2005中国元器件分销商调查:六大发现看行业格局及服务变迁

上网时间: 2005年06月06日? 作者:周睿? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:2005年分销商调查? 中国分销商? distributor?

褪去2004年高速成长的光环,2005年的电子业再次回落到低速前进的轨道,行业脚步的放慢给大家带来了更多理性思考的空间。在这样一个理性的大环境中,我们迎来了《国际电子商情》的第五次“中国元器件分销商调查”,在分销商们进行理性思考、积蓄资本和修?能力的时间段里研究这个行业,我们得到了很多新鲜而有趣的发现。

与往年一样,《国际电子商情》在今年2月再次开动调查的引擎,耗时近3个月第五次对中国元器件分销市场进行多方位深层次的调查。共有265家分销商完整地填写了网上问卷,这些分销商2004年在中国大陆/香港地区的销售额累计达609亿元人民币。

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为了帮助中国电子制造商更加清晰地了解分销商,选择和使用分销商的服务,基于调查的基础,我们专门在深圳、北京、上海和香港等地选择了近40家分销商进行现场采访,透过与他们的高层管理者进行深入的交流,我们对活跃在中国市场上的元器件分销商群落有了更加清晰而深刻的认识。与此同时,我们还利用网站开展了《国际电子商情》读者投票选?最满意分销商的活动,427位来自中国电子制造业的采购专家对60家活跃分销商的9个要素进行了综合全面地评分,评选的结果让我们对剖析这些分销商的服务变化有了更为客观分析的依据。

上述调查和采访发现,一直跟随着产业景气循环而波动的元器件分销行业,在经历了去年下半年库存积压之后,对于行业的把握变得更加成熟,对热点领域的投资变得谨慎。同时,当持续赢利变成整个行业共同关注的问题时,分销商们正在经历着一场蜕变,从一个简单的买卖行业转变为一个高增值的服务行业,在市场供需变化再难为之带来高额“投机”利润的今天,他们正在将自己演变成一个专业的设计方案或供应链服务提供商。

从调查的结果和大量的访谈中,我们提炼出2005年中国电子元器件分销市场的六大发现:并购不断,元器件分销市场正经历资源整合;采购商直购需求增加,分销商向专业服务提供商迈进;渠道供需基本平衡,基础类元器件在下半年可能紧缺;手机领域仍是分销商的关注重点,但偏冷领域的投入亦显特色;国产器件的代理初显端倪,中小型客户成为服务重点;设计和供应链服务已成为分销商体现价值的两大核心,通过将自己演变成专业的服务提供商,他们获得了更多的利润源泉,同时新兴服务的不断推出亦促进了分销商IT系统能力的大幅提升。

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