OEM看重设计能力,台湾ODM与国际EMS提供商争抢外包订单

上网时间: 2001年12月01日? 作者:佘恪雷, 洪淑珍? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:原设计制造商? 原设备制造商? 电子制造业务提供商?

台湾原设计制造商(ODM)兼做PC制造的历史已经超过20年,随着越来越多的OEM试探着向它们外包生产制造业务,EMS提供商渐渐提高了对这些同行的警惕。

ODM拥有知识产权,可以制造自有品牌产品,同时也可为OEM提供设计和制造服务。而EMS提供商则对建立自有品牌不感兴趣,也无所谓自有知识产权,它们只是希望向其客户提供端到端的制造解决方案。但随着ODM公司更多地涉足电子制造服务领地,二者的分界开始变得模糊。

比如,除了委托Celestica和伟创力等主要EMS提供商制造蜂窝电话和双向寻呼机之外,摩托罗拉公司还与宏綦电脑和仁宝电脑公司合作。摩托罗拉公司正在权衡是与ODM合作还是与EMS公司合作——关键在于谁能够提供最低的制造成本。目前,探讨此类问题的OEM正在日益增多。

随着华宇电脑、仁宝电脑和广达电脑公司等台湾ODM厂商相继将其业务范围扩展至笔记本、手持设备和蜂窝电话,大多数OEM都加强了与它们的关系,以便利用它们降低制造成本。

ODM更受OEM青睐

今年7月,戴尔将其低端笔记本电脑的业务交给了仁宝公司和广达公司,而这些业务原计划是会包给EMS提供商Jabil Circuit公司的。今年年初,爱立信公司也将其入门级手机产品外包给了华宇和GVC这两家台湾ODM厂商生产。

一些业界观察人士认为,戴尔公司的决定表明OEM将会向台湾ODM外包更多的业务,因为它们被公认为是降低成本的专家。为了应对这种发展趋势,大多数主要EMS公司在过去三年中都在其业务组合中增加了设计服务。

摩托罗拉公司全球伙伴联盟战略副总裁Mike Sudol说:“EMS公司已经认识到尽可能为其增添附加值的重要性。事实上,EMS公司正在跟随着ODM的运营模式进入设计领域。”

OEM看重设计能力,台湾ODM与国际EMS提供商争抢外包订单_ESMCOL_1

伟创力、Jabil和旭电等顶级EMS提供商都已经通过并购或其它方式获得了设计队伍。伟创力公司高级副总裁Jim Sacherman称,该公司去年收购了新加坡ODM 公司Palo Alto以提升其设计业务水平。他表示:“Palo Alto公司具有开发能力,它使我们拥有了计算机业务的知识产权。”

ODM的设计能力有助于OEM降低成本

业界观察人士分析,OEM更加相信台湾ODM的设计能力,而对于那些新进入该领域的EMS公司则缺少信心。

华宇电脑某高层人士称:“与EMS提供商相比,台湾公司的设计能力更强。对OEM来说,设计能力具有特别吸引力,因为它们本身对高水平工程师的需求也在与日俱增。”

SG Cowen证券公司Paul Wang说,OEM已经注意到台湾在笔记本电脑市场的重要地位,这使得台湾公司在采购元器件时拥有更为有力的讨价还价能力,从而有助于其降低成本。

由于ODM往往专注于几种产品,包括桌面PC、笔记本电脑和主板,行业观察人士相信台湾ODM公司比EMS提供商更加专业化和具有成本优势,因为EMS公司的产品范围通常很广。

“ODM是当前的潮流所向,台湾公司有能力快速开发笔记本PC,因此能够降低成本。”台湾广达电脑某位高层人士说,“与竞争对手相比,台湾公司能够更快地推出新产品。例如,台湾厂商往往可以在6-9个月内推出新产品,而日本厂商需要12个月,美国厂商则更是需要1年多的时间。”

当然,由于PC需求已经趋于饱和,ODM在提升其技术层次的同时也在努力强化其产品组合。据广达公司的高层介绍,该公司正在开发高端计算机。

与此同时,主要EMS公司最近两年也在将触角伸向低成本的亚洲地区。它们相信,其全球化的制造能力以及良好的供应链运作将帮助它们与OEM客户保持良好关系。但分析师认为,台湾ODM也在取得重大和明显进步,如广达已能将产品直接付运给最终客户,而无需再通过OEM的仓库周转。

EMS提供商也开始步入设计领域

这些ODM的进展尽管还很小,但已经引起主要EMS公司的警惕。伟创力公司Sacherman说:“主要的EMS公司都拥有很完善的供应链系统,完全可以与ODM公司的服务拼比,但它们也应该随时关注ODM的一举一动。”

EMS提供商Manufacturers' Services公司负责新产品业务的副总裁Ed Dejesus也指出,各大EMS公司应继续充分利用其全球化业务特色来与ODM抗争。他说:“你不会赢得每一个市场机遇,但重要的是EMS提供商必须赢得更大规模和数量的业务。”

EMS公司认为,在其收入中占据份额不到10%的设计业务有助于它们实现“一站式服务”,从而留住OEM并带来量产规模。Dejesus认为:“规模较小的OEM由于自身缺乏资源,因此求助于ODM,ODM厂商比较适用于这些公司。”

而摩托罗拉公司Sudol则表示,只有当靠近客户成为一种必要条件时,全球化才会凸显其意义。他说:“EMS提供商将不得不靠近价值链,并将设计和分销作为其重点开发领域。”

作者:佘恪雷,洪淑珍


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