增你强进行组织改组 聚焦解决方案销售策略

上网时间: 2008年03月17日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:LCD TV? LED背光?

为迈向“应用设计解决方案提供者”(Application Design Solution Provider),增你强(Zenitron)于去年进行组织改组,打破过去以产品为导向的销售方式,改以跨产品线的6大领域解决方案做为销售主轴。此营销策略在开春即博得头彩,LCD TV解决方案获大厂采用,目前已导入量产,预计全年可带来新台币10亿的营收。今年解决方案销售策略将聚焦视频(LCD TV与机顶盒)、面板背光模块、马达驱动、多点触控与消费性电子产品,带动获利增长。

增你强近日举办2008新春媒体餐叙,由董事长周友义率领高阶主管,包括总经理陈信义、营业本部总经理范宏达与管理处副总经理叶律昌共同出席。周友义于会中表示,买卖零组件与价格战不是增你强的经营模式,通过策略性的解决方案销售(Solution Sales),为客户提供技术服务,销售整套应用设计与产品才是增你强的价值,也是未来调整公司获利能力、强化客户关系的重要关键。

周友义进一步指出,LCD TV解决方案的好成绩,验证增你强的转型之路是正确的。今年,将打破代理产品的品牌壁垒,结合研发与业务团队,整合技术与市场营销资源,持续开发各领域具竞争力的解决方案,激活解决方案销售机制。

除了消费性电子领域既有的数码相机、数码相框与MP3解决方案外,增你强在面板背光领域,已成功推出LCD TV Power LIPS解决方案,将电源板(power board)与驱动板(inverter board)合二为一,协助客户设计环保节能、高效率且低成本的LCD TV背光模块。

此外,看好LED背光模块的商机,增你强也成功发展出LED驱动模块解决方案,应用于中大与中小尺寸的笔记本电脑、液晶屏幕与LCD TV等等。未来也计划投入LED Light Bar模块的研发,充实LED背光与照明的解决方案内容。

在触控接口部分,增你强以Cypress触控IC为核心,结合ITO导电玻璃厂,已开发出多点触控(Multi Touch)解决方案,可应用于数码相机、手机、GPS等便携式装置。马达控制与驱动解决方案,则结合微处理器(MCU)与周边电源零组件,可应用于电动脚踏车、白家电与工控市场。

增你强目前共有24个解决方案在6大专精领域,包括电源管理、光电、周边/人机接口、通讯、视频与多媒体装置。

增你强并公布2008年2月份自结营收报告。2月合并营收为新台币14亿元,比上个月的21亿元下滑33%,比去年同期的12.4亿元增长13%。累计前2月的合并营收为新台币35亿元,比去年同期的30.6亿增长14%。


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