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不推而销的销售

发布时间:2011-4-23 上午10:38
发帖人:铝片供应商 等级: 白银长老 积分: 8828分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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许多人不喜欢做推销员,可能是不想那么命苦,日晒雨淋、行行终日,而真正的原因应该是不喜欢看人脸色!

  然而推销真的要看人脸色吗?百货公司的店员只需站在柜台后面,生意就自动上门。医生拉开铁门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产品,根本不需推就能销出去了。人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在在人们潜在的想法里,否则不会有人将钱存起来!否则不会有人投资置产!

  人们不喜欢推销员

  当一个推销员上门,你注定会得到以下的结果,他满脸笑容看得出无事不登三宝殿,他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间;他三句话不离本行,卖瓜自夸也不管人家信不信,他死缠活缠不到黄河心不死;他硬推强拉,你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢推销员!

  推销无罪,世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起,事实上推销是一个了不起的行业,但是请

  不要太像推销员

  推销是吃力不讨好的,能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。

  当你陌生拜访走进一家商店,轻松的向那位中年人打个招呼:「老板,你好。」请不要多说,这屋里的主人会问你有何贵干,不必忙着介绍自己,那个男人不会欢迎你的;更别害怕,他不知道你的来意。

  「有什么事情吗?」老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。

  「噢!这是我的名片。」尽管给他名片,没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。

  「原来是保险,我没有兴趣!」老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。

  请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的,也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣,那都是推销员惯用的技俩,你尽管坐下….

  你说「所以,我猜你一定是还没有买保险!」

  「我已经有了!」

  「先生,你这样说就把我弄胡涂了,你对保险没有兴趣却买了保险,这是为什么呢?」

  「被拉的!」回答的字数越少,表示越无奈。

  「噢!原来是这样,如果没有人拉你,你根本不会买对吧?」

  「对」他头也不抬,继续看着报纸。

  「其实保险根本没有用,大部份投保的人都很安全,这就是为什么保险公司好赚的原因,何况你想想看,就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用,人不在了,要那些钱做什么?就算是没有事情发生,缴满了领回一笔钱,二十年之后这笔钱早就不值钱了!你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧!」

  老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上,这下子他弄胡涂了!在前面的是推销员吗?为什么他没有讲推销员的话,却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员的推销员有了兴趣,他不知道该怎么说,因为他想说的这位推销员帮他说完了。

  你赶快接着:

  「如果一位父亲会在几年后离开人世,依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢?还是需要靠着子女的奉养,尤其他们或许真的是心有余而力不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱了,和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形下,你本身并无积蓄,虽然这是一笔不值钱的钱,但是你会更为珍惜,而显得值钱,我这样说对吗?」

  请勿等待客户回答,即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。只要客户的心开了,就是你关(Close)的时候了,推销员通常是晓得推而不晓得销的。

  「我知道你并不是真的对人寿保险没有兴趣,只是你不能相信推销员,或者你觉得保险太贵!如果你真的很希望晚年过得无忧无虑,你看需要多少的退休金才够呢?」

  只要他给了你正面的答案,恭喜你推销已经完成了!

 说明:以上销售面谈技巧是以退为进的;是以柔克刚的人性推销,它有一些绝对的原则,只要符合原则就必然无往不利!


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第1楼

回复:不推而销的销售

发布时间:2012-8-14 上午11:37
发帖人:vikewu 等级: 初入江湖 积分: 23分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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是不错,只是对于刚从事电子元器件销售的我好像没什么可以灵活运用的,今年的生意不还做啊!
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第2楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-8-14 下午2:35
发帖人:Derek2012 等级: 初入江湖 积分: 17分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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学习了
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第3楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-8-22 下午1:31
发帖人:洛千羽 等级: 初入江湖 积分: 196分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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销售真的不是那么容易做的
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第4楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-8-23 上午11:58
发帖人:amy lovely 等级: 黄金少侠 积分: 1344分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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看完这个故事,我依然没有要买保险的欲望,嘿嘿,是不是这销售不成功呢?
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第5楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-8-24 上午10:34
发帖人:CS 等级: 初入江湖 积分: 101分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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销售和推销员是2回事
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第6楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-9-10 下午4:17
发帖人:michaelobama 等级: 白银少侠 积分: 761分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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推销,推进而销.
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第7楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-9-17 下午5:02
发帖人:icdsw 等级: 初入江湖 积分: 131分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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不错,这文章很精辟
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第8楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-9-19 下午2:15
发帖人:UTC原厂直销 等级: 初入江湖 积分: 74分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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销售都不容易啊
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第9楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-9-22 上午5:43
发帖人:WangH2 等级: 初入江湖 积分: 29分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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不错。
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第10楼 回复:不推而销的销售 发布时间:2012-10-14 下午7:14
发帖人:道士刘 等级: 白银少侠 积分: 804分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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推销跟销售不一样吧
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