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写在公司成立五周年之际——总结及展望

发布时间:2014-11-20 下午10:55
发帖人:写在创业5周年之际 等级: 初入江湖 积分: 175分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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时间过得真快,这是朋友们在一起感叹最多的一句话。公司成立到现在,一晃五年过去了,周末的清晨想想可以总结一下了。于是坐在电脑前写下这段文字。人之所以痛苦,在于追求错误的东西。今日的执著,会造成明日的后悔。方向很重要,选择很重要。总结及展望。

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写在公司成立五周年之际——总结及展望

一、大学毕业遭遇非典

二、工作初体验

三、信息化 网络传媒&生意就是生意

四、生意从失败开始

五、再战江湖

六、追逐梦想 精耕细作5年

七、追逐梦想 在路上

八、悲欢回首望

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老栢 编辑于 2015-11-18 上午8:53

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第1楼

回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望

发布时间:2014-11-21 下午3:54
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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一、大学毕业遭遇非典

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有时候我们要冷静问问自已,我们在追求什么?我们活着为了什么?每一个人都拥有生命,但并非每个人都懂得生命,乃至于珍惜生命。不了解生命的人,生命对他来说,是一种惩罚。

?????大 学毕业之际遭遇了非典,那段时间在老家毕业实习及写毕业论文。我的题目很大,“卫星通讯”,但是老家能和卫星沾边的也只有接收卫星电视了。偏远的地方没有 通有线电视,只好装个“大锅”,收看卫星电视节目。安装卫星天线的也不是很多,平时在家里拨号上网查找资料,有事的时候和师傅开着JEEP?212去安装卫星天线。

说个小插曲,师傅的JEEP?212是很老的二手车了,有次安装卫星天线回来的路上。下坡加过弯的时候,师傅踩着离合溜过去,再挂档时怎么都挂不上去。师傅路边停车,趴下去一看,这个四驱老爷车的传动轴掉了。最后叫朋友拖回去的,哈哈哈,我们也是笑了一路。

非典在老家实习的时候,有3个 高中同学都在老家。我们每天傍晚的时候,会在一起。每人一罐啤酒,看夕阳、聊天、发呆、闲逛。非典的时候,人心慌慌,气氛非常紧张。我们聊天也变得怪异, 常常会聊人生、自己的梦想、天马行空的想法。我们聊了很多人活着的意义是什么?图书馆中借了德国作家韦伯的一本书,讲入世的。书中他说,历史上那么多伟大 的人都没弄明白这个命题。我也释然了,追寻自己的梦想,过好每一天,到了那一天不要有太多的后悔就好了。

没过多久,三个同学回了各自的学校。期间,我在电话中通过了毕业论文答辩。老家实习的同学和在学校实习的同学,是分两批毕业的。我们的毕业照也是2份。同学们伤感的各奔东西,开始了波澜壮阔的人生。

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第2楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-11-21 下午3:55
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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二、工作初体验

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闷热的七月底,我们三个大学同学相约来到了昆山,上海和苏州中间的城市。经过一千多公里的路程,从北方来到了江南。一下火车,就像进入了蒸笼。想当年乾隆爷六下江南,空调也没有,不觉的热,佩服佩服。

经过不断的面试,最后在一家做电子设备的企业找到电子工程师的工作。电子元件尤其是IC在焊到板卡前,必须存放在相应温度和湿度环境中。电子防潮箱的作用就是防止IC受潮。我的职位电子工程师,就是售后服务到处去维修防潮箱。维修主要是靠逻辑思维,这个东西坏了,原因是哪几个,一个一个排除。就修好了。

我工作了没几个月,之前的领导带了手下跳槽了。 售后服务部只剩下我一个人了,公司又招了两个电子工程师由我带。那时候大多企业除了专业技术培训,其他培训不多。基础知识培训好,就去客户工厂去维修设备 了。刚刚工作,没什么概念,领导叫做什么就做什么。也没有职业规划等等这些。

