Pioneer和Reptron增加网站服务功能,为传统分销业务增值

上网时间: 2001年09月01日? 作者:苏若? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销?

根据AMR研究公司提供的数据,用在电子化采购项目上的投资,将从今年的20亿美元增长到2005年的80亿美元。顺应这一趋势,电子元器件分销商Pioneer-Standard和Reptron电子公司近期分别推出基于网络的新服务项目,进一步为其传统的分销业务带来了增值。

作为Pioneer公司电子商务战略中的一部分,该公司在其MyPioneer.com站点上增加了根据元器件参数进行搜索的功能。该功能被称为无源器件搜索中心(The Passive Discovery Center),由IntelliData公司负责开发。工程师和采购人员除了可以通过产品编号和制造商进行搜索外,还可通过功能指标对元器件进行识别和交叉对照。

Pioneer公司工业电子分部的总裁Tom Pitera称:“该系统可提供多达150万种元件的交叉查询功能,而不是仅仅局限于我们拥有特许销售权的产品。我们希望给用户提供尽可能多的资源,使用该工具可以避免手工建立和比较元器件型号的麻烦。”

新旧代码匹配

在有些情况下,当工程师或采购人员碰到不完整的或者已经过时的元器件型号时,他们需要查阅数据手册或者同供应商的销售代理联系,才能找到对应的有效型号。

Pitera举例说:“如果村田公司(Murata)对某个元器件型号进行了变更,用户可以输入旧型号,让系统自动搜索新型号来与之匹配。”

无源器件通常占电路板上元件总数的80%,但在价值方面只占5%。IntelliData公司总裁Tim Herring称:“Pioneer同我们合作是为了加强他们在无源器件领域的影响力。我们对他们的原始网页进行了修改,使大约500家代理商能够通过IT基础设施来访问该系统。”

Pitera坚信,该服务可以帮助用户提高效率和简化供应链流程,从而最终降低成本。他表示,MyPioneer.com上的无源器件参数搜索引擎还可提高网站的访问量,并推动销售增长。

虽然Pioneer所提供的电子商务工具是免费的,但有知情人士透露,随着分销商越来越多地采用收费的业务模式,该公司可能在今后几个月内推出一种与销售额挂钩的工具。

同三星公司做生意

Reptron也在想办法扩大其吸引力。这家分销商通过自己的电子商务能力,成功地将三星半导体公司发展成为客户。它们已经开始运营三星的MyMemory-Store.com网站,该网站专门从事DRAM模块的销售。

三星公司一年前同一家对电子元件行业并不熟悉的第三方机构合作推出了这个网站,该公司本来希望能够借此加强与增值转售商和PC集成商的联系。当这一企图遭到挫败时,三星把唯一的合作机会给了Reptron。

三星公司总裁兼首席运营官Paul Plante说:“当用户注册到MyMemory-Store.com网站时,Reptron就开始工作了。我们的仓库根据用户订单发货,而Reptron则负责开出帐单。网站上的客户可以享受到我们对自己客户提供的所有的后端服务。”

该公司销售副总裁John Park则表示,虽然通过该站点进行的销售由Reptron全权负责,但他们还是打算保留其它的分销伙伴。

Park说:“这是一种独一无二的伙伴关系。Reptron在提供网站管理和物流服务方面具有很强的核心竞争力,合作使我们能够做到一些以前没有办法做到的事情。另外,他们还对我们的订单处理、结算和用户服务流程不断进行升级。”

三星公司面临的挑战是,如何以合理的价格来销售单个产品。为了实现这一点,该公司通过Reptron降低了最小订货量门槛并改进了订货服务,还做到了当天发货和托运人可选择。此外,结算流程也被简化了,并增加了信用卡付款选择,现在还可接受老用户的国际订单。


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