北京双竞：希望成为赛格市场上家喻户晓的品牌

不少中国IC设计公司都十分向往在IIC-China这样的技术盛会上拥有漂亮的展台，和全球半导体巨头一起感受中国电子采购、工程和技术高管们的热情。除此之外，北京双竞科技有限公司总经理屈祥生还希望，双竞的产品成为深圳赛格和华强电子市场上的品牌。

和很多土生土长的公司一样，经历了多年的耕耘，双竞已经在仪器仪表显示控制芯片领域占据了一席之地。屈祥生表示：“我们可以提供非常到位、贴身服务，为用户提供交钥匙解决方案，进口产品对我们没有威胁。”不过，屈祥生已经不愿意过多谈论这一市场。虽然目前温饱没有问题，但和很多产品定位于中低端、且面向特定市场的中国IC设计公司一样，双竞科技面临着“长不大”的烦恼。

屈祥生把目光投向了市场容量更大的家电显示控制市场。他指出：“仪器仪表和家电市场其实只有一墙之隔。”该公司新推出的GC76?5A是具有报警和控制功能、可直接驱动LED数字显示的3-3/4双积分型A/D转换电路，适用于温度、压力、湿度、水位等物理量的数字显示、上下限报警和自动控制，如空调、洗衣机和热水器等家电产品。

值得关注的是，GC76?5是双竞科技在研究最终消费者操作家电的习惯的基础上开发出来的。屈祥生强调：“单芯片时代，芯片设计者和系统设计者是同一个人。”他表示，他更希望家电企业的老板或者采购决策者，而不仅仅是工程师，一眼看到GC76?5就知道它要做什么，然后找双竞合作共同开发市场。他介绍说，为此，双竞在产品开发过程中，不断找真正的用户来测试，最终达到用户不用看任何说明书，就可以凭直觉操作基于GC76?5方案的家电。他强调：“真正的用户是不可模拟的，IC设计公司一定要抛弃‘自以为是’的工程师文化，找充分‘傻’的用户来测试，因为‘傻’的是大多数人。”

他总结说，产品开发过程中，有两个工作，确定需要解决的问题和找到解决的方案，前者常常是一个漫长的过程。也就是说，技术挑战在第二位，只是时间表的问题；确切了解用户需要，透彻了解应用是最难的。

对于更长远的未来，屈祥生希望涉足诸如CD40xx和74系列这样有几十年历史的通用电路产品，成为深圳赛格和华强电子市场上的品牌。虽然这些产品的利润非常薄，但他发现即使是那些国际半导体大公司也没有放弃过这一市场，都一直在供应这些产品。他表示，秘密在于这些产品销售非常稳定，由此带来的销售额可以维持一个公司的运转，同时，品牌也在这种日复一日的买卖中建立起来了。他表示，做这块市场，一是要时间积累，建立良好的质量体系；二是要有自己品牌的包装，而目前很多国内供应商都是白牌。

对于专注特定应用的供应商来说，很容易受到竞争和市场波动的影响，或许这也是双竞科技希望开发通用产品的原因。屈祥生表示，双竞希望能够连续很多年业绩稳定，给客户的印象是“这家公司一直从事某个领域”。他也坦承，一个IC设计公司要有重大发展，所从事的IC产品在整机中所占的比列要高。

作者：潘九堂