瑞萨科技从8位MCU入手,全方位服务中国电子制造商

上网时间: 2003年07月27日? 作者:焦学宁? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:瑞萨? MCU?

半导体业究竟是在走向融合还是步入细分?该行业高投资、高风险的特点令许多供应商陷入了两难境地:一方面并购融合可以帮助他们获取更多的资源用于生产和研发;而另一方面,合并后众多产品线的整合与管理并不是每个公司都能驾驭的。日立和三菱电机在半导体领域的合作就是在这样一个复杂的前提下开始的。

从两年前开始,日立和三菱公司曾先后将其DRAM业务剥离出去,与NEC公司联手组成了专注于DRAM业务的Elpida公司。而4个月以前,这两家公司又再次合作,将其全线半导体业务合并,成立了瑞萨科技(Renesas)公司。凭借日立和三菱公司强大的市场基础,瑞萨公司甫一出世就成为全球最大的MCU供应商。更值得关注的是,瑞萨科技将会比原来的母公司更重视中国市场,并将制定一系列针对中国市场的策略。正如瑞萨香港有限公司的行政总裁吉泽秀幸所说:“过去我们忽略了中国市场,现在我们认为是到了改变策略的时候了。”

“MCU和闪存器件是我们的业务重点。依靠友好的用户界面和高性价比的产品,从低端市场进入中国是我们的基本策略。”吉泽秀幸在采访中指出,“不论是GSM手机还是量产的消费电子产品,我们都有适合中国制造商的解决方案。” 在与瑞萨公司进行深入的访谈之后,我看到他们将以本地化的技术和产品服务于中国制造商。

EBNC:日立和三菱公司已经拥有成熟的品牌和产品,为什么还要选择剥离半导体业务并组成一个新的公司?

瑞萨:日立和三菱这两家公司的企业文化很相近,除了半导体产品以外,他们还都是重工业设备的知名供应商。剥离半导体业务并组成新的公司有助于整合双方资源,令业务变得更加清晰,同时,起用新的品牌名可以避免混淆其他非半导体产品的品牌。

半导体行业的竞争形势正变得越来越严峻,我们需要采取更积极、更有效的运作方式。两家公司在系统方面都很有优势,但是在某些领域我们也存在着竞争。通过组成瑞萨公司,我们可以将双方的核心技术集中在一起,实施成本策略和调整结构,从而将公司的规模最优化。

EBNC:瑞萨公司怎样为自己进行市场定位?

瑞萨:我们看到来自韩国和台湾地区的竞争对手正在快速发展,他们的投资力度相当大,并且在市场反应速度、缩减成本和性价比控制等方面保持着一定优势。鉴于此,日立和三菱必须重新设立自己的行业目标。合并之后,瑞萨公司的规模在2002年可以排在全球半导体行业第三大公司的位置,而今年我们打算争取排名第二的位置。

我们将生产技术含量高、性价比强的产品,与其他对手竞争。在MCU领域,瑞萨通过整合日立和三菱的产品线而排在第一位,我们还将继续保持这个位置。同时我们在闪存技术方面也很强大,除了提供闪速存储器,我们还可将闪存技术集成到系统产品中,这与当前世界技术发展趋势相吻合。

EBNC:你们将采取怎样的战略来服务中国客户?

瑞萨:在MCU领域我们的产品有很强的成本竞争优势。过去我们将更多的精力放在高端产品,如16位、32位MCU产品上,而现在我们则努力开拓8位MCU产品市场,依靠友好的用户界面,高性价比的产品来满足中国市场对低端MCU的需求。这也是我们在中国的基本策略之一。瑞萨科技从8位MCU入手,全方位服务中国电子制造商_吉泽秀幸:过去我们忽略了中国市场,现在我们认为是到了改变策略的时候了。_1

另外,我们在通讯领域也有优势,尤其是在GSM领域。GSM手机的核心器件是基带IC、功率放大器、射频器件、闪存以及可用于摄像的CMOS传感器,一些智能电话还集成了MCU等核心产品。上述产品除了基带以外我们都能提供,可以为客户提供全套解决方案。

我们预计中国的存储器市场大概有20亿美元的规模,DRAM大概占50%,闪存器件约占30%,考虑到通信应用和多媒体应用的迅速发展,闪存器件的比例将会进一步扩大,因此我们将会加强在闪存市场的销售力量。

EBNC:你们将如何把自己在全球市场上的成功和知名度复制到中国?

