惠普与康柏并购如何影响供应链?

上网时间: 2001年10月27日? 作者:夏伯尼, 欧波? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:惠普? 康柏?

在惠普和康柏宣布合并之时,也许这两家PC巨头的供应商们都会自问:为何没有察觉到这项交易的来临?在未来一段时间内,电子行业的供应商将有充分的时间考虑惠普收购康柏所带来的潜在影响。

专家认为,如果此项并购最终得以完成,很可能对电子行业的供应链系统造成巨大冲击。在供应商的整合过程中,一些供应商将遭受厄运被剔出合格供应商名单(AVL)之外,另一些则可能获得更加牢固的战略地位。不过,对惠普和康柏来说,能否从这次合并中获得预期的供应链优势尚不得而知。惠普与康柏并购如何影响供应链?_ESMCOL_1

“惠普和康柏的合并可能会使整个业界发生变化,但这一合并也存在问题。”亚利桑那州立大学供应链管理教授Joseph Carter认为,“每家公司都不可能从零开始,因为他们的供应链系统花费了数年时间才发展起来。”

尽管这次收购的前景尚不明朗,但这项总值250亿美元的交易着实令业界感到震惊。这一合并将造就一个年销售额达870亿美元、在全球160个国家拥有14.5万名员工的庞然大物。两家公司过去四个季度所销售产品的总成本高达655亿美元,合并后的惠普/康柏无疑将具有令人难以置信的强大购买力,几乎可与IBM公司抗衡。

采购量将发生变化

“这是一次改变游戏规则的行动,我们将尽力赢得这场游戏。”惠普公司主席兼首席执行官Carly Fiorina如是说。如果合并成功,她将继续担任公司主席兼首席执行官。

乐观地来看,这次交易似乎很有意义。估计到2004年,仅成本节约一项就可达到25亿美元。合并后的公司将通过理顺产品、管理、采购、制造和市场营销等方面的管理,从而实现成本的大幅降低。

康柏公司主席兼首席执行官Michael Capellas将出任新公司总裁。他表示,促成这一交易的主要动力通过更好的PC和服务器直销及努力减少库存以节约成本。Capellas说:“我们每天自动补货金额高达3,000万美元。我们将大力降低库存,库存是敌人,周转速度则是朋友。另一个不利因素是付运产品的数量,而合并可让我们显著地简化产品线。"

供应商对新公司对合作伙伴的影响反应不一。一些供应商对简化的产品线提出质疑,因为产品系列的减少意味着订购器件的减少。而半导体制造商Atmel公司市场营销副总裁Jeff Katz持不同意见,他认为一个长期客户订货量的增加可能会弥补这一损失。Katz说:“产品型号将会减少,同时他们还可能减少提供芯片支持的厂商数。但是,如果合并后的新公司销售量增加的话,采购量也会有强劲增长的可能。"

但是,销售量未必能够保证采购量的稳定。一位不愿透露姓名的业界人士说:"据我看,这不再只是数量的问题。现在的问题是,供应商和客户能否处理好彼此之间的关系。一些大买家并未得到最好的价格。保持长久合作关系的关键在于‘你到底能为我提供怎样的服务’。"

供应链管理仍须整合

在这两家公司转型之际,讨论其供应商关系管理非常现实。Murata电子北美公司高级销售副总裁John Denslinger说:“我们同时向惠普和康柏供货,两家公司在产品设计和采购习惯上都十分接近。” 他表示,“对我们来说,合并也许不会带来太大的变化。但改变肯定会有,我们必须知道工程、采购和物料管理活动在哪里发生、由谁负责。而且,我们还必须重新配置自己的资源,以满足新公司的需要。”

观察家称,从内部来看,两家公司还有大量的供应链问题亟需解决。例如,他们要集成不同的系统、运作模式及供应链实践方式。Carter说:“两家公司需要将其供应链系统集成起来,这件事实施起来非常不易。因为他们的市场不同、IT系统各异,而且供应链也带有各自的文化特征。”惠普与康柏并购如何影响供应链?_ESMCOL_2

在并购中,文化障碍通常非常突出。同时,由于两家公司都面临财政困难,致使问题变得更加复杂。Carter说:“本来,两家公司的合并应为供应链增加力量和效率,但不确定因素实在太多。必须经过深思熟虑,找到切实可行的办法。但两家公司的文化似乎都不足以实现这一点。”

亦有很多业界人士对合并后的供应链持乐观态度,他们认为业务仍会正常进行。AMD公司的一位发言人说:“我们相信,任何能够增强我们客户的市场地位的策略都是好的,我们认为这两个大客户的合并绝对是一件好事。”

然而,供应链策略并非唯一不明朗的方面。惠普/康柏的制造策略将如何变化是人们关心的另一个问题。两家公司都是外包模式的绝对拥护者,并结合面向订单制造(BTO)和面向库存制造(BTS)的生产模式。业界观察家很想知道,曾宣布准备将EMS供应商从20个减少到4个的惠普公司到底将保留多少个合同制造商。

对台湾的影响

业界对于此次并购对EMS公司和采购所产生的影响看法众说纷纭。分析家认为,这将取决于交付给台湾的业务量。去年,康柏从台湾购买了价值95亿美元的IT产品,成为台湾最大的客户。康柏将其母板、便携式电脑和iPaq制造业务都外包给了台湾公司。惠普则从台湾采购了价值50亿美元的部件。

台湾Asustek计算机公司产品经理Peter Chang说:“目前很难看出这次合并将对台湾产生怎样的影响。等明年惠普和康柏完成合并后,一切可见分晓。”

据美林公司的亚洲策略专家Tien Yu Sieh分析,如果惠普将更多的康柏桌面电脑业务外包出去,可能对台湾的Quanta和Asustek有利。

但美林公司的另一个分析家Tony Tseng却认为,台湾不可能从合并后的新公司得到更多业务。他说:“新公司增加台湾外包业务的机会不大,因为惠普和康柏将合并其业务运作。它们大部分的外包业务已交付给台湾。这次收购产生的最大影响之一将是给台湾供应商带来更大的价格和利润压力。”

有分析家认为,如果新公司将外包业务向台湾转移,那么Jabil、Sanmina和SCI系统等EMS公司将因此受益。然而,SCI系统公司主席兼首席执行官A. Eugene Sapp认为,现在对新惠普公司的外包模式做出推断为时尚早。这两家公司的现有策略并非完全不同,而且未来的计划将视其合并的进展情况而定。SCI主要为惠普组装成品及为康柏提供半成品组装,前者占其销售总额的28%,后者约占10%。Sapp说:“两家公司并非截然不同,他们的发展有许多相似之处,”

作者:夏伯尼, 欧波


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    惠普提供的产品涵盖了IT基础设施,个人计算及接入设备,全球服务,面向个人消费者、大中小型企业的打印和成像等领域。惠普致力于探索科技和服务如何帮助人们和企业解决其遇到的问题和挑战,并把握机遇、实现愿景、成就梦想。运用新的思想和理念来打造更简单、更有价值、更值得信赖的技术体验,不断帮助客户改善其生活和工作方式。

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