北京双竞:希望成为赛格市场上家喻户晓的品牌

上网时间: 2006年05月01日? 作者:潘九堂? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:双竞科技? 显示控制芯片? IC设计公司?

不少中国IC设计公司都十分向往在IIC-China这样的技术盛会上拥有漂亮的展台,和全球半导体巨头一起感受中国电子采购、工程和技术高管们的热情。除此之外,北京双竞科技有限公司总经理屈祥生还希望,双竞的产品成为深圳赛格和华强电子市场上的品牌。

和很多土生土长的公司一样,经历了多年的耕耘,双竞已经在仪器仪表显示控制芯片领域占据了一席之地。屈祥生表示:“我们可以提供非常到位、贴身服务,为用户提供交钥匙解决方案,进口产品对我们没有威胁。”不过,屈祥生已经不愿意过多谈论这一市场。虽然目前温饱没有问题,但和很多产品定位于中低端、且面向特定市场的中国IC设计公司一样,双竞科技面临着“长不大”的烦恼。

屈祥生把目光投向了市场容量更大的家电显示控制市场。他指出:“仪器仪表和家电市场其实只有一墙之隔。”该公司新推出的GC76?5A是具有报警和控制功能、可直接驱动LED数字显示的3-3/4双积分型A/D转换电路,适用于温度、压力、湿度、水位等物理量的数字显示、上下限报警和自动控制,如空调、洗衣机和热水器等家电产品。

值得关注的是,GC76?5是双竞科技在研究最终消费者操作家电的习惯的基础上开发出来的。屈祥生强调:“单芯片时代,芯片设计者和系统设计者是同一个人。”他表示,他更希望家电企业的老板或者采购决策者,而不仅仅是工程师,一眼看到GC76?5就知道它要做什么,然后找双竞合作共同开发市场。他介绍说,为此,双竞在产品开发过程中,不断找真正的用户来测试,最终达到用户不用看任何说明书,就可以凭直觉操作基于GC76?5方案的家电。他强调:“真正的用户是不可模拟的,IC设计公司一定要抛弃‘自以为是’的工程师文化,找充分‘傻’的用户来测试,因为‘傻’的是大多数人。”

他总结说,产品开发过程中,有两个工作,确定需要解决的问题和找到解决的方案,前者常常是一个漫长的过程。也就是说,技术挑战在第二位,只是时间表的问题;确切了解用户需要,透彻了解应用是最难的。

对于更长远的未来,屈祥生希望涉足诸如CD40xx和74系列这样有几十年历史的通用电路产品,成为深圳赛格和华强电子市场上的品牌。虽然这些产品的利润非常薄,但他发现即使是那些国际半导体大公司也没有放弃过这一市场,都一直在供应这些产品。他表示,秘密在于这些产品销售非常稳定,由此带来的销售额可以维持一个公司的运转,同时,品牌也在这种日复一日的买卖中建立起来了。他表示,做这块市场,一是要时间积累,建立良好的质量体系;二是要有自己品牌的包装,而目前很多国内供应商都是白牌。

对于专注特定应用的供应商来说,很容易受到竞争和市场波动的影响,或许这也是双竞科技希望开发通用产品的原因。屈祥生表示,双竞希望能够连续很多年业绩稳定,给客户的印象是“这家公司一直从事某个领域”。他也坦承,一个IC设计公司要有重大发展,所从事的IC产品在整机中所占的比列要高。

作者:潘九堂

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