修?好内功,三顾公司出击三大热门应用

上网时间: 2007年09月01日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:Metatech? 区域分销商?

电子元器件分销行业逐步走向成熟,其价值体现逐步由简单的提供商品及运输服务,转向以专业技术和营销服务为基础,辅以物流及供应链管理的综合服务,即将上游供应商的电子元器件及技术,通过覆盖广泛的区域性或全球据点传递给下游制造商,同时提供整体解决方案,协助其节省包括时间及物流在内的总体成本,提升供应链效率。

这些价值内涵已经成为分销商们基本必备的能力,如何在竞争日益激烈的行业中凸现价值和优势,打造企业的特别标签,是每一家分销商都在思索的话题和努力的方向。越来越多的从业者意识到,“酒香不怕巷子深”的时代已经远远过去,当今的时代是“酒香也怕巷子深、买卖还得勤吆喝”。因此,他们一方面巩固自有的优势,不断互相学习和自我完善,另一方面还更加积极主动地出击市场。

三顾有限公司(Metatech)也是这样一家伴随行业发展而不断调整自我的分销商。该公司母公司三顾股份有限公司1983年成立于台湾,经过20多年的发展,规模不断壮大,销售网络的布局也拓展到大陆和东南亚区域。目前集团主要分为三大区块:台湾、香港(包括中国大陆)和新加坡。三大区块之间独立核算,但仍会共享信息从而统筹采购订单,增加对上游供应商的议价能力,发挥集团的规模采购优势,然后再转拨计价售予各个子公司。

三顾(指香港子公司,下同)去年在中国区的销售额为5,300万美元,尽管表面上看比上一年增幅并不是很大,但实际上三顾却在进行公司内部的整合、提升与巩固,以及加强现有客户群的关系与服务,欲实现“先蹲后跳”的飞跃式成长。

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Daniel Hsu:我们做事讲求实事求是,希望脚踏实地走好每一步。

该公司大中华区总经理Daniel Hsu解释说,三顾去年荣获《国际电子商情》读者最满意区域分销商的殊荣,却一直行事低调,目的就是不希望业务拓展过快,让新老客户感受到打折的服务,而是希望能够修?好内功,实现一切所做都符合所承诺的高品质服务。

过去一年,三顾一方面提升内部技术实力,工程师数量翻倍,员工总体人数也增长了50%达到130人规模;另一方面加强巩固已有客户的关系,全面契合客户的各种技术和物流服务需求。另外,由于台湾和新加坡子公司的部分业务向中国转移,三顾也在跟踪这部分客户的同时,逐步完成了业务结构的新布局调整,将市场重点放在通讯和消费电子领域,并优化较高利润业务的比重。

因此,经过一段时期的调节,三顾瞄准成长潜力在未来2年以上的市场,准备在今年主力出击三大应用领域:GPS、电表和机顶盒。

毋庸置疑,GPS是目前中国市场上最热门的市场之一,Daniel Hsu表示:“GPS应用正在飞速发展,并呈现新的潮流趋势,即移动化、手持化,不近可以用于车载,还可以应用在手机、便携式DVD、PDA等手持设备上,这对于GPS IC或模块的封装和功耗要求越来越高。”

虽然车载应用的需求量很大,但因门槛较高,三顾将重点出击手持设备市场,特别是手机。目前,三顾是GPS芯片供应商uNav在中国区的独家代理,同时代理的产品线还包括SKYLAB的GPS模块。

Daniel Hsu还对电表市场充满信心,数据显示,中国电子式电表的年需求量有2,000~3,000万只的规模,吸引了众多上游供应商及分销商的竞争。目前三顾代理产品线为Teridian(前身TDK半导体),Daniel Hsu介绍说:“相比于市场上现有的MCU+计量+时钟的多芯片方案,Teridian能够实现SoC单芯片可编程解决方案,减少外围元器件数量,实现高性能、低成本的计量应用,同时为产品实现差异化提供机会。”

而在机顶盒领域,同样也有广阔的市场前景。Daniel Hsu表示,三顾主要针对DVB-C标准,不仅提供科胜讯的主芯片方案,还能同时供应SST的闪存等外围元器件,尽可能满足BOM一站式采购要求。

除了专注于持续成长的应用市场,三顾还积极拓展新代理产品线和开发新的潜力市场,努力打造更高的软/硬件技术研发实力和现场支持能力。在代理线方面,该公司去年至今新增了BeRex、Kolorific、Liteon、Nanotech和UBEC等产品线,合计产品线达到28条。Daniel Hsu补充说:“将来还会根据客户的需求,继续寻找一些互补性的产品线,以及寻求一些利基市场去做。”在营销网络布局方面,三顾计划今年新增大连和长沙两处办事处,使全国的销售据点拓展到15处。

在物流服务方面,三顾已完成MIS系统的建设,因此在高效率的备货及供货能力上拥有较高的准确度和保障,满足客户多样性的要求。Daniel Hsu还表示,对于部分重点大客户,三顾还提供JIT/VMI服务。


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