PLD制造商尝试新的供应链管理模式

上网时间: 2002年03月30日? 作者:苏克? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:PLD? 供应链? 分销?

多年来,PLD供应商Altera和Xilinx公司都是通过分销商销售他们的产品,而如今他们开始改变策略,尝试直销模式。

半导体市场的衰退为这两家公司带来了足有一年的库存积压,从而更突显出自己掌控供应链的必要性。

据EBN了解,Xilinx计划于二月份启动两个为期半年的试验性供应商管理库存(VMI)项目。该项目与一家全球OEM合作,由供应链服务提供商iSuppli公司和Titan Logistics (分销商Nu Horizons电子公司的一个部门)提供收费服务。Xilinx拒绝透露这家OEM的名字,但明确指定Celestica公司、Jabil Circuit公司和Solectron公司作为EMS合作伙伴。

在这一名为“Virtual Direct”的项目中,供应链服务提供商将负责管理信息流和库存,所采用的方式对Xilinx的供应链合作伙伴是透明的,因此Xilinx可直接与客户沟通,Xilinx公司销售和渠道高级总监Jane Vaillancourt在一次独家采访中告诉本刊。ISuppli和 Titan将按地域划分各自的负责范围。

同时,Altera也已于去年7月开始悄悄地实施其全球收费服务模式。据Altera公司北美客户营销总监John Sakamoto透露,其合作伙伴包括分销商艾睿电子公司,以及Altera六大客户中的两个。“这样,我们就可直接与OEM和合同制造商商谈有关事宜,从而对供应链有更多的控制权。而以前我们几乎完全交给分销商去做这些。”他说道。

提高可见度

这些项目的目的之一是更好地了解大型PLD用户的实际使用情况,以便保持供应和需求的平衡。另一个目的是降低客户的生产和采购成本,因为经过分销环节产品的价格就会上升15%到17%。“我们基于这样一个假设,即如果能将我们产品的价值与物流环节分开,客户就可节省不少费用,我们正尝试这一模式。”Vaillancourt说道。

对于小批量和新的业务,Altera和Xilinx会继续采用传统的分销策略,因为这种策略强调创造需求和增值服务。然而,分析师注意到,即使只有几家大客户转向直销模式,分销商也会损失不少业务。

事实上,Virtual Direct模式将占据Xilinx与这家未名OEM之间的业务的75%。

“这对分销商也是有利有弊。”Thomas Weisel公司分析师Matthew Sheerin认为。“分销商可能会失去大客户的业务。而艾睿、安富利、科汇和Nu Horizons等大型分销商的物流配送业务也很强,他们自信可与第三方物流配送公司竞争。”

Sheerin认为这是分销商证明其新业务价值的好机会,长远来看有助于他们的盈利。另一方面,他说道:“以UPS为运输伙伴的iSuppli模式在全球范围内是否行得通还有待观察。”

改变的时机

一直以来,Altera和Xilinx都将他们90%或更多的产品交给分销渠道销售,目的是要保持运营结构的轻便和快捷。但几年前,全球大客户开始叫嚷要砍去分销环节,因为那些多余的服务会增加成本。

间接渠道对IC供应商也构成了威胁,因为分销商控制了供应链和客户关系。

“问题在于这种模式的可见度。”Vaillancourt说道。“作为供应商,我们不知道分销商要我们做这做那的原因。我们离客户的实际需要太远了。”

她同时指出,另一个供应环节的症结是EMS的渠道无法灵活地在各制造现场间共享库存信息。Xilinx的Virtual Direct模式将以一个集中式库存枢纽为中心,EMS提供商可根据需要以电子方式下单,Xilinx保证24小时内交货。

在Altera的模式中,艾睿仍控制着库存。但在整个供应链环节的比较预测和监控库存水平过程中,Altera将扮演更加积极的作用。

这些项目表明EMS的器件库存方式正发生变化,Celestica公司全球供应链管理高级副总裁Andrew Gort认为。但他强调,要想减少错误预测和库存控制不严造成的不良影响,所有的供应链合作方都必须同样重视这一变化。

“人们必须认识到这一变化对各方都有好处。”Gort说道。“要消除中间环节,确实有很多困难。有些中间环节在供应不足时仍可发挥作用,对于定制器件这种可能性仍存在。”

Altera选择其唯一的全球分销商艾睿,依赖与其建立的长期合作关系。而Xilinx则接受其分销伙伴及独立供应链服务公司所提供的收费服务,以便寻求最具成本效益的方式来满足每个客户的特殊需要。

Vaillancourt表示,VMI试验的目的并不是最终选中一家供应链服务公司而放弃另一家,而是将不同的后台服务分门别类。“我想这将成为一种新的商业模式。”Nu Horizons公司运营副总裁Jan Sanchez说道。这家分销商将供应链服务作为其传统分销业务的辅助业务已有四年历史了。

Xilinx VMI项目利用EDI在供应链合作伙伴间传送预测、进度安排、下定单、开发票及其它文档信息。ISuppli和Titan将来自所有EMS制造现场的预测汇总,然后根据EMS进度安排将运货和补充信息发送给Xilinx。

Xilinx将结合最终客户的预测和EMS的预测做出长期晶圆加工计划。“这是一种十分流畅和简便的流程,将供应链环节削减到不能再少的程度。”Vaillancourt说道,“ 不过具体实施起来却是相当复杂的。”

作者: 苏克

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