一切以用户需求为出发，崇芯微电子演绎本土IC又一成功模式

作者：张国斌

近日，中国半导体协会(CSIA)日前发布的“2005年中国10大IC设计公司排名”引起业者特别关注，本报驻京记者潘九堂特别撰文指出本土IC设计公司的关键是慧眼识珠加偏执狂，虽然这个道理很明白，但如何具备慧眼？如何选定一个领域偏执下去？这些操作性的问题仍需要解决。在本次IIC上，崇芯微电子上海有限公司的策略给我们一些启示。

崇芯微电子的APS1026演示板

崇芯微电子本次主要展出了两个产品：一个是双信道1.5MHz，600mA同步降压转换器APS1026，一个是1.5MHz，1.2A同步降压转换器，前个产品主要用于数码相机，后个主要应用于0.8到1.8英寸微硬盘供电。崇芯微电子FAE经理高级工程师颜重光介绍说：“今年以来这两个产品的批运量比较大，是目前我们销售最好的产品。”

为什幺在强手如林的电源管理产品市场上，崇芯微电子可以虎口夺食？颜重光解释说：“这主要得益于我们真正了解了用户的需求，把握了市场热点。”他进一步解释说，“今年，以CCD为主的数码相机开始采用CMOS器件，这就要求数码相机供电电路要采用双信道形式，我们及时推出APS1026就顺应了市场的需求，所以有较好的销路，还有，今年采用微硬盘的消费电子设备逐渐增多，我们发现了这个需求，推出了APS1046，满足了用户需求，所以销量大涨。”

其实外国电源管理供应商也是在积极捕捉市场需求，而且他们多具备“慧眼”，所以能发现新的需求，另外他们有技术上的优势所以能比较快开发出产品，那幺在外国巨头已经抢得第一桶金的情况下，本土IC设计公司如何跟进？颜重光指出我们可以关注用户的真正使用需求，然后根据用户需要做出改进就有可能赢得市场。

他举例说某外国电源供应商和崇芯都瞄准了某款电源产品，而且该公司率先推出了产品，正在开发该产品的崇芯该怎幺办？这时候，通过走访用户，他们发现该产品在管脚布局上存在缺陷，导致用户在PCB设计时容易出现焊接上的问题，发现这个情况后，他们马上改进了管脚的布局，用户在PCB设计时再没有出现问题，加上他们的产品比竞争对手低50%以上，所以就选用了他们的产品。

贴近市场和船小好掉头是本土IC设计公司的优势，扬长避短、获得生存不是没有可能。