家电产品需求的下降使可变电容市场供过于求严重，过去两年价格大幅下跌。由于利润下降，制造商数目也不断减小。在中国大陆，产量减少30~50%，价格下跌了几乎40%。面对严重的供过于求，制造商致力于处理库存产品。
南韩的情况也差不多。在1998年，南韩对香港这个主要出口市场的可变电容销量下降了20%，一些大的制造商退出了这个行业。而其它制造商趁机扩大产量。南韩制造商希望随着东南亚地区的经济复苏，其产品价格能有所上升。大多数南韩制造商主要生产直径3mm的表面安装型产品，以图在出口市场上与日本制造商竞争。
随着制造商宣称将转向前景看好的高档电信应用领域，电信行业有望推动可变电容的市场需求量。制造商预计，到
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今年底，直径2mm的小型表面安装可变电容将成为产品趋势。对普通引脚型产品的需求也在急速上升，主要因为其价格比表面安装型产品低20－30%。总的市场处于供过于求，而印度似乎是个特例。当地市场的可变电容需求很旺，但本地行业受到廉价进口产品的严重影响。另一个问题是，当地可变电容行业的产量太小，无法满足出口。而且制造商数目也少。制造商形容印度的制造技术是最新的(一家制造商已采用了最新的‘三明治’技术。)，但由于制造商很少且产量低，产品出口潜力有限。
新加坡
小型表面安装产品受欢迎
新加坡买家可以选择来自日本、南韩、中国大陆、台湾及当地制造商的产品。AVX-Kyocera Singapore Pte Ltd提供表面安装型和普通引脚型可变电容。AVX-Kyocera的KPD产品销售经理Y.Sanda说，AVX-Kyocera占有30%的当地市场份额。他解释说：“我们的SMT型多层片状微调电容主要用于电话机、传呼机及手表。引脚型超级多层片状微调电容适用于无空间限制的产品。”他还说，“根据订单量的大小,单价浮动10-20%，订单主要来自电信领域。”
Murata Electronics Singapore (Pte) Ltd的综合和行政部总经理C.T.Kang同意他的观点。他说：“我们生产多种系列可变陶瓷电容，电容量为0.65pF？150pF。这个范围的可变电容主要用于电信产品，如传呼机、无绳电话机等的RF电路的频率调整。”Kang指出：“最受欢迎的系列是电容量可达20pF的表面安装型片状可变电容。”
Sanda认为可变电容市场呈稍微供过于求。他说：“价格已经下跌了20%。日元贬值也是价格下跌的一个原因。但我认为价格在今后六个月内会保持稳定。”AVX-Kyocera每月生产2,000万？2,500万个可变电容。他还说：“虽然我们的月产量可达3,000万个，但由于需求停滞，我们并没有提高产量。”
Sanda指出，由于各主要厂商有各自特定的客户，所以市场竞争不激烈。他说：“南韩、中国大陆和台湾厂商也在努力打进新加坡市场。我们主要生产用于高档产品的可变电容，它们对质量和发货时间有较高要求。”Kang补充说，四家主要生产商和一些小型当地制造商分享了当地市场份额。
为了适应电信设备制造商减小其产品尺寸的要求，可变电容制造商也在减小其产品的尺寸。Sanda预计：“虽然目前3mm型产品更为普及，但是我们已开始提供2mm型可变电容。从3mm产品转向2mm产品要花一年的时间。”Sanda说：“我们的最新系列产品是超小型、薄型产品TZS02，其外观尺寸为2.2(W)×2.7(L)×1(T)mm。这种产品具有最新设计的金属转子和强化结构以保证高稳定性，从而减小了调节后的容量漂移。这种特殊结构不用塑料，金属结构的高抗热性保证回流焊后产品的高性能。”
Sanda指出：“另一方面，OEM产品正转向引脚型可变电容，其价格已非常低。要比表面安装型产品低20－30%。虽然这种电容有一定的市场，但因为高档产品需要更小型的SMT型可变电容。因此，我们仍将开发较小型的SMT型可变电容。”
Sanda认为，竞争和过量供应使付货周期缩短。我们的大多数产品可从公司在新加坡和香港──为亚洲客户而设的仓库中得到。他说：“我们库存有一个月的供货量，在日本还有一个月的缓冲库存。生产周期一般为三到四个星期。”Kang说，影响买家决定的重要因素“除了价格外，付货周期常常是最重要的因素。其它因素有产品质量及一致性、电容量稳定性、产品系列、产量、售后技术支持和对市场需求的应变能力等。”
中国大陆
市场处于严重的供过于求
由于过去两年需求减小，中国大陆的可变电容行业面临严重的供过于求状态。行内人士悲观地认为，今年需求不会增长，价格将下跌10%，而1996年以来，价格已经下降了40%。
