“别与机遇擦肩而过”,无锡华润华晶详谈中国IC设计

上网时间: 2006年05月01日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:中国IC设计公司调查特别报道? 无锡华润华晶微电子?

公司:无锡华润华晶微电子有限公司

受访人:总经理 赵建坤

ESMC:中国IC设计产业过去一年发生了哪些变化? 根据您的观察,相比中国其他7个基地,无锡的IC设计业有什么特点?

赵建坤:在某一个门类领先的公司正在涌现,比如在数字音视频以及图像处理方面。他们的成展速度相当快。也就是说,在中高端领域着力的一些公司正在迅速成长。无锡基地还是以中低端产品为主。由于档次拉不开,成长不是非常快,市场定位低、产品档次低。

ESMC:中国的IC公司不断优胜劣汰。作为业界专家,在您身边有或您知道的有哪些公司已被市场所淘汰?

赵建坤:淘汰的企业好像没有什么印象。我认为,绝大部分的厂商的情况都是没有好的成长,仅仅是维持运营。

成长较快的公司除了半导体协会公布的名单外,应该还有中兴通讯以及华为内部的一些没有参与排名的公司,这些企业的增长也都非常迅速。成功的原因主要还是产品档次高、定位准。其实大家的开发平台都大相径庭,而且也都做了许多年,因此这些企业的成功主要还是机遇的原因,他们抓住了市场机会。

ESMC:经过多年的努力,您认为哪类中国本地的IC产品已开始被中国工程师和采购人员所接受?还有哪些产品是很难介入的,为什么?

赵建坤:消费类电子,侧重于档次不高的整机所需的元器件,这些产品已经被接受。而其他部分产品还很难介入。造成这种现象的主要是产品品质稳定性的原因。由于档次较高的整机企业,比如手机企业,他们品质考核非常苛刻,成为本土企业介入的最大障碍。而品质不稳定主要还是企业大都选择本地代工企业。中国设计公司同国外大的代工企业联系不多,而且也不是非常方便。当然现在这些渠道也在逐渐建立当中。因此高端市场也处在一个逐渐进入的过程当中。最后,还有规模方面的因素,中国IC设计公司大都规模不是非常大,这也是制约其进入高端市场的主要原因。

ESMC:过去一年里,贵公司开发了哪些IC产品?这些产品主要针对哪些应用?它们的技术工艺和设计特点是什么?贵公司主要客户和潜在用户对你们的产品有何评价?

赵建坤:我们主要还是消费类电子市场为主。其中音响产品在营收中所占比例最大。其它还有碟机类产品以及CRT电视也各有10%。另外,在计算器、基于MCU平台开发的如(遥控器、固定电话机语音处理)、计量表、来电显示等产品都在我们的开发之列。当然,我们在高端市场如手机、计算机插屏也有介入,但主要还是在电源管理部分。

目前我们的技术工艺还是在国内代工为主。仅有一款MP3产品正在台湾代工。主要代工企业有华润上华、SMIC这样的企业。目前最高的工艺为0.35微米。设计上,照搬照抄的模式已经越来越少。目前还是以正向设计为主,并逐渐上升。即使是仿制功能也大都是正向设计。基本客户都认为我们在国内企业当中应该是最好的。如在电视机制造商中,华晶的知名度非常高。

ESMC:在新产品设计过程中,贵公司遇到了哪些技术挑战?

赵建坤:原来芯片中的IP都是自己开发,但是随着所开发芯片电路的复杂度以及性能的不断提高,必须要考虑购买IP,这是当下主要面临的挑战。如果就长远来看的话,我们还比较缺乏许多在产品定义上的经验。目前我们还只是在跟随市场,如果要在未来引导市场需求,就必须要在这方面加大力度。

ESMC:请谈谈贵公司销售模式如何?

赵建坤:我们直销和分销方式都有。目前与我们合作的分销商都是某一领域在市场渠道方面非常有优势本地分销商。规模也相对较大。我觉得与分销商合作的优势是显而易见的。他们有现成的市场渠道和客户资源,在开拓市场时相对要快得多。

大部分分销商都是多年合作的伙伴,因此目前基本没有什么问题。起初我们担心资金风险,因此采取了资产抵押的做法。但是由于分销商大都是贸易公司,并没有多少资产。随着合作的不断深入以及分销商的不断成长,这方面的担心已经没有了。此外,最初还出现不同分销商之间相互压价的现象,我们采取了客户透明化的做法,问题也随之不再出现。

ESMC:未来一年贵公司计划开发哪些产品?主要针对哪些应用领域?

赵建坤:2006年我们开发产品的领域没有大的变化,依然以消费类电子为主,主要工作是产品升级。比如电视机部分向平板电视转变、通讯领域由固定电话向手机转变、碟机则由VCD/DVD等向CD-ROM转变。此外,我们还会从音响向MP3领域进军。另外还有一些新的领域也处于实验阶段。比如图像处理、存储、EPROM以及IC卡等业务。

上述产品的市场空间非常大,这也是众所周知的。目前我们在这方面的份额还很小,因此增长空间还是非常大的。关键要形成自己的竞争优势,这是需要重点注意的。

ESMC:与台湾地区和韩国的同行相比,您认为中国大陆的IC设计公司的竞争优势和劣势有哪些?您认为中国大陆的IC设计公司应该如何提高核心竞争力?

赵建坤:目前大陆企业接触的客户主要还是本土中低档制造企业为主。但是在台湾地区以及韩国,这些企业都是国际化的视野,他们面向全球客户,客户需求要高的多。比如计算机主芯片。但是大陆企业即使做出来这类产品,也没有需求,因为所面对的客户其产品本身档次就比较低。不过好在大陆企业也在进步,假以时日的话,还是有希望的。

要提高核心竞争力,企业必须走出去,面向全球寻求市场以及技术合作。多同国外同行交流、同国际市场接轨。仅在国内做市场是永远长不大的。


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