抛弃品牌和设计公司 芯片加代工厂终结手机产业链?

上网时间: 2007年10月31日? 作者:潘九堂? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:联发科? MTK? 手机芯片?

“我有一个战略,就是从代工代料厂(EMS)开始攻,这样我的成本威力就比较大。作为芯片厂商,我扮演了MTK+龙旗的角色,把公板都做完了,再加上代工代料厂,直接为国包商做,这才是有成本优势的做法。”在最近举行的北京国际通信展上,一位不希望公开公司名的中国台湾手机芯片厂商的营销部经理对《国际电子商情》记者表示。

早期严格的牌照制度曾成就了品牌手机厂商,2004年前,得益于市场起飞和高额利润,手机产业链上的芯片厂商、大型设计公司、品牌厂商、代工厂和经销商个个赚得盆满钵满。随后联发科(MTK)的“Turn-key”模式降低了手机设计的门槛,成了大型设计公司和品牌厂商的噩梦,成就了无数中小型手机公司和设计公司。深谙MTK模式的新兴手机芯片厂商为了分得一杯羹,又在MTK模式上更进一步,直接和代工厂合作,其目的同样是缩短产业链,降低成本和上市时间,应对微利时代的惨烈竞争。

他表示:“我们和EMS公司就两层,设计公司的2美元也没有了,EMS厂达到一条龙。我们的最低端手机可以做到20美元以下,一电一充加包材和说明书。” 这位营销经理介绍说,目前已经有一家大陆ESM合作伙伴,估计首批产品会在明年2月上市。这家EMS厂以前的主业是计算器代工,旗下有软排线厂、机壳厂、喷油厂、按键厂、电池厂和SMT厂等,还可以生产CSTN屏、玻璃和背光等,中低端手机的很多部件都可以自己生产。

这家新进入的手机芯片厂商的首个芯片方案类似MTK 6225,是一个MP3手机方案,只缺少一个照相功能,首批手机将在明年2月上市。另外,该公司采用单套基带、RF、电源管理和内存,外加两个天线实现的双卡双待手机方案评估板也通过了验证。另外,为了不和MTK直接竞争,其在后续产品开发上有些跳跃性,比如在明年推出的单芯片低价智能手机芯片采用了ARM7和ARM9两个核,集成了更强多媒体、GPS和蓝牙等功能。

除了和这家EMS代工厂合作外,目前还和深圳一家手机设计公司合作。他向《国际电子商情》记者解释说,对于早期当白老鼠试我平台的客户(手机设计公司),我也要栽培它。事实上,每一个平台都一定可以养大一家或几家厂商,如MTK培养了龙旗、西姆通和天宇朗通等,展讯培养了闻泰,ADI的模块培养了西姆通,英飞凌最早在深圳培养了经纬,我正在找这样的合作伙伴,让它赚钱。

这位营销经理表示:“今年我们并不着急推客户,因为目前我们的人力有限,一开始贪多嚼不烂,还不到放手大干的时候。关键是验证我的平台是好的,让我的大概两个客户赚钱。客户赚钱了,自然我的口碑会传出去,重要的是我的平台”。他解释说,每一个平台都是一个品牌,我先让一个客户做坏了,例如组装没有做好,出去后死机,国包商才不管是谁做的手机,只问是谁的平台。所以在初期要把客户照顾好,不敢照顾太多客户,工厂在组装的时候,我们要在边上站岗,出货前还要做质检,保证开始的几个产品一定要做好。

这位营销经理坦承其是将MTK模式更进一步,并表示目前MTK的中小客户也是其未来的目标客户。他向《国际电子商情》记者解释说,MTK把通信产业做了一些改变,几家国外手机芯片厂商没有路可以走了,所以被大厂并购了,因为老外总是学不会MTK这种生意模式,就不知道要把手机做成完整解决方案,软硬件一体连带量产测试都做好。我是做IC的,我很清楚,我做好客户赶快量产,才会从我这里买IC。我让客户在那里搞了半天,也不赚钱,客户花时间,我的IC也卖不掉,对谁都没有好处。老外就是看不懂,而我们绝对是做到底。

正是因为如此,他认为自己仍然有生存空间。他解释说,MTK很大很强,很不错,但它往上走了,去攻LG、三星和联想这些大客户,不太理那些中小客户了。由于做MTK平台的客户非常多,这些中小客户备料痛苦,做出来的东西价格很透明,过得比较辛苦,它们也在寻找第二个替代方案或者比较好的方案,找机会变化产品或找新的合作。“我们就是跟这些人打交道,初期要支持这些人,等于是和MTK分一杯羹”。

在聊天结束的时候,这位来自台湾的营销经理的一句话意味深长:“其实你们(大陆)比我们(台湾)更有机会,因为我们常常是海岛型思考,你们是大陆型思考。你们比较适合打大幅员、长时间、宽广的仗,我们就是要打快速,不会做就算了,我们只要会做,就一定会有价格战,价格就会烂掉。”

芯片厂+代工厂这种模式会成为主流吗,是会成为中国手机产业链的终极模式,还是终结模式?对于中国手机产业,这种模式是雪中送炭,还是雪上加霜?这个问题,就留给大家讨论吧。

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    • 手机芯片通常是指应用于手机通讯功能的芯片,包括基带、处理器、协处理器、RF、触摸屏控制器芯片、Memory、处理器、无线IC和电源管理IC等。目前主要手机芯片平台有MTK、ADI、TI、AGERE、ST-NXP Wireless、INFINEON、SKYWORKS、SPREADTRUM、Qualcomm等。

    • 什么是MTK?
    • 联发科技股份有限公司(MTK),创立于1997年,是世界顶尖的IC专业设计公司,位居全球消费性IC片组的领航地位。产品领域覆盖数码消费、数字电视、光储存、无线通讯等大多系列,是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司唯一的华人企业,被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”。   联发科技作为全球IC设计领导厂商,专注于无线通讯及数位媒体等技术领域。公司提供的晶片整合系统解决方案,包含无线通讯、高解析度数位电视、光储存、高解析度DVD等相关产品,市场上均居领导地位。   联发科技成立于1997年,已在台湾证券交易所公开上市,股票代号为2454。公司总部设于台湾,并设有销售及研发团队于中国大陆、美国、英国、爱尔兰、丹麦、印度、日本、韩国以及新加坡。官方网站: www.mtk.com.tw或www.mediatek.com

    • 关于联发科
    • 联发科技是全球IC设计领导厂商,专注于无线通讯及数位媒体等技术领域。本公司提供的晶片整合系统解决方案,包含无线通讯、高解析度数位电视、光储存、高解析度DVD等。网址:www.mediatek.com

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