混合经营模式抢占大陆CEM市场

上网时间: 2001年01月28日? 作者:孙昌旭? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:混合经营模式? CEM? 合同制造商?

近期,美商爱因斯坦(einux)和精英电脑(ECS)联合推出新型的4合1服务器,体积只相当于传统服务器的1/4。精英电脑公司在这里有着双重身份:既是该服务器主板的提供商,同时还将是这些服务器的合同制造商(CEM),为einux提供量产服务。

混合经营模式抢占大陆CEM市场_刘达威(左):主机板制造商有大规模生产的优势。_1

像精英电脑这样的混合经营者将占据中国本地CEM业务量的绝大部分,他们或是大型的电脑OEM如宏基,家电OEM如康佳,或是大型的主板制造商如精英电脑。台湾的OEM和主板制造商利用在中国大陆的工厂,提供专业的合同制造服务。据精英电脑大中华区OEM/CEM业务部总经理刘达威透露,去年他们的制造合同包括长城飓风电脑和TCL的768电脑,生产工厂就在广东深圳。此外,由于中国家电市场的供大于求局面,许多中国本地大型家电OEM在前两年满负荷生产并扩大的生产能力在2001年将会空余下来,他们对合同制造业务开始产生强烈的兴趣。如康佳公司从2000年底就开始寻找制造合同。该公司总裁顾问梅清华表示:“仅从手机生产能力来说,我们除生产自有品牌外,还有50%的生产能力空余。”此外,由于产量减少,在技术人员上也开始产生富余,他们将会重操合同制造旧业。

这些兼做OEM和 CEM的混合经营者将对中国本地原有的中小型CEM将造成很大的冲击,他们有着三个优势:长期的制造经验和大规模生产的能力;采购能力强,渠道广;与大型的OEM和ODM(Original designing manufacturers)有着的很好的关系,获得合同的能力强。

首先,由于在电脑和家电制造业多年的经验和专长,使他们具备了专业的生产管理水平,如全面质量管理等,加上他们原有的大规模生产能力,完全能承接大规模的制造合同。如梅清华表示:“凭我们现有的生产线可以生产电视、手机、交换机/路由器等各种电子产品。”他指出,电子产品生产线都差不多,所不同的是测试设备不同。但同生产线比较起来,测试设备的投资不算高。比如电脑测试仪仅需几万美元。他表示,如有长期的制造合同,他们愿意在设备上进行投资。

其次,从采购上来说,他们有量大的优势,且和主要的元器件供应商保持着战略伙伴关系。对于中国的大型家电制造商,他们在家电器件方面的采购有优先权,因而他们会善用这种关系来采购其它领域如通信领域紧缺的部件。梅清华说道:“比如我们会利用在家电采购方面与飞利蒲建立的关系来疏通其它方面元器件的采购渠道。”

对于台湾的混合经营者,他们的一些关键元器件能直接从台湾采购。身处台湾,对元器件市场的波动很敏感,能提早预防。刘达威表示:“相对来说,2000年我们受全球元器件短缺的影响较小,因为我们提早作了准备。如台湾大?震后,我们针对一些预计会短缺的货品有意地备了大量的货。”他接着表示,由于与一些主要的元器件供应商关系非常紧密,他们在拿货时有优先权。比如,由于他们与华帮公司的伙伴关系,在全球闪速存储器紧缺的情况下,基本上能保证该器件的供货。但对于中国中小型CEM来说,去年的元器件短缺对他们的影响很大。深圳国诺实业有限公司的总经理赵锋表示,去年一些型号的闪存和DRAM紧缺,曾严重地影响了他们的生产。

第三,由于他们大都是一些著名的OEM和主板制造商,因而他们同业界的OEM和ODM有着很广泛的关系,获得定单的能力较之中小型CEM要强得多。刘达威说,许多OEM都采用了他们的主板,因而他们同这些OEM都建立了长期合作关系,这种关系很容易延伸为制造上的合作关系,即当这些OEM的产能不足时,会首先考虑与他们鉴定制造合同,这里相互之间的信任与了解起着很重要的作用。正如宏基电脑,凭着他们在业界的知名度,自然成为IBM、康柏等公司在选择CEM时的首要目标。

随着OEM对CEM在设计能力方面的要求不断提高,CEM除提高自身的设计能力外,他们也需要求助于一些ODM公司,即原始设计制造商。ODM专注于电子产品的设计,拥有先进的技术和优秀的设计人员,但是在市场销售和生产能力方面不是很强。台湾有较多ODM公司,他们通常与一些台湾的CEM合作,实现优势互补。因而出现新的供应链模式:OEM发包给ODM,ODM完成设计工作,然后将生产再转发给CEM,这其中,CEM不与OEM直接联系,而只与ODM联系。在这个垂直供应链模式中,OEM负责产品的销售和总体策略,ODM负责设计,而CEM负责生产,每个公司都发挥了自己的专长和核心竞争力。前面提到的einux就是一家拥有专利技术的ODM公司,它通过高密度集群设计技术、超薄型服务器架构和特殊的散热装置,可将四个服务器置于一个机框中,并将机框由传统的7寸,减少到1.75寸。这种基于PC群的服务器架构与多处理器的服务器架构相比具有非常强的可扩展性,是未来因特网服务器的发展方向。但是einux没有足够的生产能力将这种服务器快速量产,并推向市场,因而他需要与精英电脑合作。正如刘达威所说:“我们与einux的合作正好实现了优势互补。”美商爱因斯坦总裁劭祈透露,他期待能有一家著名的OEM来收购他们,这样凭借知名品牌和销售渠道,能使该产品更快地推广。

相对的,中国本地一些中小型CEM的设计能力还不能满足大型OEM的要求,这会越来越影响他们的接单能力,与ODM合作,是一条很好的出路。


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