北京:中发电子市场将元器件交易模式带入第三代

上网时间: 2006年08月01日? 作者:潘九堂? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:中发电子市场? 元器件交易? 中关村?

作者:潘九堂

“这些非常高科技的产品,为什么会以电子市场这种看似低级的业态形式存在于北京并且是大名鼎鼎的中关村?因为中国是一个发展中国家,生产力水平发展极不均衡,这决定了老百姓消费层次、企业研发和采购层次的不均衡,而电子市场恰恰适应了这种不均衡。”北方最大元器件交易市场中发电子市场/知春电子城总经理刘锋,如此解释充斥着假发票和盗版光盘叫卖声的电子市场迅速发展以及未来长久存在的合理性。

从第一代到第二代

尽管中关村以IT和数码电子市场响誉全国,但元器件市场发展历史同样悠久,甚至一度是先锋。受深圳赛格的启发,1991年12月,位于黄庄十字路口东北侧的中关村电子配套市场开业,营业面积2,000平方米,柜台约200个,是一个经营PC整机及配件、软件及元器件等的综合性市场。这是中关村第一家规范的电子市场,也是中关村元器件市场的起源。其后不断有电子市场开业,但也都是零星经营元器件,仍以PC产品为主。1994年10月,中关村电子配套市场边上的中发电子市场开业,这是中关村第一家专业元器件市场,当时营业面积约有600平方米,100多家商户。20世纪90年代初中关村这种“临街低矮破旧平房”的电子市场,被刘锋称之为“第一代业态形式的电子市场。”

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刘锋:电子市场适合中国国情,将长期存在。

1988年,中关村科技园成为中国第一个国家级高新技术开发区,科研成果市场化观念深入人心,研发型中小企业开始涌现,带来了对元器件的持续需求。在1996年,中发也在考虑将这种“临街低矮破旧平房”的业态形式发展成为具有一定规模、更加长远的现代化电子市场。1999年,新的中发电子大厦建成开业,尽管它只有9层,却是中关村电子市场发展史上第一个现代化的大厦,是中关村第一次把电子市场从临时建筑物搬到一个永久性大厦。这种第二代业态形式随后也被IT和数码电子市场采用,大型IT卖场涌现,中关村电子市场进入大卖场阶段。

由于20世纪90年代末中关村地区大规模的拆迁和城市改造,不少临时的电子市场也因此没落,原来较为分散的元器件商户慢慢聚集到新的中发。2000年6月,中发电子市场收购临近的知春大厦1~2层(后来又加上第3层)物业,开办了知春电子城,至此,北方最大的元器件市场正式形成。刘锋介绍说,中发和知春合计有超过1,000个柜台,商户数量超过800家,写字间约有300个。中发以经营元器件为主,知春以仪器仪表、工具和工控产品为主,相互补充。另外,北京还有和中发隔街相望的中海园电子市场,以及附近的宝莱特西四电子配套市场,但它们的规模相对较小。

2000年到2004年间,中发发展非常快,目前处于稳定发展阶段。有数据显示,2005年,中关村地区元器件贸易额超过24亿元人民币,中发和知春占了58%。一位商户私下表示,由于税务原因,很少有商户会透露真实销售额,这个数据可能显得保守。他估计,中发/知春的800多家商户中,约5%的商户(约40家)年销售额超过1,000万元人民币,毛利在200万元人民币以上,其中,约有10家销售额超过1亿元。不过,刘锋指出:“与深圳、上海相比,北京市场规模仍较小,因为北京的城市定位决定了企业规模和数量有限,中发未来追求稳定、和谐发展。吃蛋糕的人有限,把蛋糕做太大也没有意义。”

电子市场存在的价值

商户聚集的电子市场主要特点是集约性和调配性,可以一站式购齐,特别适合研发阶段和中小批量采购,以及偏冷门和军品级器件采购。刘锋指出,欧美没有这么发达的电子市场而中国有,是因为中国是一个生产力发展不均衡的发展中国家,这种国情决定了电子市场将长期存在。刘锋表示,中关村地区约有7,000~8,000家中小型科技企业,它们的活跃程度,决定了电子市场的活跃程度。

电子市场一个有意思的现象是,不断有从业者“自立门户”,导致柜台分销商长不大,但刘锋认为这很正常,也是商户数不断增长的原因之一。他表示,这与下游存在大量中小企业是相适应的,柜台分销商间的洗牌会发生,但会是一个非常漫长的过程,与下游中小企业间的洗牌一致。如果有一天中关村7,000多家企业整合成100家大型企业,电子市场可能就没有必要存在了,洗牌留下的柜台分销商也可能会成为授权代理商。

如果商户做大了,会不会离开?有商户表示,中发/知春业绩很好的5%商户,通过多年的经营已经积累了不少老客户,柜台销售一般只占其总销售额的10%~20%甚至更低,只有那些新商户才依赖柜台。刘锋笑道:“只要电子市场有存在的必要性,元器件贸易商就一定不会放弃这个阵地,就是写字间搬开了,也不会放弃柜台。即使做大了走了也没有关系,说明了电子市场的价值,一定有人来填补。”

1996年进驻中发的老商户港亿电子总经理刘鸿证实了这种说法。他表示,对于贸易商来说,柜台就是一个窗口,可以让客户很方便找到。尽管在圈子里形成了口碑,销售额主要来自老客户群,柜台所占比例很小,但刘鸿并没有放弃柜台的想法。相反,港亿的柜台十分气派,而且员工着装和举止得体,与周围柜台区别明显。刘鸿的解释十分简单:“在电子市场有一个柜台,客户就可以顺便找到你,否则,客户就需要特意找你。”为了方便,和很多贸易商一样,港亿在中发大厦里也拥有兼作办公和仓库的写字间,因为“很多客户连过一条马路都嫌麻烦”,所以中发大厦有限的写字间十分?手,半数以上商户不得不在附近其它大厦里寻找写字间。

打造第三代业态模式

尽管中发仍在稳定发展,但刘锋也有新的考虑。在过去几年里,由于上游能源和原材料成本上涨,下游整机价格战向上传递,夹在中间的元器件受到双重挤压,贸易商的利润空间越来越小。不少商户抱怨说,销售额增长了,利润却下降了。刘锋认为,一个办法是降低销售和采购过程中的成本。他表示,中发以华北为核心,辐射整个北方地区,很多外地客户来中发采购,仅差旅费用就非常可观,被很多企业忽视,但这最终会反映在采购成本中,而网上交易和电子商务是降低流通成本的最好方法。为此,中发在2004年底建立了中发网,如今中发网已经拥有超过40人的团队。

刘锋表示:“目前网站才运行一年多,还不成熟,我们希望通过2~3年时间,打造一个服务元器件采购商、经营商和生产商的全方位电子商务空间,不仅面向中发和知春,还要包容整个全国的电子市场。”为此,中正在和银行以及税务机关进行相关商讨,并督促商户学习使用这一新的平台。不过,在他看来,这种第三代业态模式并不是对第二代的革命,而是改良,是虚拟和物理电子市场的全面结合。


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  • 北京市中发电子大厦位于中关村科技园区中心地带,西邻中关村大街,北临知春路,东与大运村相望。总建筑面积为10000平方米。大厦于1999年初开业,经过三年的动营,培养了一批信誉可靠,经济实力稳固的商户,市场自身也因经营品种全、规模效益好,信誉可靠被北京市工商局评为“首都文明市场”。

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