国际电子商情互动社区>专业精英论坛>销售话题>端午送礼那些事儿:羊毛出在羊身上啦!
楼主 问题:

端午送礼那些事儿:羊毛出在羊身上啦!

发布时间:2016-6-8 下午3:31
发帖人:老栢 等级: 青铜少侠 积分: 633分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭

端午节是我国最重要的民俗节日之一。古代端午节习俗的核心主题是人与自然的和谐,从日常生活层面看,端午节是一个表达亲情、进行社交的机会;而商业层面上,过节送礼的“习俗”由来已久。跑业务的琢磨着送点什么礼品给供应商,采购菇凉小伙儿们也在纠结“这次我是收还是不收”......

黑眼圈加重的业务新人:

端午节的悲哀,别人吃粽子,我们负责送,一共送出了40提。业务员的工作从陪喝酒以及送礼开始.....

想和海瑞交朋友的采购三年级生:

端午节,供应商说要送粽子。心意领了。不知道我最烦的事之一就是送礼和收礼吗。我觉得从小到大养成的这个习惯太适合当清官了。放明朝,不知道和海瑞能不能交个朋友。不过,也许是权力不够大,不到利欲熏心的地步...


爱因迪生:[供应商送礼问题]

不管是做器件工程师还是做采购工程师,逢年过节时,总会有很多供应商要送礼给你。特别是作采购工程师时,几乎大多数供应商拼命要送礼,不收他的礼好像就是看不起他的样子。

一般到了快过节的时候,供应商说要过来拜访我,一般目的都是为了送礼。所以,只要有供应商来预约要拜访我,我一定要问清楚,有没有必要的事,他们如果说没什么特别的事,那我就会很直爽地说,没事就不要浪费大家的时间了;这时他们只好摊牌,说是要送礼,我更是回绝,说不要浪费了,一般重要颇费口舌才能说服他们;另外一些供应商,便找一些其他的借口,说要来谈正事,那好,我让他们来,谈完正事之后,他们似乎是顺带地,把礼带来了,我这时,一般照样是推托的,认为送礼太浪费了,我甚至说送礼还不如在物料上给我们降点价;还有一些供应商是不打招呼就突然来到公司拜访送礼的,这种情况我更是不愿收礼。

总体说来,供应商送礼大概有以下一些理由,我都能一一反驳。

比如说,这是中国的人情风俗,逢年过节,即使是普通朋友之间也会送礼嘛,我们也是朋友嘛。我便会说,我们是商业上的朋友(甚至对有的供应商我会直接说我们只是合作伙伴),与普通朋友的性质不同,如果我们之间没有商业来往,是普通朋友,那么送的礼我反而更能接受(事实上现实生活中的朋友之间我也反对铺张的送礼风俗);另外,我这个人不太懂人情世故,所以,不必送礼。

有的供应商说,感谢我们公司对他们的支持,送礼只是为了表达一点心意。这就更好反驳了,我会说,为了表示感谢,不如在价格和服务上做得更好。

有的业务员说,反正礼物他们公司都买好了,我们不收也是浪费,我便会说,不如送给其他客户;再说了,如果这次我们收了,下次过节你们又会再准备我们的礼物,我们这次坚决不收,你们就可以告诉老板不用准备我们的礼物了,就省了这个成本了。

有的业务员说,送礼是老板安排的任务,不送出去老板会责怪的,我说,那你留给自己或送给朋友也可以了,反正送礼又没人签收,谁知道你送给谁了?

有的供应商说,我知道你们有很多供应商送礼了,也不缺我们一家,但是你可以送给亲友嘛。我便会说,我一般很少送礼的,即使要送,我自己也可以去买。

当然,有人会认为我这个人不近人情。但是我有我的想法。我认为,供应商送礼,直接增加了供应商的运作成本,而这个成本,是会算到他们的总成本上去的,结果是最终会算到器件的成本上去了。如果他们的客户都不随便接受送礼,最终,是能降低供应商的运作成本的;当然,别的客户收不收礼我们没办法影响,但是我可以从自己做起。

其次,送礼都是很铺张的,没用的包装占了主要的成本,比如月饼礼盒,月饼本身可能只值二三十元,但是整个包装却要几百几千元,这对整个社会都是一种浪费,我很反对这种东西。再说了,不管礼品包装如何花样百出,里面的内容却没多大的差别,收得太多了,也会麻木的。

中国的送礼之风,特别是有私人利益关系(不是朋友关系)的送礼,是我很反对的,尽管表现形式和贿赂送钱收钱不同,但在我眼里,性质是一样的。所以,我认为是陋习,应该去除。我对中国一些不好的风俗都是敢于反抗的。比如我认为结婚大操大办,认为结婚收红包是陋习,所以我结婚时只办了数桌酒席,而且坚决没收一个红包!

