PartMiner推出中文交易平台,带来元器件采购新体验

上网时间: 2003年11月01日? 作者:焦学宁? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:凯新达? Pioneer Electronic?

美国独立分销商PartMiner通过与凯新达(Pioneer Electronic)电子有限公司的合作正式登陆中国市场。在推出其中文交易平台之际,PartMiner亚洲区总裁John Redfern和凯新达(香港)电子有限公司总经理徐成一起来到了本刊编辑部,并详细介绍了他们为中国电子元器件采购商所带来的CAPS数据库以及其细致的采购服务。

EBNC:PartMiner与Pioneer在中国市场的合作包括那些内容?

Redfern:通过与Pioneer的合作,我们不仅可以为中国采购商提供快速的采购服务,还可以为来自北美、欧洲等其他地区的采购商开拓更多来自中国的供应渠道。就目前来说,我们的主要目标是将PartMiner的大型电子元器件数据库CAPS推向中国市场,为采购人员提供元器件库存和替代元器件信息,以及帮助设计工程师更加方便地选择元器件方案。采购商和工程师可以通过www.partminer.cn中文网站访问我们的CAPS数据库,从而获得全面的元器件信息。

EBNC:哪一样是贵公司在中国的主业?销售CAPS数据库还是电子元器件?

Redfern:我们是一家独立分销商,并且拥有库存。因此,买卖元器件是我们的主要业务。但就目前来说,元器件贸易并不是我们的目的所在,销售CAPS数据库信息是我们的短期重点。如果有来自中国的采购定单,我们基本上会转给Pinoneer去完成,不过随着我们在中国市场力量的加强,我们今后也会开展自己的销售。

EBNC:可否谈谈你们的数据库?这到底是怎样的业务?

Redfern:我们核心竞争力就体现在CAPS数据库的信息上。该数据库将帮助采购人员或者工程师寻找到他们所需的元器件,而且他们不仅可以通过元器件编号来寻找,还可以通过元器件的性能参数来寻找,采购人员更是可以清楚地看到相关元器件的供应渠道。另外,我们的服务还包括停产元器件管理和产品生命周期管理等。

我们与许多大型半导体公司签署了多年的合约,他们会及时告诉我们其产品的制造和停产信息,而相关的分析则是在PartMiner长达40年的数据库基础上进行的。对于客户来说,他们只需提出自己想了解的元器件,比如DRAM,我们就会根据历史数据和预测分析告诉客户,该产品正处于怎样的周期状态中,是在满负荷量产还是产能正在减少或者转移。这种完整的产品生命周期信息可以帮助客户在设计时考虑,自己能否在量产时获得足够的元器件供应。同时我们还将根据自己的分析给出预测,什么时候该产品可能会停产/减产等等。

这项业务在中国是非常新的业务,可以让工程师和采购人员对所选择的产品有一个完整的生命周期图画,从而可以更加合理地设计和生产其产品。

EBNC:你们会为客户提供替代元器件信息和实时价格跟踪信息吗?

Redfern:在我们提供给用户的信息中不包含产品的价格,因为我们必须保证提供给用户的信息都是可靠的。电子元器件的价格变化非常快,而我们的数据库非常庞大,所以实时更新不现实。但是用户可以通过查询找到他们所需元器件的详细信息,并了解到有多少库存或者在哪里有库存。PartMiner推出中文交易平台,带来元器件采购新体验_John Redfern:我们的主要目标是将PartMiner的大型电子元器件数据库CAPS推向中国市场。_1

至于替代元器件信息,我们网站上有一个专门的页面提供这种服务,而且非常详细,可以说这是我们最领先的地方。尤其是对于一些半导体器件,我们会提供四种查询方式。用户可以寻找到直接替代、升级替代、降级替代和相似替代等不同级别的器件,也可以通过制造商的名称实现快速查询,或者通过一步一步比较技术数据表查找替代元器件,并可以清楚地看到各种器件的性能比较。我们既能为熟悉技术细节的工程师提供详细的横向比较信息,又能帮助那些不很熟悉技术细节的采购人员从替代元器件的参数列表中轻松地找出自己需要的元器件。

EBNC:这些服务会怎样收费?

