媒体追捧CSF环球资源解读成功奥秘

作者：潘九堂

与2003年10月举行的第一届China Sourcing Fair: Electronics & Components相比，本届交易会的展会数目增加了一倍。China Sourcing Fair: Electronics & Components交易会的持续成功，引起了中国媒体的广泛关注，本届China Sourcing Fair: Electronics & Components的媒体见面会上，包括21世纪经济报道、新华日报、中华工商时报、南方日报、广州日报、深圳特区报等在内的数十家媒体的记者悉数到场，探询China Sourcing Fair: Electronics & Components成功的奥秘，China Sourcing Fair: Electronics & Components举办方环球资源董事长兼行政总裁Merle A. Hinrichs进行了精彩的解答。

由于自2006年开始，China Sourcing Fair系列采购交易会还将扩展至香港，本次媒体见面会还吸引了包括香港经济时报在内的多家香港媒体。

《21世纪经济报道》的记者将环球资源比喻为全球买家和卖家间的桥梁，她询问环球资源如何成功搭建这座桥梁？这是到会的记者们最大的疑问，同时也是业界关心的焦点。《中国展会》的记者就了解到，China Sourcing Fair系列采购交易会的大获成功，使很多中国展览公司的高层专门来上海参观本次交易会学习经验。

Merle A. Hinrichs表示，环球资源的成功在于对全球买家和卖家的理解。通过33年的全球贸易促进经验，环球资源了解供应商，能够通过客制化的贸易推广方案，帮助其突出卖点，区别于竞争对手；环球资源了解买家需求，并能够帮助买家了解对口的供应商。更重要的是，环球资源能够通过网站、杂志、光盘、专用目录、China Sourcing Fair和技术展览多种渠道，为买家和卖家提供全方位的接触。

对于China Sourcing Fair系列采购交易会扩展至香港，记者们纷纷担心可能引发上海和香港两地交易会冲突导致参展商和买家分流、加剧华南地区展会冲突等。

Merle A. Hinrichs指出，由于此次展览会中90%的参展决将不会在香港其它的展览会参展，因此香港的展览会并不会分流上海的参展商。他表示，上海的交易会有利于长江三角洲的供应商参展，而香港的交易会将为珠三角的供应商提供便利。他还强调，香港作为全球的贸易中心之一，选择香港将吸引更多中国香港、中国台湾甚至是欧美的供应商参展，使China Sourcing Fair系列交易会更好服务于大中华区甚至是全球的供应商。

他透露说，环球资源决定将China Sourcing Fair系列采购交易会扩展至香港后，在供应商中反应良好，目前已经预售了几百个展会。