机缘巧合买了一本《水煮三国》,看了这本书,一 下子开窍了。工作该怎么安排,计划该怎么订,怎么更好的和同事沟通,怎么持续改善,团队该怎么带,好多问题都会主动去想,主动找办法,然后取得领导和同事 的支持,迅速的执行。在工作上引入了标准化文件,联络客户、安排外出、如何维修、传感器调教,甚至工具包应该备什么零件全部标准化。这样工作效率就高多 了,给客户节约了很多时间。

??? 售后服务需要到处跑,我去过了北京、天津、廊坊、大连、沈阳、长春、合肥、南京、无锡、常州、苏州、扬州、连云港、杭州、宁波、嘉兴等等。每到一个城市, 工作之余,我喜欢坐公交车、吃当地美食、在当地最繁华的地方看看。想当年工资不高,出差补贴也不高,那才是真正的穷游。徐霞客同志,唐三藏同志在那个时 候,没有汽车、没有火车,自发自愿游览遍大江南北,甚至出国。真的是壮举啊。

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第3楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-11-21 下午3:56
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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三、信息化 网络传媒&生意就是生意

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很多事情不是看到希望才去坚持,而是坚持了才有希望。机会是给有准备的人

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??? 我入行IT那年,中国社会科学院发布《中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》。
??? 结果显示,把互联网看作信息中心的人最多,占被访者的79%;其次是新闻媒体,占被访者的55.1%,其中认为互联网是邮局的被访对象只有10.4%。同时分析显示,只有63%的被访网民使用电子邮件。

??? 在网民的网络行为上,阅读网络新闻是使用最多的互联网功能,占65.9%;处于第二位的是一般浏览,随后三个常用功能均与娱乐有关:经常或总是玩游戏的网民占62.2%;经常或总是下载音乐的网民占56.5%;而经常或者总是下载娱乐信息的网民占53.5%。


??? 统 计结果显示,网民经常访问的网站非常集中,并且基本都是中文的门户网站。排列前5名的是:新浪、搜狐、网易、百度和雅虎。在人们使用的大众媒介中,电视仍 然是强势媒体。在被访问人群中,看电视者占97%,上网者占49%。不过在媒体使用时间上,互联网远远超出了电视、书籍及报纸等,网民平均每天使用互联网 这种新媒体的时间达到了2.73小时,电视仅次之为1.29小时。

??? 对 于网民来说,互联网作为信息来源的重要性已经超过所有其他媒体。然而,值得注意的是,人们获得信息的主要渠道仍然是大众媒体,电视和报纸仍然是最为重要的 信息来源。79%的被访对象认为电视对于获取信息来说非常重要,认为报纸同等重要的占75%。其次重要的是互联网和书籍,大概占50%。

当时,我是比较早接触互联网并从事和互联网有关的工作。当时身处IT行业是非常牛X的事情。我供职的公司,是当时全国有名的互联网公司,被称为行业的黄埔军校。公司主要业务是**际域名、中国域名、中文域名、通用网址、搜狐直通车、Google竞价排名、邮箱、网站等等。网站、Google竞价排名价格高,算得上是高大上的产品,很多人都没有听说过。现在很多产品都烟消云散了,很多产品也升级变化到更高的了。不管互联网有多么牛逼,多么前卫,生意就是生意。其实生意是平淡的。

有人说,互联网的3个月,相当于现实的1年。这不止是说互联网发展快,也是说互联网行业工作非常辛苦。早上8点半到公司,晚上一般都是8点下班,有时加班到10点。白天半天时间打电话约客户,半天时间拜访客户,晚上还要学习总结、查找第二天的客户方资料。有一个理论说,打100通电话,可以约到3个客户,最后可以成交2个。这个针对传统行业有可能。针对互联网行业,打1000通电话也不一定有用。

