在定制方案中增加客户数量是分销商持续发展的关键

上网时间: 2008年04月01日? 作者:陈伟河,市场部总监,棋港电子有限公司/采编:周睿? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:元器件分销商? 元器件供应? 2008年中国电子元器件分销商调查?

由于受到美国经济的影响,今年的元器件分销市场会比较艰难。奥运可能会推动安全和安防系统的增长,但从整体来看,我认为奥运没有给市场带来太多增长机会,反而最大的挑战是手机的需求量下降很快,对市场的冲击很大。

从终端市场的应用来看,我比较看好机顶盒领域的市场,随着模拟向数字的转换,这一块市场的成长空间和利润会很好。另外,LED照明也将会是未来较热的一个领域。从棋港电子的角度来看,我们希望今年在一些便携式产品中获得一定增长,比如带GPS的PMP、GPS手机、移动电视等,同时也希望在防盗器、数码相框等产品领域获得增长。此外,我们还会不断开发一些新的方案,拓展新的应用市场。

提供完整的技术解决方案和相应的技术支持是分销商赢得市场的关键,我们的定位就是为客户提供整体解决方案和完善技术支持,延伸原厂的服务,帮助原厂用最少的人力在最短时间里拓展市场。尽管有一些大型客户转向原厂直接采购,但市场仍有很大的空间让分销商发挥作用,比如为客户提供好的开发工具、模块开发平台,帮助客户在定制化的系统中快速使用最新的技术和器件等。对于分销商来说,获得持续发展和降低市场风险的关键在于不断开发新的个性化应用方案,然后提高使用这一方案的客户数量。

分销市场的并购活动不断主要是因为大型分销商面临财务业绩增长的压力,他们必须通过收购在市场不景气的环境仍然保持快速成长。我认为,被收购的公司并不意味着就已经退出这一市场,它的团队和资源仍然在继续发挥作用。从未来发展来看,分销商团队越来越中国本地化是必然的发展趋势。

相比较06年,我们在07年的营业额增长了20%,主要是产品线和应用市场的共同驱动。在产品线方面,一方面加入了圣邦微、Quantum等新产品线;一方面我们的主力代理线NSC成长比较好。从应用来看,我们重点在开发一些新的应用方案,比如无线音频和汽车防盗报警器等。


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