余玉书:TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟

上网时间: 2007年11月06日? 作者:潘九堂? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:凯明? 火星二号?

“这四年来,我们进步很多,挑战很多,乐趣也很多,挫折感也很多,该经历的都经历了。所有初创公司遇上的问题,我们都碰到了,包括没有钱,没有人,员工信心不高,产业前景未明。从我个人的体会来说,我们是越做越谦虚,越做越自信,产品改动的幅度也是越来越小,越来越接近商业化需要。把我们的经历放大,就是一个产业的历程,反映了TD-SCDMA产业发展的酸甜苦辣。” TD-SCDMA终端芯片厂商凯明信息公司CEO余玉书先生表示。

凯明于2002年在信产部的支持下成立,股东包括中国普天、电信科学技术研究院、TI中国、诺基亚和LG等国内外知名企业。余玉书曾任TI亚洲区ASP&WCS事业群总经理、Gatax IC设计公司总经理,并曾创立TI数码相机事业部。2001年余玉书离开TI自己创业,2003年在当时TI亚洲区总裁程天纵的邀请下,余玉书开始担任凯明CEO至今。在不久前北京举行的2007中国国际通信展期间,余玉书接受了《国际电子商情》记者的专访。回忆起四年来的TD创业路,余玉书感慨不已。

在此次通信展上,凯明宣布推出新一代支持TD-HSDPA/GSM/GPRS/EDGE的芯片组火星二号及其参考设计,该方案据称能够完全满足运营商对自动双模、高速HSDPA、高端3G应用、低耗电等要求。火星二号可以支持2Mbps HSDPA。目前1.1Mbps HSDPA已经通过软件验证,1.6M正在进行测试,代码ROM化就可以支持2M速率。

特别值得注意的是,火星二号已经是可以商用的TD-HSDPA方案。在本届通信展上,采用火星二号的TD-HSDPA手机,中兴通信实网演示了稳定1.1Mbps的HSDPA高速下载和流媒体播放。中兴通信展台的一位工作人员表示,中兴和凯明一起测试了一年多,这已经是一个可以商用的TD-HSDPA手机,高速数据业务将成为明年奥运会TD应用的亮点。

余玉书对《国际电子商情》记者表示:“这也代表TD成熟、稳定和符合商用化需要,能把HSDPA带到实用的领域,这是一个很好的开始”。他解释说,以前是TD系统设备和终端厂商,你凑合着我,我凑合着你,做一个展示给领导看,这次演示采用的就是一个真正部署的商用网,符合R5 HSDPA规范要求的实际网络。

TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟

从2004年采用通用DSP方案率先实现TD物理层通话(2004年北京通信展展示时引起轰动),到最新的火星二号方案,凯明的TD芯片产品已经经过了四个阶段。余玉书笑道,每一个阶段,我们都认为这是最好的产品,最成功的产品,都要准备量产。从我个人的体会来说,我们是越做越谦虚,越做越自信,改动的幅度也是越来越小,但是越来越接近商业化的需要,挫折感越来越重,成就感也从这上面来,是这样一个过程。

余玉书笑道,其实TD-SCDMA产业也是这样,一开始有很多忽悠的事情,现在大家基本上不忽悠了,该做什么做什么,该展什么展什么,也不会刻意去宣传去渲染,回到一个理性、成熟和稳扎稳打的方式做事情。

他举例说,我们现在展示HSDPA,其实三年前就有人秀过了,那时候就有人表示TD已经突破R5 HSDPA了,就好像TD牌照一样,三年前开始年年都说会发,TD产业现在更成熟,更理性。他强调说:“我认为理性符合国家长远战略利益和商业利益的考虑”。

也正是因为如此,过去的两年多来,凯明显得十分低调,在媒体上出现也很少。此次凯明推出可商用的TD-HSDPA方案也只是发布了一个普通的新闻稿。另外,此次展会上,展讯通信宣布与中兴通讯率先实现TD手机电视(TD-MBM)业务,天碁科技(T3G)宣布2.8M HSDPA基带modem芯片流片成功。虽然这些都是里程碑式的进展,但在宣传上大家比以往都平实了很多。

