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采购为什么总对销售说NO?

发布时间:2011-9-15 下午2:48
发帖人:una~c 等级: 遁门入道 积分: 292分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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??? 新开发客户时,好不容易找到客户联系电话,找到对应的人,打过去,对方听都不听,直接说NO,然后将电话挂掉,心都冷了。

其实,多一个供应商,对于你来说是多一个选择的机会,多一个比较,对你没有任何坏处。当然,你可能工作很忙,现在供应商较稳定,不想费这个事。但,谁能保证你的供应商永远不出问题,你永远不缺料?你的降价目标永远可以达成?

所以,可不可以请你,不要一句冷冰冰的NO就将热心上门的销售拒于千里之外?

一个买一个卖,大家其实不是完全对立的关系,可以共同探讨产品知识,市场行情..... 是可以交流实现共赢的,说到共赢,可能又些人要开始遐想了,别误会!我说的完全是工作上的,供应商与客户本来就是要实现共赢,整个供应链才能良性发展。

当然,以上是我个人的看法,欢迎各位踊跃发表意见,共同探讨。

作为销售,怎样才能让采购不对你说NO.?

作为采购,又有哪些原因会让你对销售说NO.

?


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第1楼

回复:采购为什么总对销售说NO?

发布时间:2011-9-16 上午7:56
发帖人:brucegst 等级: 初入江湖 积分: 111分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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多数人都觉得送上门的不是好的~ 就像谈恋爱一样~只有自己苦苦追的才是最深爱的~哈哈~
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第2楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午8:09
发帖人:芳草芳 等级: 初入江湖 积分: 32分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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采购对销售说NO的情况有:1、销售的切入点不对,沟通表达能力不佳,吸引不了采购;2、采购本力水平有限,不懂得多渠道了解市场行情;3、采购无意愿拓宽供应链;一家之言,呵呵
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第3楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午8:35
发帖人:甘文武 等级: 初入江湖 积分: 15分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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换位思考。 另外,现在的采购电话太多,也许EMAIL是个好的介绍方式。
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第4楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午8:42
发帖人:Sunny Qi 等级: 遁门入道 积分: 258分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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可是楼主你可知道,一天到晚,一个采购要接到多少个像你这样的销售的电话,如果是感兴趣的产品还好,没兴趣的当然不会再浪费时间了。
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第5楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午8:51
发帖人:zhoulin 等级: 黄金长老 积分: 10907分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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這個有學問,呵呵.....
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第6楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午9:17
发帖人:JONLIU 等级: 武林新秀 积分: 434分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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呵呵....
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第7楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午10:24
发帖人:TDK代理 等级: 学有小成 积分: 390分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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呵呵,大家事情都多了,否则采购每天接电话接不完
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第8楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午11:11
发帖人:上海小肥肥 等级: 青铜少侠 积分: 611分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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切入的时间很重要,所以销售要做很多功课,最近开发客户也不顺利,头有点痛
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第9楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午11:31
发帖人:瀟客 等级: 初入江湖 积分: 133分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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不是说采购都NO,而是你的东西以及你的推销方式是否让他/她感兴趣,不妨先传一些产品介绍,事后再电话问候一下,这样不会太突然,人家比较容易接受,否则,陌生电话谁愿意接.
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第10楼 回复:采购为什么总对销售说NO? 发布时间:2011-9-16 上午11:39
发帖人:Mike QIN 等级: 学有小成 积分: 336分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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以前的那些老套的方法··对采购好想都没有什么吸引的·· 发了个邮件给她·一个星期都不会去看的
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