国际合同制造商进驻中国,又一个制造中心诞生

上网时间: 2001年04月28日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:国际合同制造商? 电子? 合同制造中心?

作者:朱洁 孙昌旭

全球电子业外包规模不断扩大的浪潮中,中国的地位变得举足轻重。为寻求更低的运营成本和充裕的劳动力供给,国际大型合同制造商纷至沓来。虽然,目前中国OEM的外包规模尚未成气候,但大多数业内人士对这一市场看好。本文分析中国的合同制造市场的前景和国际合同制造商的运营经验,对这一领域进行探讨。国际合同制造商进驻中国,又一个制造中心诞生_Twiggy Fan:“我们在与供应商协商时,比小的参与者处于更有利的地位_1

继墨西哥和匈牙利分别成为合同制造中心之后,新一轮的竞争正向中国转移。事实上,在世界排名前十位的CEM中,有八家已进驻中国。同中国本地的CEM相比,他们在采购、设计、物流服务、质量管理以及资源上都具有绝对的优势。他们的进入,虽然会对中国本地的CEM造成冲击,但也会将巨大的商机带到中国,并将推动中国本地的制造服务业向国际水平发展,中国本地的CEM从中得到的利定将大于弊。

中国将成为合同制造中心

随着CEM市场规模的扩展,中国逐渐成为这一行业的焦点。1999年,世界排名第二的合同制造商SCI通过购买惠普苏州分厂进入中国市场,成立四海电子昆山有限公司。该公司的市场行销部经理陈振森说,目前,继墨西哥和匈牙利分别成为美洲、欧洲的合同制造中心之后,新一轮的竞争正向中国转移。在世界排名前十位的CEM中,有八家已进驻中国。到目前为止,伟创力(Flextronic)公司已在中国北京、天津、上海、深圳、珠海等地建立七家工厂,业务范围涉及消费电子、通信设备、计算机周边设备和医疗产品等多个领域。Celestica继在广东东莞成立分厂之外,近日又与苏州工业园签订合同。

大量的CEM落户中国原因有三:一是运营成本相对较低。Manufacturer's Services公司(MSL)近日将其大量业务由新加坡和马来西亚转移至其位于中国深圳的美之胜(深圳)科技有限公司。分析师认为,这一迁移反映了CEM为其客户提供更低价格的解决方案,新加坡和马来西亚是低成本地区,但中国的运营成本更加便宜。二是充裕的劳动力资源。MSL的总经理Robert Donahue说:“考虑到中国大量的劳动力资源,我们计划大幅扩展在中国的业务。”四海电子的陈振森说:“目前,劳动力的价格已经不是主要因素,在几个主要地区劳动力价格日渐趋同。但中国的劳动力多,而且容易取得,如果我们要多上一条生产线,需要一千或更多的人手,这并不是件难事。在江苏一带,劳动力的素质也令人满意。”此外,陈振森认为,材料价格低廉是大批CEM涌入中国市场的主要原因。

但是目前中国本地的OEM外包业务极少。伟创力亚太区业务发展部副总经理Twiggy Fan解释说,因为大部分中国的OEM在开展业务的初期就投资了生产设备。目前有迹象表明,PCB板级的外包有所增长,但OEM仍掌握着最终装配和分销。据了解,很多大型CEM已尝试于与中国的OEM进行合作,美之胜正在帮恒基伟业做PDA,四海集团正在为联想加工ADSL。

陈振森对中国的CEM市场前景看好。他说:“CEM在中国的前景很好,可以说谁能在中国建立CEM优势,谁就会赢得竞争的关键。”但他认为,目前中国的海关、结转方式和材料取得等手续过于繁杂。中国CEM市场要取得进一步的发展,这些烦琐的手续急需简化。

国际CEM的竞争优势

现在,制造服务仅仅是CEM业务的一部分,这些国际的顶级CEM正为其OEM客户提供整体的解决方案,包括采购、产品设计以及物流服务等。同时,他们在质量控制与资源共享上也具有不可比拟的优势。中国本地的CEM需明白,面对国际巨头的竞争,现在不再是单靠价格取胜的年代。