很多人接触互联网不久,会上网、玩QQ就 不错了,有邮箱的人都不多。很多人上网也就是玩玩游戏。所以,企业老板对这个还是非常抵触的,新鲜的事物往往不是那么好被接受的。从早上打电话,打到下 午,耳朵发烫,头昏昏沉沉但还是要打。做销售就是这样,没有业绩就没有成绩,就没饭吃。为了约到一个客户,只有不断的打电话。但是,有时候一个星期天天打 电话也约不到一个可以拜访的客户。

我上一个工作是做售后服务,是被动的工作,心里希望客户不要找上门来。找上门来也想着怎么尽快应付过去。而销售工作是主动的工作,要主动和客户沟通,发现客户的问题及需求,积极的引导客户。从被动到主动,转变是真的痛苦,而且这种痛苦没有经历过的人是无法想象的。

当时,3个 销售组,每个组十几个人,在一个大房间里办公。谁拿回来客户的订单,全体销售要为他鼓掌。鼓完掌再继续打电话,约客户。卯足了劲希望尽快出单。看着别人带 着订单回来,享受掌声的夹道欢迎。自己的压力更大了。为了有更多的客户,每天下班回家还要上网想办法拿到更多的资料。吃饭没规律,而且吃得随意。在工作了1个多月的时候,订单没出,却得了浅表性胃炎,上吐下泻。

病好了后,积极找方法,部门经理也给我提供了很多帮助,开小灶传授销售技巧。还是每天电话打到吐。每周都有新的同事入职,也有同事离职。我一直坚持着,强烈的盼望着做成销售的第一单。

终于,在快要3个月的时候,终于接到了第一单。而且是个大订单,做网站。期盼那么强烈,但是来的却非常简单。带着订单回去,同事们的掌声喝彩声我至今还记着。晚上,总经理还亲自来看看,叫我在部门会议上向同事们介绍经验。

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第4楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-11-21 下午3:57
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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四、生意从失败开始

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上一家电子公司的台籍总经理出来自己开公司。之 前一直是同事,他认同我的为人和积极的做事方式,拉我去负责销售。我一直希望有一天有自己的事业。所以,欣然同意协助他创业。我从售后转做业务还不到半 年,业务能力自己心里有数。我和老板说,开始的时候我来协助他开拓市场,等他找到能力更强更合适的人选,我马上退下来。我建议老板一定要尽快找到熟悉市场 和行业的人。

老板是台湾新竹的,他们老家的贡丸在当地非常有名、非常好吃,昆山附近没有卖贡丸的。所以,他准备卖贡丸。就这样我转入了食品行业,和老板开始了创业。

老板本来希望2个月内把公司建立起来,开始销售。先不把摊子铺太大,只买简单的设备。但是,做起来才发现没那么简单。公司选址、租厂房、公司注册、市场调查定位、食品行业的QS认证、环保、消防、冷库、品牌、生产管理、人员招聘、培训管理等等,每个事项都有非常多的细节和问题点需要解决。每个事项都可以讲出好多故事来。这些事项全部做完,正式开始生产已经半年过去了。

我带着手下的三四个同事,带着贡丸。去了昆山的 批发市场、苏州的批发市场、跑遍了昆山所有的菜市场。这时才发现昆山没有的,不等于市场非常大,消费者的口味、接受程度、消费能力等等都是我们没有考虑到 的。大陆的吃法和台湾不同。大陆只是冬天涮火锅时吃。而台湾一年四季都吃,烧汤、炒菜、油煎都可以吃。超市里、市场里也有贡丸,但是人家一个品牌有非常多 的系列,贡丸、香菇贡丸、包心贡丸、鱼丸、牛肉丸、鱼豆腐、甜不辣、燕饺、虾味丸、花枝丸、蟹棒、亲亲肠等等,多的可以做到二十来个品种。我们只有贡丸、 香菇贡丸,品种少。品种少,销量少,每次进原料少,价格就高。产品卖不出去,员工积极性不高。进入了恶性循环。

就这样惨淡的做了不到两年,老板实在坚持不下去了。老板回了台湾。散伙大家各奔东西。

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第5楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-11-21 下午3:58
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五、再战江湖

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成功的妈妈是失败,失败的孩子不一定是成功!

