识,所以这就需要供应商能提供很好的技术支持。其次,为了避免自己缺货而造成损失,如最终客户的索赔等,最好寻找有库存能力的供应商合作,这虽然会增加一定的器件报价和自身成本,但是和因缺货而造成的直接经济损失和间接声誉损失比较而言,是值得的。“所以,电子系统制造商有必要在搞清自身特点和能力的前提下,寻找能与自己很好配合的供应商作为长期战略合作伙伴,以便于让供应商和自己一起共同分担技术支持与器件质量控制,减少和避免缺货所带来的损失,而不是片面追求低价格。”他总结道。

据杨晓俊介绍,作为IC原厂与电子制造商器件合作的平台,益登科技采用了缜密完整的运筹系统进行关键IC及协同元器件的销售及服务,使得制造商能够获得深入而即时的技术支持;此外,益登还在财务管理及行销方面提供强大的支持,帮助制造商获取最佳增值效益。

曾雪峰认为模拟器件主要是低端产品部分通用性很强,特别是通用器件非常通用,但现在市场的应用不断推陈出新,电子产品不断追求卖点,使得模拟器件不断推出更多新产品、好产品,推动和支持市场的多种应用。“电子系统制造商在挑选模拟器件时应多考虑模拟供应商的品牌度、产品可靠性、供货周期以及代理商的整体服务水平(包括技术支持能力,备货管理等等)。电子系统制造商在设计产品时一般会更多地关注数字设计部分,但模拟部分设计往往对于系统的稳定性和可靠性会起到关键的作用。”

由于模拟器件产品的生命周期相对数字产品来说要长得多,应用也相当广泛,所以某一个行业的旺盛需求很容易导致另外一个行业供货紧张。“建议电子系统制造商需要有比较精确的需求预测和相对长一点的订单计划,在选择供应商时要求他们有一定的库存能力,最好选择资金相对雄厚、在相关应用领域有较多的客户基础的供应商,这样在价格、供货和服务上会比较有保障。”苏连平说道,“我认为电子系统制造商首先要考虑选择的器件是否能满足系统设计所要求的技术参数,然后就是供应商的服务、产品的价格和供货。”

虽然分销商们都提到了优秀供应商应具备良好的供货能力,但制造商不能完全依赖于供应商库存与备货,做好自身需求预测也是非常重要的,否则一旦出现供应波动时极易陷入缺货的境地。曾雪峰指出,在针对模拟器件制定需求预测时,电子系统制造商需要和其主要的模拟器件供应商/代理商一起加强沟通,定期更新其需求预测,尽量确保预测的准确性,尤其是2个月内的预测,对供应商要加强双向交流,并特别关注供应商给予研发部门的技术推广和支持。

即使同样都是模拟器件,其需求预测与采购策略也会因可替代性和可通用性的高低而有所不同。杨晓俊表示,对通用性和可替代性高的器件可以统一采购,统一制定需求预测,采购策略也是更偏重于成本,所以对供应商的资格认证也相对低一点;而对于通用性和可替代性低的器件,需要制定更为精确的需求预测,采购策略也更注重器件质量和供货周期等方面,所以更偏重于品种齐全的供应商,与其进行长期的战略合作。

提供不同服务支持本地电子制造商

由于模拟器件的应用更多依赖于设计者的经验和专业知识,这就需要电子制造商拥有强有力的设计团队,以适应最终客户各种各样的技术要求,同时适应越来越短的产品开发和上市周期。中国本地电子制造商已随着电子技术快速发展而大大提高了模拟应用设计能力,特别是一些大型电子制造商们都已经有一些专家团队专门负责模拟应用的研发,整体技术水平已经有了明显的增强。

“可能还有一点需要电子制造商们特别注意的地方,那就是目前中国厂商在应用模拟器件方面设计通用性还不够强,也就是说多项目多产品模拟设计的复制性还不够好。”曾雪峰说道,“主要是系统在进行总体设计时模拟设计还没有像数字应用那样做到很好的总体设计,更不用说多个产品的模拟设计总体规划了。”

