我的间谍生涯,打工的两个月时光

上网时间: 2007年10月30日? 作者:在路上_sz? 我来评论 【字号: ? ?小】

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都说万事开头难,不知道准备工作算不算开头,不过我的准备工作的确开展的很难。因为本身专业不对口,之前又没怎么做过销售,客户群更不用说,可以说天时地利人和一概没有,这个时候注册公司无疑是飞蛾扑火,一腔热血用来喝酒行,用来做事情就完全不是那么回事了,为此我给自己制定了一个近乎苛刻的提高计划。先从原来单位辞职,这样就没有退路了,可以放手一搏;然后利用一个月的时间学习专业知识,房间里布满了上百张便签纸,上面是各种各样的行业知识,从封装到品牌,从数字到模拟,从型号到电路图,真的是铺天盖地;接下来是应聘,找一家IC贸易公司好好的工作一段时间,在实践中提高自己。计划挺好,可是在实施的时候就发现了理想和现实的差距。先是原来公司辞职批不下来,我在那边做的是技术,而且还是个小小的负责人,按照制度要提前3个月提出辞职,后来和主管沟通了很多次,终于放宽条件为一个月,前提是这一个月项目要完成并且从项目组培养一个负责人出来。于是正常的计划忽然多处来一倍的工作量,没办法,事情还是要做,早晨5点钟起床,先是两个小时的学习时间,然后到公司上班,为了完成项目,晚上通常要加班2个小时,回到家里已经是9点多钟,还要开始第二轮的学习,这样的日子持续了20多天,终于把原来公司的项目完成,项目里面临时负责人也基本上可以胜任下面的工作了,我才正式完成了辞职,当然奖金、股票什么的也损失了不少,不过能够全心的退出来已经很不错,其他的也不能奢求。

接下来是我原来认为比较简单的事情——找工作。谁知道一周投了几十封简历出去,竟然无一回复,打电话过去问,大多是正在考虑,少数几家很诚恳的告诉我,我的条件不合适。晕了,从大学毕业一路顺风顺水,原来都是我面试别人,现在居然连个工作都找不到,郁闷呀。不过郁闷归郁闷,事情还是要做,人难的不是如何选择一条路,而是在发现这条路上布满荆棘的时候是否还能坚持下去。楼顶小花园真是个不错的地方,在这里徘徊了一个晚上后终于找到了自己的问题——把自己表现的太强,人家只是招聘个销售,你非要表现出具备总经理的能力,肯定是要被淘汰了。接下来对简历以及电话沟通方式进行了彻底的改变,还不错,终于有两家公司同意我去面试,并且有一家公司顺利的接纳了我,老板是潮州人,大家习惯叫他老赵,人很好,对我也很好。生活教会我们很多东西,同时也一定程度上扭曲了我们本身的性格,直到现在我仍然觉得对老赵非常愧疚,后面很多次我们业务冲突的时候我偷偷的退了出来,多少次我宁肯放低利润,因为客户是老赵,可是心里的愧疚仍然无法平复。我一直认为自己是个坦荡的人,可是带着学艺的心思进到老赵公司,两个月后离开,虽然试用期还没有过,虽然没有带走任何客户,虽然走的时候把一切都告诉了老赵,虽然老赵也没有说什么,可是我自己却永远无法平静,人永远无法欺骗自己,生活在给我们很多东西的时候也拿走了我们很多,其中很重要的就是内心的平和,至少在老赵身上,我永远不再奢望平和。

说实话,这两个月的打工生涯学到了很多东西,从技术到销售,最重要的是心理的转变。并不是外向或者说话别人爱听就是好业务。技术和销售从根源上都是给别人提供帮助,而前者是具体的某一个方面的帮助,后者是一个广义层面上的帮助。技术是用自己的专业技能为客户提供具体产品性能方面的支持,这种支持相对单一,但是往往要求比较高的深度;而销售面对的客户多种多样,能够给客户提供的帮助也是多种多样,信誉、价格、服务、质量、备货等等,无一不是销售需要提供服务的范畴,所以销售就是个万金油,哪方面都知道一些,具备非常广阔的知识面,而一个优秀的销售绝对不是推销产品,而是找到客户的需求点,用自己的产品和服务去切合客户的需求点。技术和销售的共同点是都要用心去做,只要有这点,我相信很多人都可以做的很优秀,所有技巧都是比较空泛的,唯有真心的投入才是成功的不二法门。

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