注重产业链的协作关系,迈向国际化竞争

上网时间: 2003年04月26日? 作者:Alice Sun? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:复旦微电子? 华虹NEC? 倪兆明?

上海复旦微电子股份有限公司1998年成立之初看上去并不起眼。一开始所有的行政管理人员还都挤在一个50余平方米的小房间里,而1000万元的投资对集成电路设计行业来说也算不了什么。在短短的三四年时间里,复旦微电子从初创时年营业额不到300万元的小公司,成长为一个年营业额接近5000万元,拥有IC卡、通信电子、电力电子、汽车电子、消费类电子五大产品和技术发展系列的国内著名IC设计公司。复旦微电子的成功,与其注重有效益和有质量的IC不无关系。注重产业链的协作关系,迈向国际化竞争_施雷: 设计公司要保证产品可以进行大批量生产,同时质量要稳定。_1

复旦微电子股份有限公司总经理施雷介绍,复旦微电子从创业起,就从国际国内的实际情况出发,制定自己的发展战略。 施雷认为,从世界IC设计市场来看,PC是美国(微处理器等)和台湾厂商的(芯片组、外围芯片等),高端通讯类产品是欧美的(通讯芯片、数字讯号处理器等),中国IC设计产业的机会在目前这个阶段主要应该在消费电子那一块。施雷说,“中国IC设计还处于启蒙时期,相对来说较封闭、专业性不够,要特别防止急功近利。”在这样的思想指导下,复旦微电子在一开始并不推崇一些有“社会轰动效应”的项目,而是注重技术难度相对较低,但经济效益不错的芯片设计并在这方面练好基本功,同时,按照一个现代集成电路设计公司的管理模式去经营企业。特别,复旦微电子把提供顾客满意的产品和服务当作为公司生存的基础。施雷说:“我们力争更深入地了解客户的需求,尤其当目标市场在中国国内时,我们要在这方面做更细致的工作,真正让客户满意。更深入地讲,我们应该深入了解客户自身发展的脉络,由此才能积极主动的配合这些客户,帮助其成功和发展。我们的产品质量方针就是以顾客的成功作为我们成功的基础。”为此,复旦微电子提出了严格的质量管理目标。例如,产品性能指标要求达到同类产品国际水平;产品售出退回率必须在0.1%以下,并逐年减少;公司产品需经过100%检测,出厂时产品要求100%合格;接到顾客服务要求或抱怨时,反应时间不超过24小时,回复率需达到100%,处理结果力争顾客满意。依靠适合自身发展的经营策略和严格的企业管理,复旦微电子在IC卡、通信、电力、汽车和消费类电子产品的设计和应用推广上已经处于中国领先地位。在一些电话用芯片领域,复旦微电子还从飞利浦和摩托罗拉手里夺回了市场。复旦微电子的成功经验,用施雷的话来概括就是:“ 实现一个IC并不难,而要实现一个有效益的IC却并不容易。我们可以发展应用面广、量大、技术上不一定前端的IC产品。通过下功夫使产品的质量稳定可靠,并且技术上有一定的提升,我们照样可以和国际大公司竞争。”注重产业链的协作关系,迈向国际化竞争_闵昊: 我们不但需要尖端的设计工具,还需要引进一流的设计管理者。_2

从产品定位上来说,施雷表示:“首先在技术上和已有的竞争者避免正面的冲突,同时尽量和 行业的主导者形成某种互补的关系,从而为客户提供更完美的解决方案。”

设计公司要保证大批量生产的能力

关于IC公司的技术和经营的关系,施雷说,中国IC设计的健康发展单靠技术是不行的。你或许有某项设计比英特尔还要高明,但IC的客户并不单看这一点。施雷认为,设计公司还要保证产品可以进行大批量生产,同时大批量生产的质量又要稳定。另外,设计公司还要具备产品升级换代的能力并提供一流的服务。 因此,中国集成电路设计公司还要学会和整个集成电路产业链上的方方面面打交道,从客户、系统集成商、资本市场、封装测试厂、半导体代工厂到分销商等等。企业管理还要和国际接轨,才能和国际大公司进行合作。用施雷的话来说就是:“技术上可以跳跃,但客户关系是不能跳跃的。”

的确,现在一个IC设计公司的竞争优势将越来越多的体现在从产品设计、市场经营、到产业链合作等的综合能力上,尤其在今天这样一个IC产业链正在逐步形成的环境下,如何在技术和经营方面扬长避短是一个挑战。施雷说:“IC设计那种单枪匹马打天下的时代已经过去了,如果现在有新的IC设计公司破土而出,它和这个环境的联系和互动可能比单项技术更能决定公司的前途命运。”

目前,复旦微电子已经在一些方面(如IC卡芯片设计)真正跻身国际领先地位,并且也已经开始涉足系统级(SoC)芯片和32位嵌入式微处理器的设计。对于未来的发展,施雷强调,复旦微电子将发展自主知识产权的IC技术,但做自主的IP时要符合国际标准,要有通用性。只有这样,才能和国际芯片代工厂商进行很好的合作,IP才能被重复运用,产品才会有广泛的市场。同时,还要与IC设计服务公司、晶圆代工厂在IP方面加强合作。为了加强IC研发的全球化,还将委托海外的合作伙伴共同开发产品。施雷指出,按照国际标准,一个IC设计公司生存的底线是年营业额达一亿美金,同类产品的市场份额要达到10%。复旦微电子也正朝这样一个新的目标前进。