瑞萨:很简单,把我们最好产品带给中国客户。过去我们在中国市场的份额不高,主要是因为我们的生产能力没有跟上。我们没有预计到中国市场的发展速度如此之快,所以也没有投入太多的精力在中国。但随着新局面的出现和观念改变,我们已经针对中国市场制定了大中华策略,包括如何培养中国的市场,如何扩大在中国市场的份额等。现在,我们不仅会将最好的产品应用到中国市场,还将根据中国市场需求开发新产品。

过去,我们把重点放在了日本、美国和欧洲市场,因为那时中国的很多生意也都是来自这些地区的转移业务。现在中国本地的制造商已经成长起来了,他们占据着越来越重要的位置,因此我们需要调整新的策略来支持各领域的主要客户,并成为他们的合作伙伴。

EBNC:请解释贵公司将如何成为这些客户的合作伙伴?

瑞萨:我们的目标不只是销售半导体,还要强调为客户提供技术支持。我们有专门的技术、市场和销售办公室来服务客户,还拥有系统级解决方案以及设计工程公司,可以为客户提供援助服务和项目支持。我们的工程师会同客户一同工作,为他们的项目提供设计并不断介绍新的产品给客户,帮助客户开发下一个项目。这就是我们的策略,是客户使我们成功的,合作伙伴关系对我们非常重要。

具体来说,今后我们会将最先进的技术和产品介绍给中国制造商,与中国各个主要领域的前五名制造商展开密切合作,为其提供更深入的支持。

EBNC:对消费、通信和计算机等不同的应用领域,你们都有适合中国制造商的方案吗?

瑞萨:我们的产品线很全。目前我们的精力主要集中在移动产品、网络产品、汽车应用和数字家庭应用产品等领域。从瑞萨的各个产品部门来看,不同的产品正处于不同的发展阶段。对于GSM手机产品,我们的工程师与客户的研发部门已经展开合作;对于汽车应用,我们则是通过全球技术平台来支持我们的客户。消费电子领域是我们重点发展的一块业务,包括LCD电视机、DVD播放机在内的许多产品是当前的热门。

这些领域的产品如何发展,发展到什么程度,很大程度上取决于如何降低产品的成本。因此我们对这些领域内的技术保持着高度的关注,并制定了产品的降价方案。我们希望能够帮助设备制造商降低成本从而尽早实现产品的商业化。

EBNC:与竞争对手相比,瑞萨公司在中国市场上有哪些优势?

瑞萨:首先我们有很强的产品应用技术,可以为客户的项目提供支持。尤其是在客户定制的MCU方面,我们可以抽出一组工程师来帮助客户,直到项目完成。而在MCU领域的另一个优势是我们的产品线非常广泛,客户可以自由选择各种成本和功能的方案。除了MCU以外我们还有闪存器件,这些闪存还可以被集成到我们的MCU产品系列中去,从而进一步帮助客户削减了成本。

EBNC:瑞萨在中国的业务有没有受到S?RS的影响?

瑞萨:从全球范围来看,我们认为S?RS只是一种暂时的问题,这对我们在中国的策略没有丝毫的改变。不过,影响是肯定会有的,而且有好的一面,也有不好的一面。坏的方面,S?RS对我们今年第二季度,甚至是第三季度的业绩都会有影响,尤其是来自国际制造商客户的业务将会减少,因为他们在中国市场的销售确实减少了。但是另一方面,我们的一些本地客户却从中受益。比如当我们看GSM市场,一些本地制造商在这段期间推出了许多成功的产品,从国际制造商手中抢到了不少市场份额。

作者:焦学宁

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