Redfern:事实上,我们会提供2周的免费试用,这样可以给客户一些时间来熟悉、理解和评估我们所提供信息的价值。当两周试用期结束以后,我们可以将试用期再延长两周,并与该客户联系看他们是否有兴趣购买一年期的网站服务。

具体的收费取决于客户使用服务的时间和所享用服务的级别。一些低标准的服务,比如有限的功能和单个EMAIL地址的信息服务,约是2,000美元/每年;但如果是要获得更全面的信息和高级服务,或者享用全公司/全球范围的多EMAIL信息服务,则收费可以高达20万美元/年。不过由于我们本身是独立分销商,因此对那些为我们提供库存的公司,我们会给他们提供免费使用数据库的时间。

EBNC:你是说如果一家公司给你们提供库存,你们就为他们提供免费服务吗?

Redfern:我们一般会等到双方的合作业务完成以后才来决定是否为他们提供免费服务。我们会关注每一笔生意为我们所带来的价值,也关注库存分销商、授权分销商的业务增长趋势及其潜在的客户,而诸如准时交货、元器件的质量等也是要考虑的因素。只有在仔细考察过上述多项因素以后,我们才会给他们长期的免费服务,具体情况要具体分析。

EBNC;请问你们如何看待中国市场?

Redfern:中国是一个正在增长的市场,并且正在成为全球的制造中心,所以我们需要更多地在这里开展业务。尤其是深圳,这里将成为我们亚洲的总部,并将建立相应的机构来服务客户。正是如此,所以我们建立了中文的网站,让CAPS数据库更加容易使用。我们的目标是寻找出亚洲、中国的元器件库存信息,这样不仅可以帮助我们自己进行全球业务销售,还可以帮助我们的CAPS的客户在中国市场上寻找元器件。

EBNC:你们会帮助中国本地元器件制造商将其产品销售到全球吗?

Redfern:我们正在与中国一家大型无源电子产品制造商,风华高科,探讨合作的可行性。我们希望能将该公司的产品线提供给客户。同时,我们还合作开始将风华的产品线加入CAPS数据库,这样用户就可以通过替代元器件查询搜索到风华的产品信息。例如,在查询AVX元件的替代件时就可以看到风华的产品。

EBNC:北美市场对中国元器件的质量似乎有所顾虑,请问你们是否也遇到这样的问题?

Redfern:不光是美国,其它地区的客户也会对来自中国的元器件表示担心。这也是我们与Pioneer合作的原因之一,因为Pioneer与许多有信誉的中国供应商建立了合作关系,并且非常了解这些公司。在美国总部,我们有一套非常严格的质量检查流程,并且会对从中国采购的元器件进行质量检查,严格的质量保证体系可以确保我们提供给客户的产品具有好的质量。

同时我们也非常强调中国本地制造商的生产质量,并且关注他们是否使用了最好的制造设备来生产高质量的产品。据我所知,风华的晶体管产品线制造水平位居全球前三位,无论是在交货期或者质量方面都表现出色,这就是我们愿意寻找的电子元器件。

EBNC:你们在中国开展业务时遇到过哪些问题?

Redfern:在中国的市场环境中,一些制造商公司不愿意让其它公司了解到他们的物料库存情况,并且也没有压力去保持低库存量。所以他们比较多地直接求助库存分销商或授权分销商,对于独立分销商的价值了解不够。

另外,独立分销商经常从整机制造商那里购买多余库存,而这种方式似乎在中国并不流行,或许制造商对这种处理方式有些政策限制。我认为回购过量库存在中国有很大的市场,但是这个市场很难去评估,必须非常小心。因此,中文版的PartMiner网站将帮助越来越多的中国OEM公司了解这种方式。

作者: 焦学宁


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