“十年树人”,引进国际化人才

然而,对于像复旦微电子这些先行一步迈向国际化竞争的公司中,人才的缺乏特别是管理人才的缺乏阻碍了他们的进程。比如华虹NEC总经理闵昊表示:“中国IC设计业起步也只有四、五年的时间,要从本地的设计工程师中培养既有设计经验、又有设计管理才能的人才并不容易。而且中国本地工程师的主要强项是FPGA之类的原型设计,对于涉及运用多种IP整合、同时必须考虑相关半导体工艺技术的系统级芯片设计,本地工程师还不成熟。另外,高级IC设计管理人才没有十年以上在业内的经验,一般很难胜任在今天的竞争环境下,管理一个中型规模(在100名设计工程师左右)的设计团队。

正是基于以上现实情况,上海华虹集成电路有限责任公司把目光转向了海外,该公司总经理闵昊为此在去年年底专程到美国去寻觅高级IC设计管理人才。闵昊透露,华虹集成电路将不惜重金引进在IC设计技术、管理和市场方面都具备长年经验的资深人才,以推动华虹集成电路踏上一个新的台阶。他接说道:“从长远来看,我们不但需要尖端的设计工具,还需要引进一流的设计管理者。国内很多设计公司的设计技术和方法是靠自己摸索出来的,其中也不乏走弯路的。我们需要引进在设计方面有多年经验的设计管理者,来帮助缩短设计流程,提高一次性流片的合格率和产品的稳定性。

应对风云变化市场,开发多条产品线

作者:孙昌旭

与复旦微电子和华虹NEC等公司的成长经历不同,杭州士兰微电子股份有限公司主要针对民用市场,是一家完全靠自然人股东投资起家的本土IC设计公司,去年的销售额达5亿元,销售量4亿块芯片以上,成为中国IC设计公司中的领导者,其成功经验尤其是在市场方面的运作经验值得其它公司借鉴。

士兰微电子针对欧美IC公司不太关注的低端民用市场,主要工艺为0.5um、0.6um和0.8um。他们的策略是产品面广,涉及玩具、工业、家电以及计算机外设等多个领域,这样的产品线组合,受市场的波动小,因而可以保持稳定的发展。仔细分析可以发现,它们虽然产品线广,但由于拥有自己的IP,可以通过不同的组合形成多种产品,所以能很好的控制。

目前该公司不仅在国内市场上成功运作,而且,其产品通过代理商已销往东南亚、欧洲等地。“因为这些中低端的产品在许多领域都有需求,而国外IC公司对此类产品并不很重视,所以我们得以在海外市场成功销售。”公司副总经理王海川表示。2002年,该公司的出口额已占总销售额的40%左右。

在该领域目前主要的竞争对手是台湾IC公司。对此,王海川说道:“台湾公司起步早,资金积累强,但他们在服务和技术支持上比不上本地的公司。”不过,随着中国本地IC设计业迅速成长,他们也面临了一些来自本地同行的竞争。但他表示:“这些小公司目前仅能在几个产品线上与我们竞争,并不能全面竞争。我们的策略是提高产品的研发难度和开发研发周期更长的产品线,与这些小公司拉开距离。并且,在产品的研发中设计了版图保护。”

公司目前的主要代工伙伴为无锡上华、上海贝岭以及首钢NEC等公司。早期在向大批量生产转移过程中也遇到过工艺不稳定等问题,但经过几年的磨合,现在配合很好,生产良率均在90%以上,而流片的成功率已达98%。该公司严格执行ISO9001,对设计、生产、封装以及测试都在其严格的控制之内。士兰微电子还一个独特的地方是,他们自己做芯片的测试而不是像其它设计公司一样测试外包,所以他们能更好地控制质量。

士兰公司已步入稳定的成长阶段,且通过上市资金优势更进一步体现出来。除了新建一条6英寸的模拟生产线外,他们现在正开发用于通信系统设备的芯片,将产品线进一步扩展到高端系列。

作者: 倪兆明,孙昌旭


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  • 上海华虹NEC电子有限公司
  • 上海华虹NEC电子有限公司成立于1997年7月,为中国大陆集成电路制造业的领先者。华虹NEC致力于集成电路产品的代工服务,悉心为海内外客户提供优质的产品和增值的服务,在先进工艺、短交货期、高良品率、低制造成本等方面卓有成效。
    华虹NEC基于先进的0.35-0.13微米存储器、逻辑、混合信号生产工艺,相继开发了嵌入式非易挥发存储器、高压、射频等工艺。并专注于嵌入式NVM、LCD驱动、模拟电源管理,射频技术领域和消费类电子,提供具有竞争力和先进的特种工艺平台。多年积累的生产专利工艺还可进一步协助客户降低前期制作费用,满足客户对产品进入市场的时间以及价格的要求。

  • 上海复旦微电子股份有限公司
  • 上海复旦微电子股份有限公司成立于1998年7月,由复旦大学“专用集成电路与系统国家重点实验室”、上海商业投资公司和一批梦想创建中国最好的集成电路设计公司的创业者共同出资创建,是国内从事超大规模集成电路的设计、开发和提供系统解决方案的专业公司。
    复旦微电子于2000年8月4日在香港创业板上市(股票代码:8102),成为国内集成电路设计行业第一家上市企业。

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