细分市场与合理定位

上网时间: 2002年07月01日? 作者:Eric Jiao? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:OEM? Cirrus Logic? 音频市场?

在采访了一系列著名半导体公司以后,我发现这些公司除了拥有领先的技术和全球化的市场战略以外,还有一个共同之处――合理的市场细分与巧妙的市场定位。经过对外部竞争态势与内部资源分布的战略分析,这些公司在细分市场上的定位不仅突出了自己的竞争优势,还保持了适当的发展空间。看看他们的成功之处,或许能给中国的半导体公司带来一些启发。细分市场与合理定位_ESMCOL_1

大部分OEM听到Cirrus Logic这个名字都会想到音频市场。的确,这家公司在音频IC领域的地位就如同英特尔在CPU市场上一样,他们一直在致力于成为音频IC领域的顶尖供应商。但随着该公司的发展壮大,他们发现曾经帮助自己取得成功的市场定位已经成为其持续发展的枷锁。于是,经过一系列的收购和扩张,该公司将自己转变成为一家快速增长的数字娱乐应用方案供应商。“领导数字娱乐革命”成为他们新的定位与目标,而这也使得他们跃升到了一个年复合增长率高达35~40%的新市场,并给企业带来了奋斗的新空间。

PERICOM是一家接口IC提供商,其产品种类超过650种。在其它许多公司努力扩展各自的产品市场定位之时,PERICOM却反其道而行,将自己非常具体地定义为“全面接口解决方案”提供商。这种准确的市场定位不仅没有限制该公司的发展空间,反而令客户觉得他们非常的专业和领先――除了可以避免与众多高手在通讯、网络IC等领域里硬拼,细分市场上的领先为该公司带来了更多的竞争优势。

PMC-Sierra公司的产品除了多种高速宽带通讯IC以外,还包括为企业、接入网、城域光传输以及无线网络设备所提供的基于MIPS的网络处理器。为了绕开通讯IC领域的激烈竞争和让公司的形象更加清晰,他们这样定义自己的企业使命:提供高速互联网半导体解决方案,重建全球信息系统基础架构。

企业的发展需要在细分的市场上进行合理定位。我之所以引用上面三家公司作为案例,其实是想跟大家分享三点关于市场定位的体会。首先,一个企业的市场定位应该随着企业发展的不同阶段而相应改变,保持合理的市场定位不仅可以让企业拥有持续发展的动力,还有助于建立起清晰的企业形象;其次,企业的市场定位切忌好大喜功,过于野心勃勃的市场定位除了会令自己陷入更多的竞争之中,还可能导致资源分散和缺乏核心竞争力;第三,一个好的定位要建立在合理的市场细分之上,市场细分的程度既要能够体现出企业在该市场的竞争优势,又要有较为开放的空间帮助企业发展。

作者:焦学宁


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