我和同事选择自己创业。我们两个考虑良久,准备卖酒。关于激情创业。女的很多创业会选择卖衣服,都觉得自己对时尚有独到的眼光。男人创业很多选择开饭店、卖酒,都觉得自己对口味有独到的见解。顺着失败的惯性,我们走上了又一条失败之路。

我们选择了内蒙古一家公司的奶酒,一种白酒。白 酒真他娘不是一般人可以操作的。大酒店要求有入场费、配促销员、压很多款,小饭店倒是没这些要求,但小饭店没什么销量。超市也是一样,需要不断的做活动推 广。新产品、新品牌的推广真没那么容易。而且,南方天比较热,人们夏天喝啤酒,冬天喜欢黄酒。我又一次站在了消费者的对面。

经过半年的开拓市场,基本没什么成效。小试牛刀的一百箱酒,成了累赘。自己喝掉的加铺出去的不到三十箱。将近年关的时候,合伙人要退出,叫我把酒拉回家。当时,我住在六楼,没有电梯,平时买了菜上楼都累。现在七十箱酒要搬上去。一箱6瓶,一瓶1斤,瓶子是高档白瓷瓶子(很重),一箱差不多10斤,每次只能搬2箱。七十箱酒就相当于要跑35趟,乘以6层,总共210层还搬着二十斤的东西。七十箱酒不可能都自己喝掉,还要再搬下来。

当时,中国最高的楼是上海的金茂大厦,金茂大厦88层,我等于搬了2箱内蒙古奶酒爬了至少3趟。成功的人在镜头前、报纸杂志上风风光光,其实都是吃了多少不为人知的苦啊。

幸好我卖贡丸、卖酒都延续了互联网IT公司学来的一套。产品大量的在网上发布。临近年关时,常熟一个市场搞展销会,邀请我们去展销。那时侯白酒价格都低,卖高了无人问津。3天时间把所有酒都按照出厂价甚至亏本卖掉了。

三天结束后,回到昆山,把之前按照正常价格铺出去的三十箱酒都结算掉。和合伙人坐在一起把帐分清。半年时间,酒的成本没亏。就相当于2个人半年没赚钱。

经过两次失败的惨痛教训,痛定思痛,吸取经验:在不熟悉的行业中太难做了。还是做自己熟悉的东西比较好。自己大学专业是电子,第一家公司也是电子公司。还是回到电子行业吧。自己的事业还是要做,这个成了我的梦想,一生的追求。建立自己的企业,并做成伟大的企业。

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第6楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-11-21 下午3:59
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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六、追逐梦想 精耕细作5年

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每一种创伤,都是一种成熟

有了搬上2箱酒爬3次上海金茂大厦这样的教训,以及之前的教训。不会再轻易去尝试什么。我不断总结经验,思考以后该怎么走。有段时间经常夜里躺在床上睡不着,想这些问题。开公司做生意不是那么简单的事情,怎么开始,从哪里开始,做什么,怎么发展,想了很多。千里之行始于足下。先做起来。

我先后进了一家台资生产型企业,一家新加坡资贸易型企业,做销售工作。在台资生产型企业里负责代理商的管理和维护,对销售、客户服务、采购、培训、生产流程、品质管理等等做了了解。新加坡资贸易型企业是一家代理公司,面对众多欧美大客户、EMS电子制造服务商、代工企业,对客户开发、客户服务、报价、备货交期管理、外贸知识做了进一步学习了解。在这两家企业工作了两年多。上班时,我还是准备着实现自己的梦想,建立自己的企业。上班之余,学习经营管理的知识,网上听一些培训课程。

在经济危机那年,我选择自己出来做。用我们中华民族的智慧来说,否极泰来、阴阳转换,经济危机最厉害的时候,就是经济马上要上升的时候。我慎重的考虑后,下定决心开始自己创业。