而过去TD产业的高调,除了国内主观和客观环境外,也源于TD产业的无知无畏。余玉书向《国际电子商情》记者解释说,TD当初的资源少,进来的时间也比较晚,从人员的素质来看,都是一时之选,都是很优秀的人才,但是TD从业人员的经验和判断和真正走了一轮商业化经验的人相比,我们都是非常无知的。你可以看,整个TD芯片产业里面,真正有商业化经验的没有太多,除了展讯(在2G)走了一轮成功外,其它人其实都是刚开始。凯明是有一些经验的,但过去的经验并不代表在这里就是一定有效的。

余玉书笑道,以前是媒体大笔一挥,大家跟着瞎起哄多,现在到了这个阶段,应该说回到一个本质上来说,回到正常、开放的商业操作上来,回到一个实事求是的产业化和商品化运作。另外,政府的支持,中国移动也扮演了一个很好的角色,大家的进步和投入让大家对这个产业有信心了。

三大因素决定明年商用成功,TD大量应用约需3年

如果说过去几年TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟,在正确的道路上高速前进,那么目前最大的挑战就是要在2008年奥运会成功商用,这也关系到TD的成败。余玉书表示,现在TD产业已经做到95%了,但后面那5%难度也很高,后面碰到的问题都不是技术问题,但对于消费者来说,它不管你的技术,他们要求产品要稳定、成本要低、要省电,这是一个很大的工程和挑战,这一块大家还没有完全达到,需要努力。

余玉书认为,明年奥运会TD要成功,需要满足三大要求,即TD的质量要好,稳定性要好,应用不一定要多但要有特色(如高速数据业务),突显TD的优势;“TD第一次上去成功了,消费者才不会抱怨。这是一个根本,把这个做好了,后面再做,就比较容易了。”

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余玉书:TD成功商用的三要素是质量和稳定性要好,应用要有特色

为此,凯明在初期采取的是注重大客户的策略,和中兴、波导等大客户一起把系统的质量、稳定性和产品的差异化做好。余玉书对《国际电子商情》表示:“我们的思路和策略是为客户提供一个平台,让客户做差异化,这一类对大的客户有效。初期阶段主要是把系统做好、做稳和做实,后面再去拓展,就比较容易一点,而不是一开始就跑马圈地,做很多客户。”

余玉书表示,凯明现在规划和现在做的,就符合这三点。我们现在客户明年第一季度出来的TD终端,应该满足上述三个需求,第二季度可以量产,会完全满足这些要求。

余玉书认为,TD从最初商用到大量应用,可能需要3年左右时间。他表示,TD真的要有很大的量,也需要一个更多元化的定位和推广。TD初期拿来当语音通话也有一部分,有一些典型的高端应用,让TD把这个势头建立起来,然后再把TD慢慢推到不同的细分领域,所以我不期待着一下子就跳上去了,初期可能需要一些时间,但过了一个门槛后,后续上升的力度会很强,这个转折点可能需要2-3年左右。

而对于成立最早的TD-SCDMA终端芯片厂商之一,凯明对于TD的商用充满期待。余玉书感慨说,凯明从成立到现在有5年了,公司已经投入够多够久了,我们需要一个初步的成功,给股东一个交待,给员工一个鼓舞,让我们有一个很好的基础往下面走。

他向《国际电子商情》记者解释说,我们短时间的挑战是推动TD第一阶段商业运转的成功,TD上去后,我们公司透过我们自己的作为,也会有一个很好的突破和进展,最起码可以自给自足了。在这个基础上,我们等于是把整个过程走了一轮,从技术到产品一直到客户满意,走了一轮后,往下一个更高更远的目标挑战。

“过去四年中,所有初创公司遇上的问题,我们都碰到了,包括没有钱,没有人,员工信心不高,产业前景未明。这一刻,从我个人角度来讲,是凯明过去所有的历史中,最好的一个时刻,从产业的前景,公司的定位,组织的效率,还是人员的投入来看,应该都是说是一个最好的阶段。” 对于TD和凯明的未来,余玉书充满自信。


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