诠鼎正式宣布收购恒伸,产品线扩充到无源器件领域

上网时间: 2004年04月03日? 作者:薛晗? 我来评论 【字号: ? ?小】

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台湾分销商诠鼎在2月份宣布收购了恒伸公司,从而揭开了台湾分销商在今年的并购序幕。

这并非诠鼎科技的第一次并购。早在2002年,该公司就入主资呈科技、取得Atmel产品线;2003年又为了获得国半(NS)的产品线而收购了霆达。然而,诠鼎最大的一庄收购案是在2004年拿下昱博(Apache),从而获得了蓝牙供应商CSR在大陆与台湾地区的代理权。

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图1:诠鼎代理的部分产品线。

而此次购并的恒伸是松下(Panasonic)在大陆和台湾地区的三大授权分销商之一,产品主要为涵盖手机和PC应用的无源器件,尤其以钽电容产品线最为出名。从此,诠鼎不再只销售半导体产品,还将手伸进了无源器件领域。

实际上,诠鼎对同行的这一系列收购都为了一个目的:从“零买零卖”的销售模式,上升到提供平台级整合方案。这也是为了响应客户的需求,即“一站式”采购。这种采购模式能够最大限度的压缩供应商数量,降低采购和管理成本。同时,获得平台级方案也能加快产品上市、减小研发成本。

这并非诠鼎的独特模式,而是在竞争激烈的今天,各分销商赢得市场的唯一出路。比如,作为台湾分销军团领头羊的世平国际,也在去年收购了富尔特分割独立的半导体事业部。而本文的主角诠鼎,据悉在今年还有两个收购计划。

另外,诠鼎已在台湾成立了专门的设计部门,将网络和无线平台确立为主攻方向,力图把所代理的产品线整合成方案买给客户。比如在收购了昱博之后,该公司将其蓝牙方案与自身的手机平台整合后销售,获得了不错的效果。

然而对大陆客户,该公司目前还是采用“零买零卖”的销售方式。但相信只要需求上升,这种模式迟早会复制到大陆市场。

作者:薛晗


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