而对于广大中小型制造商,由于自身研发实力较弱,尤其是有经验的设计人员更加缺乏,因此在模拟器件的应用上需要供应商提供更多的支持,分销商们也针对这一群体制定了相应的服务策略。据杨晓俊介绍,益登科技拥有强有力的专业技术应用和支持团队,甚至许多销售人员都具有多年的研发和技术支持背景,从方案选型阶段开始到设计完成和投产的整个过程都能为制造商提供专业技术支持,同时还可根据自己拥有的众多产品线,为客户提供一个完整的整套方案。中电器材深圳公司则在全国超过15个办事处配备了强大的模拟技术现场应用工程师团队,针对用户的应用领域提供给成熟的产品应用参考设计,另外他们还拥有强大的方案设计团队,结合其多条代理产品线完成从数字到模拟的整套方案级设计。

相对而言,艾睿电子代理的产品线较宽,有较强的客户基础,且与供应商关系密切。“我们非常清楚每个供应商产品的特点以及他们的市场策略,知道哪些应用上哪个供应商的产品比较强,价格上也比较有优势,对于那些不是供应商主推的产品或性价比不高的产品我们不建议客户使用。”苏连平表示。据他介绍,艾睿的销售人员和FAE在推广产品时尽量会根据客户应用信号链处理的需求为各个功能模块选择最优化的方案,尽可能选择最有优势的产品推荐给客户,同时提供评估板给客户在选型时做性能上的比较,并在原理图PCB设计和调试阶段提供技术指导和辅助调试,尽快帮助制造商开发出高性价比的产品。

本土模拟IC公司正在崛起

随着中国本地集成电路设计力量的增强,以及通用模拟器件进入门槛较低,我们也看到很多本地IC设计公司积极进入模拟器件领域,并在市场上取得了不俗的表现,这也引起了分销商们的注意。曾雪峰认为,中国本土IC设计公司在模拟的通用器件方面已经完全具备了和国际半导体供应商抗争的能力,而且已经使通用器件的整体价格大幅下降,尤其是电源设计方面,有越来越多的设计公司进入。对此苏连平也持同样的观点,他表示目前本土的IC设计公司在消费电子领域有很强成本优势,主要集中在低压小功率器件、音频放大器、电池充电管理、DC-DC、LDO和运算放大器等,这类产品市场需求量大,产品性能可以满足系统要求。

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实际上中电器材深圳公司一直在和一些设计实力较强的本土IC设计公司保持良好的关系,包括一些模拟数字混合产品设计公司。“本土IC设计公司还有很长的路要走,需要涌现出一些设计实力很强的公司领先设计一些新的领先产品,达到在某些领域真正地和国际半导体供应商竞争,”曾雪峰说道。“因为我们的宗旨是专业技术产品分销商,所以我们对本土IC公司主要考虑的是技术实力、产品应用领域、产品发展方向、生产质量管理以及公司的发展策略,尤其是新市场热点和应用方面的IC产品全球公司起步点都差不多,所以我们会更加特别关注。”

艾睿电子虽然目前还没有代理国产模拟器件,但苏连平也承认该公司注意到了本土供应商产品上的优势,他表示针对其重点关注的市场会逐步考虑引入新的产品线,以满足不同层次应用的需求。“艾睿电子非常注重自己的品牌,希望给客户提供供货稳定、性能可靠的产品,因此在引入本土产品时我们会考虑产品的质量和性能、供应商的生产能力和财务状况、技术支持的力度以及后续的产品计划。”

在引进本土品牌产品线方面,益登科技也一直在密切关注当中。“除了考虑与公司原有产品线之互补性、能否为客户发挥加分作用外,对于本土品牌的性能、性价比、供货稳定等基本要求也是我们考虑的重要因素,”杨晓俊介绍道。“本土IC设计公司在消费电子,尤其是在电源管理、手机和PMP领域已经具有一定实力和基础,相信假以时日,历经市场考验,会有越来越多的本土IC设计公司崭露头角。”


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