国内需求主要来自家用电器、电子玩具和钟表制造商。自1996年下半年来，市场需求降低导致严重的供过于求，价格下跌，竞争加剧。1997年席卷东南亚的金融危机更使其雪上加霜。此后，制造商仅以部分生产能力进行生产。无锡新峰电子有限公司的总经理贾文蔚认为，自1996年以来，中国大陆可变电容生产能力下降了30%。国内家电领域的需求减少也增加了可变电容制造商的压力。因此，许多制造商前目光瞄准了出口市场，如东南亚、日本和南韩，希望这些地区的需求今年能增加。中国大陆可变电容制造商产量的近80%出口到这些地区。而许多制造商认为欧洲和南美市场更具增长潜力，他们正在寻求打进这些潜在市场的方法。
天津无线电2厂的销售科长李杰认为，可变电容的价格今年将下跌10%。无锡新峰电子有限公司的总经理贾文蔚同意李杰的观点。供过于求和流动资金问题迫使制造商厉行节约，采取如削减人员，减少生产线数量和原材料采购本地化等措施。
贾文蔚指出，一些制造商已将研发重点放在超小型和SMT型可变电容上，虽然目前中国大陆制造商还没有推出这种产品。上海东勤电子有限公司的总经理耿龙根指出，虽然一些制造商在市场较好时进口了先进的生产设备，但这个行业仍然属劳动密集型产业。制造商宁可利用廉价劳动力这种中国大陆的主要优势，而不愿采用先进的自动化生产，因为这将增加成本。
南韩
制造商主要生产3mm型产品
由于三家大生产商退出这个行业，南韩的可变电容业正进行结构重组。Hyochun Electronics Co.以前只生产聚酯薄膜电容，在Daewoo退出这个领域后，公司已开始生产表面安装型陶瓷微调电容。Samwoo Electronics Parts Company也利用这个机会扩大生产能力。Samwoo的总裁Hyeon Ahn说：“本地一些制造商停业后，我们将月产量提高到600万只。1998年总供应量提高了80%。”
并非所有的制造商都持乐观看法，因为他们觉得在价格大幅下跌后需求仍然走低。例如，Kwangwon Electronics Co是南韩最大的可变电容供应商之一，它在中国大陆也有生产厂，公司产量降低了50%。公司认为主要原因是可变电容买家的采购能力萎缩。
目前最受欢迎的产品仍是5mm或6mm DIP型电容，占总产量的近85%，大多数制造商准备大批量生产3mm SMT型产品。Kwangwon和Hyochun已于去年开始批量生产这类产品，而其他制造商计划今年批量推出这类产品。Kwangwon是南韩首家推出表面安装型产品的公司，它在1998年12月已将其月产量从100万只提高到200万只。
虽然预计今年下半年这场经济危机将会结束，许多制造商对任何预测持谨慎态度。这个行业对海外市场非常敏感，因为产量的60－90%用于出口(估计总的月产量为1,300只)。销售到香港的出口额下跌了20%，而在以前，香港市场占出口额的70%，现在制造商谋求开拓更稳定的市场，如美国和欧洲。
由于日元贬值，可变电容价格去年下跌了约30%。最流行的5mm型单价为4至5美分，6mm型单价为3至4美分。表面安装型3mm型单价约为10至12美分，今年将跌至9到10美分。南韩制造商认为发展3mm表面安装型产品是与日本制造商抗衡的唯一办法。
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Samwoo Electronics Parts Co., 南韩
电话：82-32-34806?0
传真：81-32-3467765
Shimwoo Electronics Co. Ltd, 南韩
电话：82-2-5798512
传真：82-2-5744450
E-mail: shimwoo@kotis.net
Hyochun Electronics Co. Ltd, 南韩
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E-mail: hyochun2@chollian.net
AVX-Kyocera Singapore Pte Ltd, 新加坡
电话：65-3504810
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Murata Electronics Singapore (Pte) Ltd, 新加坡
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E-mail: ctkang@murata.com.sg
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