2009年,定位公司从贸易公司开始,想好公司的中英文名称、注册了域名、注册了公司。在一间二十平方的小办公室里开始实践梦想。

前期把之前所有的资源调动起来,寻找销售的产品。之前的客户、供应商、竞争对手、朋友等等,都是我很好的资源。


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第7楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-11-21 下午4:25
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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七、追逐梦想 在路上
????? 走访了之前的客户、供应商、同行、朋友,参观了很多展会。最终选择两大类主打产品散热风扇和电阻。在主推哪类产品上,思考了很久。电阻针对的客户最多,几乎所有电子厂都会用到,我们代理的品牌可以生产精密电阻,市面上生产厂家不多。因此选择这个开始主推。
????? 往往天上不会掉馅饼,颠簸不破经济规律。客户多竞争激烈,做的人不多说明比较偏。两个强项都成了我们的制约。而且,被动元件利润非常薄,一般公司都是销售IC时搭配着卖,或者打包卖的。我们不是生产厂家,更加被动。
????? 遇到困难时,迷茫是没用的。及时想办法转变方向才是正确的。
????? 在困惑的时候,走出去参加了一些经营管理沙龙论坛。林伟贤老师的课程对我触动最大。“定位”、“商业模式”、“完备的系统”深深的影响了我。同时和一些企 业家朋友聊天。思路慢慢变得成熟了。行万里路胜过万卷书。走出去看看人家怎么做的,打开思路结合自己的情况。翻过了山,路就开阔了。
????? 之前工作对散热风扇非常熟悉,散热是产品都需要的,而散热又比较抽象。我认为这里面大有可以。定位好了,调转船头,主打散热风扇,同时把散热一条线上的产品都作为产品线。散热器、导热材料、散热风扇都加入产品线中。标准品、开模定制生产都做。
产品大家都可以提供,我们要到更专业、更用心、更有责任感。产品提供给客户,同时提供免费的散热实验室服务。把热测试、热仿真、热设计、热管理这些服务都免费提供给客户。提供解决方案,协助客户解决散热问题。
????? 我们精耕细作、认证工作、积极推广产品。自己努力的时候,老天可以帮助我们的。全球首家致力于微型风扇量产应用的台湾厂家找到了我们。邀请我们合作共同开 拓穿戴设备市场。台湾厂家的董事长亲自来和我们签署了合作协议。穿戴设备、随身医疗仪器、微型投影仪、平板电脑将是未来的增长点。我们及早布局,从技术、 产品、服务上为客户提供整体解决方案。
????? 互联网的迅猛发展,为我们更加方便客户提供了契机。散热产品商城需要积极构建。资源整合,更快速、更方便、更专业的服务客户,才是创新之源、服务之本。
????? 地基打牢了,供应链理顺了,平台越来越完善。接下来就是,抓住互联网营销和穿戴设备的大发展契机,进入上升通道。实现台阶是上升。机会来了不等人,要想更加快速的上升,必须学会合作。之前与朋友合作的经验、教训是我宝贵的财富,可以完善的制度更好的合作。
????? 诚邀有意向的投资人、合作伙伴联系我。现场考察,更详细的商业计划书。或者一起探讨公司运营管理。QQ: 3032181941

