价格为刃,辉芒微电子积极开拓EEPROM市场

上网时间: 2006年05月01日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:中国IC设计公司调查特别报道?

IC设计公司:辉芒微电子有限公司

受访人:执行总裁 许如柏

ESMC:请问你们的客户群和主要产品?

许如柏:我们的客户群体主要是消费类企业,如DVD、蓝牙、空调企业等,还有一到两个电脑企业。我们的EEPROM产品在7、8月份已经量产。(请问在存储器市场上,Nanflash会不会取代EEPROM?)在存储器市场有Nanflash、Norflash和DRAM等几种,虽然以后技术发展的趋势是Nanflash,但是Nanflash不可能替代EEPROM,它们各有各的长处,也各有各的市场,特别是在1K~1M的低密度市场中,EEPROM有价格上的优势,即使存储器市场价格不断变化,EEPROM的价格也是低不下来的,每年全球EEPROM市场份额有10亿美元。在高密度市场上,英特尔、AMD这样的大厂在做,我们不与他们做比较。其实,Nanflash这样的大市场不是我们小厂可以做的,但EEPROM不像Nanflash、Norflash、DRAM的市场价格变化那么快。

ESMC:你们与竞争对手相比有何优势?

许如柏:我们两个创始人有着20多年的设计经验,而且我们设计的产品成本最低。在目前的EEPROM市场上,排第一的是ATMILE,第二是ST,但是ATMILE用0.3工艺生产出来的产品比我们用0.5、0.6工艺做得diesize还要大。EEPROM里面有不少大的公司,但是能做得好的公司不多,我们在这个区域很长时间了,从工艺到设施都有很多经验,20多年来,我们一直在考虑怎么把产品做得更小,把成本做得更低。现在我们生产的成本很低,有自己的工艺,找晶圆代工厂生产,我们有自己的IP库,只有我们自己可以用。EEPROM不像高密度存储器那样对技术要求很高,它只是对工艺要求高。

我们有三个业务方向:一个就是在卖的EEPROM产品。另一个是OTP,这是和台湾UMC共同开发的,正在和其它晶圆厂谈合作的事情,半年之内将做出一个IP,世界上有三到四家公司有能力做到,谁的工艺有优势谁就有机会。目前世界上有不少公司在等我们的IP,这些公司都采用0.18、0.13、0.09的工艺,他们不用改他们的工艺,只用给我们一个area或logic,把我们的IP放进去就可以了。第三个方向是做电源IC,我们会请一个美国有经验的专家回来做,是高压的,开始的时候我们做比较简单的LDO,在半年以后可以推出一个产品。

国内好象只有一家公司能和我们比,国外就多了。但是他们的成本高,不赚钱的,但是即使不赚钱他们也可以做,因为他们对市场有承受能力。我们生产的产品是低电压的,1.8V~5.5V ,而竞争对手的电压在2.3V以上。另外,我们的产品静态电流低,竞争对手比我们的高。竞争对手能做的事情对我们造成了很大的压力,他们不能做的事情我们的压力不大。

现在一个EEPROM的单价是5角钱到1块多,不到2块钱,超过2块钱就卖不出去了。我们没有做1M这样高密度的产品,很多进入EEPROM的公司都赔钱赔的厉害。不是技术门槛高,而是要做到很好很难,每个人都可以做,但做得好的不多。我们和晶圆厂合作非常谨慎,签什么合同不重要,关键是和谁签合同。

我们与其他公司不同,他们是先有个IDEA,再去做产品,我们是先有个产品才去开公司的。我们在美国做出来产品后,来到中国,现在发现中国国内的设计能力很低。

ESMC:你们在产品推广方面有何措施?

许如柏:和我们合作的晶圆厂能给我们提供客户,还有就是和MIVIL有合作,和美国CONHDML在谈电视机所用产品的业务。我们有世界一流的客户,主要是国际公司。因为我们的客户大都在深圳生产,为了靠近客户我们来到了深圳,我们在深圳不是说我们的技术、工艺没有美国或世界上的其他公司好,而是为了让公司运作成本更低。

我们的客户以消费电子的居多,大部分在香港、台湾、美国,在中国内地销售的很少。由于公司没有历史、没有品牌,所以我们就拼价格,EEPROM是一个单价低而量大的产品。我们都是通过境外交货,在香港有分公司,支持境外交易。

今年我们计划销售收入为500万美元,这是很容易达到的目标。在做销售预算时,我们只算入了EEPROM,其他两个方向的产品由于没有出来,所已我们没有算进去。我们不想把没有完成的东西当做完成的。

标签 EEPROM??

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