华清兴昌虞仁荣:找准客户,傍上手机设计公司“大款”

上网时间: 2006年05月01日? 作者:潘九堂? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:华清兴昌? 虞仁荣? 设计公司?

华清兴昌公司总经理虞仁荣成功的故事其实很简单。如果说华清兴昌以前的元器件分销商都是因为“中国制造”而成长的话,那么华清兴昌就是随着“中国设计”而迅速崛起。当大部分分销商仍在谈论世界工厂的时候,虞仁荣眼中的中国,却是一个未来的“世界设计中心”。正是因为看到了这一点,华清兴昌进入了高速发展的轨道,短短三年时间,成为北京地区最大的元器件分销商之一。

虽然华清兴昌公司1998年就已经成立了,但2003年,才是虞仁荣事业的分水岭。在之前,按虞仁荣自己的说法,他只不过是一个做元器件生意的个体户,“就想着挣个几百万给父母,生活好一点就行了,后来一看,这个行业势头不错啊”。就在这一年,得到安森美半导体一位高管的指点后,虞仁荣向圈内的朋友们借了一些钱,招兵买马,在全国各地设点,大量与那些新兴的设计公司合作,特别是手机设计公司,其中包括今天大名鼎鼎的德信无线。

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虞仁荣:我们其实就比别人走在前面一点。

虞仁荣表示:“我们看到设计公司发展的势头,在他们(设计公司)很小规模的时候,我们就跟着他们去做一些设计的东西,这些是大分销商不太愿意做的东西。原来这些公司的规模很小,我们随着他们的成长而一起成长。他们有新的需求时,我们不断寻找新的器件和供应商,来帮助他们。例如MP3、MP4、WiFi出来了,我们就找一些MP3、MP4、WiFi的最新器件,V3手机出来了,我们就找一些类似V3的超薄手机器件给他们。”

除了提供最新器件外,华清兴昌还向每个设计公司提供一、两名通过供应商认证的应用工程师(FAE),这些FAE熟悉原厂的器件,也了解应用环境,对设计公司帮助很大。事实上,这算得上是分销商对设计公司的一种变相投资,不过投资的主要是人力(FAE),有时候华清兴昌也会投入少量资金。因此,对于选择设计公司,虞仁荣也非常谨慎,“选择合作的公司,主要看市场大不大,产品定位前景好不好,更重要的是,团队管理好不好。”

在过去三年中,德信无线这样的设计公司赚得盆满钵满,华清兴昌的元器件也随着这些设计公司的方案卖到TCL、联想和康佳这些著名的整机制造商——作为一个小公司,如果单纯靠自己的力量,华清兴昌的产品很难进入这些公司。华清兴昌代理的产品主要是被动元件和电源管理器件,包括手机的外围和电源器件,代理品牌有Yageo、Cyntec、Hilisin、LiteOn、nichicon和安森美等,预计2006年销售额超过4亿人民币,几乎全部是通过设计实现,其中有一半左右来自手机领域。

尽管在很多器件上,华清兴昌不是授权代理,但它深受半导体原厂的欢迎,华清兴昌为他们创造了需求和应用,因此半导体原厂都十分乐于为华清兴昌提供“客户保护和价格保护”。虞仁荣指出:“我们公司主要就是根据市场比较前沿的东西,市场需求什么,我们就满足这种需求,我们不是创造需求,我们其实就是比别人走在前面一点。说白了,这就是一个市场定位的问题,我们就是要定在竞争对手空档的地方,也就是看准人家没有去干的这块市场,这样才能生存和发展。”

他介绍说,工业控制、汽车电子和医疗设备等领域,还有很多市场空白,虽然量相对较小,但利润率比较高。为了不完全依赖于设计公司,虞仁荣希望未来成立自己的设计公司,面向这些新兴市场,但与目前的分销业务独立。

作者:潘九堂

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作者:林晓林


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