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看着上一个帖子的时间标签2014年11月21日。回首望,一年过去了。喜怒哀乐历历在目。得到了很多,也失去了很多。
????? 第一件事情,学习了如何合伙。呵呵………
????? 2014年3月,成立了老乡商会。商会成立后,我们昆山的会员经常一起聚聚。以前都是各自单打独斗,现在有了商会组织。大家都比较新奇,而且大家都年龄相 仿,乡情让大家聚在一起。我们常常在一起喝茶、聊天、吃饭、喝酒。大家都非常开心,慢慢有了一起做点事情的念头。而且经常谈起这个事情。
????? 正好,2014年春节前,一个老乡找到我们其中一员,告诉我们,他要回老家发展,愿意把他经营中的老家特色饭店的股份转让出来一部分。他还带来了2014年饭店的营业数据。最终我们7个人成了合伙人。
??????饭店特色是西北风味,面积350平方,地段位于市区周边。座位:包厢2个,大厅4人桌9张,2人桌2张,10人桌4张 总计100个位置。人员:厨师3人,凉菜1人,面案1人,切配2人,打荷1人,洗碗1人,店长1人,收银1人,服务员4人,总计:15人。
?????? 从4月1日开始至9月2日,经过5个月时间,这个合伙生意走到了尽头。我们几个人认亏后转让。吃过散伙饭,各奔东西。5个月时间,很多的精力、金钱。
痛苦是不能白吃的。要总结经验。这样才能走更远,做更大。我一直认为只有合伙生意才能做更大、走更远,因为,资源更多,力量更大。大公司,都是股份制的。历史也很好的证明了这一点。
?????? 但是,合伙人之间牵扯到一些敏感的问题,比如资金、决策、所有权、公平及合伙人的风格或者价值观等等。合伙人必须要处理法律、商业、财务和人际关系等等问题。
?? 第一,?合伙其实是合人,尤其是刚刚起步的小公司。理念或价值观不一样,很容易内耗。
? 第二,?必须有合理的组织架构、完善的制度、明晰的商业模式、用人不疑的态度。成功的企业一模一样,失败的企业各有各的失败之处。尽力做好每一件事。
? 第三,?合伙生意,必须把账目做的清楚,让所有合伙人都安心。并要有防错机制。
? 第四,?不管对方是谁,投资之前,必须做全面的考察,最好找第三方进行审核。做到最大限度的了解情况。这才是正确的投资态度。因为,天上不会掉馅饼。
? 第五,?如果不是自己的主业,一定要请职业经理人。用合理的制度约束和激励经理人。
???????之后,某一个晚上,我喝到烂醉如泥。为了这个饭店我付出了很多,中间甚至把很多本职工作的时间花在这里。最后却是这种结局。那种心情心境没 有经历的过的人是永远没法理解的。对着3个朋友发起了酒疯,最后他们怎么送我回家都不记得。吐了一夜,第二天还在一边吐一边难受。之前和另一个熟悉内情的 朋友谈起,就当是学了MBA,即使MBA也不会教怎么合伙的。当时感觉自己还是很大度的。其实都压在心底了,等爆发的时候,更加难过的无法承受。

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今夜的寒风将我心撕碎
仓皇的脚步我不醉不归
刺鼻的酒味我浑身欲裂
我怎麽哭得如此狼狈
就在这一刻
要如何才能够忘记
我曾许下的诺言
?????

????? 黑色的夜给了我黑色的眼睛,我还是要去寻找光明。我坚信合伙企业才是生意发展壮大的正确之路。创立一家优秀的可持续的企业,是我矢志不移的梦想。为了这个梦想,为了做成这件事。我愿意一步一步、一点一点做好每件事情。把握每一个机会,不断学习提高,直到达成我的梦想。

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老栢 编辑于 2015-11-18 上午8:54
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第8楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-11-28 下午2:56
发帖人:天边的浮云 等级: 学有小成 积分: 336分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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感觉lz经历凌乱,而且相互间没有什么关系!

这次又是莽莽撞撞的卖电阻和散热片

不看好
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第9楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2014-12-22 下午3:56
发帖人:TOREX代理销售 等级: 黄金少侠 积分: 1086分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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想问楼主,你大学毕业出来,东搞搞,西西搞,一晃10多年过去了,到现在有存款多少?还是就是觉得好玩?还是你本来就是富二代,官二代,折腾得起。
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第10楼 回复:写在公司成立五周年之际——总结及展望 发布时间:2015-1-5 上午11:51
发帖人:叶落葬红尘 等级: 初入江湖 积分: 140分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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楼主是洒脱之人啊
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从美剧《逍遥法外》看个人职业发展之路 一、大学毕业遭遇非典

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