首先由于采购量大,他们在采购方面具有优势,这也是为什么这个领域中,较小的CEM难以和顶级的CEM进行竞争的重要原因。伟创力的Twiggy表示:“我们为客户提供一揽子承包的解决办法。包括为客户采购材料。目前,近乎90%的项目是由我们进行材料采购的。由于采购材料的数量巨大,在与供应商协商时能够取得价格上的优惠。”她接着说:“我们在与供应商谈判时,比小的参与者处于更有利的地位。顶级CEM在采购非定制材料时通常享有合同定价的优惠。”为OEM提供更低的成本费用,已成为CEM一个重要的服务内容。在欧美地区,一些小型的OEM正是凭借CEM的采购能力,来降低采购成本。

其次,在物流服务方面,多数大型CEM已磨练出了管理仓库和后勤事务的本领。他们帮助OEM在最短的时间里将最终客户心目中的产品送到其面前。Twiggy 说:“我们的客户可以不必为仓储和运输问题担心。在产品生产出来以后,我们会为其处理后勤事务,将产品发运到他们的客户或者指定的配送点。”

第三,在设计服务上,虽然OEM对一些重要的技术暂时不会放手,但一些大型的CEM已开如逐步参与产品设计。伟创力的Twiggy说:“在客户设计阶段的早期,我们会进入并参与工作。我们对生产性设计(DFM) 和测试设计(DFT) 进行分析。并从事测试开发、测试设备和夹具设计的工作。对于某些型号的产品,只要客户提供技术规格和电路图,我们可提供设计方案。此外,我们可以为客户作PCB布线设计或重新设计 ,以使得可以更加经济地制造出这些PCB。”虽然CEM参与设计的程度仍是合作中的敏感问题,但无可厚非的是,一些大型的CEM已具有相当强的技术开发能力。

第四,他们具有成熟的质量管理体系。Twiggy说,伟创力的所有机构均已取得国际ISO9002认证,有些还取得了ISO14000。在其所有的工厂中统一执行 “预防性测量”, 例如:FMEA 和“统计处理过程控制”(SPC),以确保其制造水准。

第五,资源共享也非常重要。其工厂遍布世界各地,可在短时间内,更经济地帮助客户将产品打入国际市场。SCI在世界各地有51家工厂,遍布20各国家。陈振森说:“我们建立了一套全球联网的系统,能够让客户即时地了解生产信息,并对客户的要求和定单做出快速响应。同时,借助这套系统,我们能为客户做本地化采购,并将这种好处传递给客户。” 此外,集团中人力资源的共享也给他们提供各种服务打下基础。

此外,陈振森认为,在这一领域信誉尤其重要,CEM应克守行业规则,不与其客户抢“跑道”。他说:“在某些领域,SCI已有能力比客户做得更好,但我们不会与客户竞争,损害他们的利益。” 目前中国CEM市场尚不完善,行业竞争很不规范,很多CEM以低价竞争,却忽视了品质和能力等关键要素,这样对长远的发展极为不利。

谨慎选择OEM客户

在CEM行业,利润空间较窄,在选择与之合作的OEM时,批量和利润是首要因素。陈振森说:“我们总是力争与顶级的OEM进行合作。但这也不是唯一要素,对于新的客户,对其信用的考评非常重要。” Twiggy也持同样的意见,她说:“我们要对OEM的信用程度进行确认。假如OEM是一家新的客户,我们须要知道他们的支付能力。”

对于OEM来说,取得权威的信用认证至关重要。陈振森说:“通常,我们会参考一些权威的评估结果,如D&B(邓白氏)信用评估等。”

同时,成熟的CEM在与OEM合作时更注重长期共同发展,产品的生命力和可持续发展能力是CEM要考虑的重要内容。Twiggy说:“在和OEM开始合作之前,须要对其进行评估。我们首先要了解这项外包协作是不是一种临时减负要求,假如它是一项短期的外包业务,我们将不会考虑该项目。其次,要对产品在市场中的生存能力进行评估,假如该产品在市场上没有销路,那么对OEM和CEM双方,这将不是一项成功的业务活动,我们希望双方处于双赢的状态。"


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