南方芯源罗义:尽人事待天命

上网时间: 2006年05月01日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:中国IC设计公司调查特别报道? 南方芯源? 罗义?

公司:南方芯源微电子有限公司

受访人:董事总经理罗义

ESMC:请介绍一下南方芯源的情况?

罗义:我自己以前是做三星的代理,从94年开始做起,一直做到2001年。2001年开始,我就开始自己做了,当时是希望做些国产化的东西,因为我看到当时国产器件市场主要是音频器件,停留在收音机、攻放电路上,在POWER方面,国内市场是一片空白。

从2002年开始,南方芯源就开始进行MOSFET的设计和制造。当时韩国有一个经验丰富的MOSFET制造工艺团队面临解散,我把他们的工艺技术连整个团队买下来。我们与浙江华越微电子合作,我们投软件(工艺和团队),他们投硬件(Wafer生产线),但生产线上的产权是我们的,也就是说生产出来的WAFER如果卖到别的地方,或者用于生产别的东西,我们要收取费用的。2003年5月,我们开始批量生产。

我们MOSFET的设计团队在浙江,在无锡有个IC设计团队,设计PWM、功率放大器、电源LDO等产品。销售团队在深圳,以后会在广州、南京建立分公司,南京靠近江浙一带的市场,那里的电源厂商多,而且节能灯市场也很大,电动车也是有大市场。去年整个公司销售额1.36亿多元人民币,今年我们计划的销售额1.8亿人民币。

ESMC:你们如何进行产品定位?是定位在高端产品吗?

罗义:我觉得我们说产品高端、低端是相对的,国外很多已经做出来了的低端产品,我们却做不出来,那就对我们来说是高端的产品了。目前,全球市场上高端产品是将PWM和MOSFET做在一起,叫SPS,智能电源管理系统。目前我们也在设计中,估计今年7月份会出来。

我们定位在做替代产品。所谓全球市场的增长和衰退目前与我们无关,我们的90%客户是使用进口器件的,如果我们能替代这90%的10%客户,我们就有很大的发展。我们只看有多少可以替代的,不看大市场如何,问我今年半导体市场状况如何,我不知道,我要看有多少公司可以做元件替代。

ESMC:你们和其它竞争对手比,优势在哪里?

罗义:在国内,迄今为止,还没有人可以和我们相比。国内想做MOSFET的人很多,但是真正做起来的没有。在国内我们没有竞争对手可言,我们的竞争对手主要是飞兆和ST。

国内很多厂家也想做MOSFET,当时他不知道设备如何购买,做IC和做MOSFET的设备不一样,我们的设备清单是韩国飞兆工厂长开列的,那些设备该买那些设备不该买,都很有奥秘的。许多国内的工程师问,怎么买这种设备不买那种设备,买了些没有用途的设备,他们不懂。这些设备是需要搭配的,不是任意可以买的。

另外,MOSFET的单道工艺复杂。我就举一个例子,在圆片生产过程中,有一步工艺叫“扩散”,它要求你必须把温度、时间控制在一定的范围内,温度多高,几百度,所用时间多长,放多长时间,都是有讲究的。这些是做实验做不出来的,具体试试不出来。在整个MOSFET制造过程中,有几十步工艺,你怎么试?即使你从参加工作到退休也不能试出来。做MOSFET是个需要经验的工作,

ESMC:你们是怎样打入制造企业中的?很多公司在做技术选型时,并不会首先考虑国产的MOSFET?

罗义:不考虑国产货,这个在方案设计公司中表现得最为突出,这是因为他们在设计时,考虑到影响整体方案的因素很多,所以在选取器件时,就选最好的产品,从IC到MOSFET,到电阻、电容,使得产品设计能够正常进行下去。但是,在方案产品化时,制造商就要考虑成本,考虑替代的问题,制造商会找替代厂商,替代一些好的但贵的器件。我们的市场着重点不在design house,而是切入量大的生产企业中。

其实我要改变大家对国产MOSFET的一贯看法,国产的并不是比国外的差。我们的产品已经进入很多著名的大型制造商,一名生产负责人告诉我如果MOSFET烧了,并不能说明是南方芯源产品质量问题,可能是MOSFET的前端电路有问题,可能是后端电路有问题,不能一烧MOSFET,就把责任推倒我们的身上。

国内厂商都是拼命三郎,爱打价格战,你降价我也跟着降,就是亏本我也要做,这样做来做去,就把产品质量做下去了。而国外的厂家比较理智,再一个它成本顶在那里,不能降价。

我们为了保证质量,在封装费用上比其它厂家搞出很多。另外我们也有我们的价格优势,我们产品一出来直接给了厂家,没有飞兆那样的物流成本。飞兆的wafer在韩国,封装在中国,仓库在马来西亚,而后还要给世界各地的分销商,把产品卖给生产厂,很复杂的环节。而我们是送货上门,而且给客户一定帐期,在财务、报关等方面都比国外厂商方便。

ESMC:你们同时从事两种业务:分销和设计,是如何考虑的呢?

罗义:我们一直在尝试两条腿走路。一方面,还是希望做国内的器件代理,随着国内半导体不断发展,我们的代理线也会发展起来,我们有专业的销售团队。我们的销售网络、渠道很健全,客户稳定。另一方面,在MOSFET这一块,做自己的品牌,做专业的品牌产品。能为客户更多服务的公司更能够得到客户的信任。这是我们两条腿走路的原因。我们的客户在用我们的MOSFET的同时,也用其他器件,我们可以把我们没有的、而飞兆有实力的产品提供给我们的客户,作为我们产品的补充。客户经常让我们帮忙他们购买他们指定代理商的产品,把地址给我们,客户和代理商沟通也需要时间,如果我们能为他们做更多的事情,提供更多的服务,这对客户来说也是节约成本的方式。

ESMC:那么到目前为止你们的转型成功吗?

罗义:成功?还没考虑过。不过我们的方向是对的,我们是一步一步踏踏实实走过来的。你看我身后的这写字:尽人事待天命。只要我努力了,尽力了,成不成功都由老天决定。我们现在不是要求销售额有多少,利润有多少,我们顺利的完成了技术转移,用拿来主义的钱买了工艺,实现了消化,我们的中国技术团队已经成长起来了,从目前来看,还算是成功,我们的客户在不断增长。我们的前途很光明。

ESMC:南方芯源有没有长远的计划?

罗义:未来我们没有想过,也不想设定计划,按照条条框框走。因为我们目前没有这个实力,不能做科学的规划,外界和内部环境不断在变化,我们不能控制。我只想踏踏实实走好每一步,还是身后的这句话:尽人事待天命。


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