一封采购经理来信:出席“2007电子供应峰会”有感

上网时间: 2007年03月15日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:2007电子供应峰会? 分销? 采购?

编者按:3月14日一早,编辑部接到一个采购经理的长途来电,该网友自称昨天刚刚参加了国际电子商情“2007年电子供应峰会”上海站的活动,有感而发写好了一篇文章,尽管出差途中上网多有不便,还是希望尽快与广大采购朋友们分享了在该活动中的收获与感触。十多分钟后,编辑们便在论坛中看到了这位先生发表的贴子。看后,为这位先生文中表现的热情与真诚感动,相信业界朋友更能从他的意见与建议中体会到中国电子企业采购同仁最真实的需求。如果您也参加了今年的“电子供应峰会”,我们也非常希望听到您的意见与建议,您可将看法发送至esmcol@globalsources.com。征得作者同意,将原文登载如下:

3月13日,我在上海世贸商城出席了期待已久的“2007年电子供应峰会”,深感主办方、演讲方尽了极大努力。

艾睿电子北亚地区高级副总裁余敏宏的“半导体分销商价值链的演变”,让我了解到:1、亚洲尤其是中国地区市场对于分销商乃至制造商们的价值。2、made in China(在中国制造)不如made by China(由中国制造/中国创造)对中国有价值。3、Life-Cycle 给整个产业链带来的尴尬。4、关注TOC(总体拥有成本)才应该是采购方明智选择。5、细分市场、专业化趋势在这个行业不可逆转。6、IDO Alliance Program(独立设计实体联盟计划)给分销商带来的出路……

深圳市北高智电子有限公司总经理王玉成的“技术与创新-分销商的两把亮剑”,让我看到中国儒商的风范、民族商人的气节以及民族分销产业的希望。基于SWOT分析,他谈了谈如何逆转颓势、和大象共舞、直至与之坐而论道;还谈了如何维护自身品牌、构建“平和”企业文化;又谈了如何整合民族电子分销业…构建一片清澈的蓝天。听来让人血脉贲张!

驰创电子有限公司总经理吴振洲的“货真价实的元器件在哪里?”,让我感受到了中国商人的责任心。一个独立分销商,一个纯粹中国人经营的贸易商,给在中国的采购方和同样纯粹的中国电子设备制造企业开出了一系列识别假货的良方,还就如何甄选供应商给出了客观、超然的建议。

香港百特集团ARM产品经理兼技术总监朱玉平的“提升价值,技术领先”则展示了技术导向型分销商如何走向成功的历程。抓大放小、要么不做要么一做到底的执著、行业深耕、整合第三方资源的经营策略;对于技术人才绩效衡量难、投入产出控制难、低薪新手与高薪高手取舍难等问题殚精竭虑的思索;以及与海尔、南瑞等著名企业成功交易的案例分析。无不让人看到了小公司可以有大作为,刻板的技术人才与灵活经营风格有机融合的可能性。林林总总,“创新”贯穿于议程始终。

主办方为了以后这样的会议更有成效,还通过调查表收集与会者的意见和建议。出于对主办方的支持,尽管这场演讲我收获良多,我还是想说些美中不足的话,就权当是“鸡蛋里面挑骨头”吧。

作为采购方我期待这次峰会,很重要的原因是我以为:1、采购方对电子元器件市场的供应风险不如分销商敏感。2、日常交易中供需双方关系绷得过紧,误解甚多。而“峰会”不失为一个好的沟通平台,一方面有可能给我们带来防范供应风险的一手信息:比如,目前和未来哪些原厂的芯片供应稳定或不稳定?一些问题原厂针对供应风险所做的努力,以及分销商及采购方如何应对?…等。另一方面通过了解分销商对不同采购方的销售“政策”,获知我们这样非消费电子类的中小企业能在其“分销价值链”中得到什么资源和服务,以便通过强化“供应链”来提升竞争力,同时实现与分销商的“win-win”。

然而,尽管“创新”是这次会议的主题曲,但仍有一些与之不和谐的旋律。与其它销售商的市场活动一样,从演讲者口中依然流露出宣传的痕迹,立足点是灌输“分销商”企业价值,忽视了如何与采购方的需求之间实现价值链接,缺乏新意。比较而言,驰创电子总经理吴振洲“货真价实的元器件在哪里?”的讲演,言辞虽不华丽,但让我感到了他的一份真诚,一份责任,一份殷殷之情。我觉得这样才不落俗套,才够“创新”。

另外,如果再办峰会,希望能够格外关心一下中小企业和非消费类电子行业的需求,也许他们更具成长可能性,给分销商带来增长的潜力更大(20多年前谁会想到微软会超过IBM?有多少人会想到电脑会如此快速普及进而成就庞大的IT产业呢?)。

以上是我的管窥之见,可能有失偏颇,所说问题纯属个人感觉,并非专指某个演讲者。主观上是想让以后的供应峰会能够更有成效,姑妄说之,谨供各方参考。

饶袁,南京南自机电自动化有限公司采供部主任

“2007电子供应峰会”相关报道:
·电子供应峰会现场播报之一:分销商纵论技术创新与质量控制
·电子供应峰会现场播报之二:各路精英共探设计链与供应链优化之路


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