当然,我也不是完全的石头疙瘩一个。偶尔的情况下,实在拗不过供应商时,而且礼物不是太重时,我收过礼物。又比如,我做采购工程师时,虽然鼓励不收礼物,但是采购员收了,我也不会说什么。还有,以前那家公司有个不成文的规定,采购部收的礼物行政部会经常过来收走,名义上是为了给我们的市场部送礼给我们公司的客户,但是我听市场部反映他们也很难领到那些东西;于是,我会跟采购员说,先挑一点自己最中意的礼物放起来,光明正大地带回家,不交给行政部,反正给他们也是暗箱操作。

我听说有的公司,甚至把采购收礼当成一个任务,我深不以为然,如果我是他们的供应商,我一定要在价格上狠狠地赚回礼品的成本了。这样的话,对索要礼物的公司来说,反正最终是自己要掏钱,还不如自己买想要的礼品,至少是自己随意挑的。

我随便算一下,一个公司供应商一年礼物的成本总数能够有多少。这个数据还与行业有关,而且只是估算,所以只有参考意义。

假设是一个每年采购额几千万元的公司。假设共有一两百多家供应商(感觉很多吧,没办法,不少公司的现状就是这样),假设其中有平均一百家是必送礼物的。供应商一般至少要送采购品质开发几个部门相关人员,加起来一般至少要送出4份礼物。假设平均每份礼物价值300元。一年的端午中秋春节基本上是必送的,加上其他节日和零星的拜访时送的礼物,折合成每年4次。现在可以算出总数了:100*4*300*4=480000(48万)。上面说的是那种光明正大地送的礼物(暗地里的礼物价值就无法估算了)也就是说,按最保守的估算,这里至少包含了48万的成本。记住,羊毛是出在羊身上的!


算着端午节到了是不是就是中秋了......中秋的月饼礼盒,你是送还是不送,收还不是不收呢?


打赏10积分

回复 引用

申请加为好友

加老栢为好友

申请加为好友 取消

第1楼

回复:端午送礼那些事儿:羊毛出在羊身上啦!

发布时间:2016-6-8 下午4:35
发帖人:洋洋洒洒1901 等级: 初入江湖 积分: 122分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
像楼主这么有原装的人不多啦
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加洋洋洒洒1901为好友

申请加为好友 取消


第2楼 回复:端午送礼那些事儿:羊毛出在羊身上啦! 发布时间:2016-6-12 上午9:02
发帖人:甘贝特 等级: 初入江湖 积分: 102分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
之前的公司明确向所有供应商说明,过年过节不可以给这边的员工送礼,不可以请吃,否则员工开除。所以,收不收礼就变得异常简单了。
所以说,如果有困扰,还是公司层面的工作没有做到位。
? 打赏 (0)?? (1) 回复 引用

申请加为好友

加甘贝特为好友

申请加为好友 取消


第3楼 回复:端午送礼那些事儿:羊毛出在羊身上啦! 发布时间:2016-6-12 下午1:00
发帖人:长电科技嫡系代理元宝电子12年 等级: 白银大侠 积分: 2741分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
太好了!不要送来送去!留下钱给自己公司的员工福利、研发费用涨一涨吧!
? 打赏 (0)?? (1) 回复 引用

申请加为好友

加长电科技嫡系代理元宝电子12年为好友

申请加为好友 取消


印度手机商想入华,5个理由做不成 交换客户资源,消费类电子

发表新主题?

??您可使用《电子工程专辑》《EDN电子设计技术》《机器人网》《在线研讨会》等网站的帐号直接登录本站。

快速回复主题:

快速登陆后即可发表回复内容。新用户注册请点击这里

用户名: ? ? 密码: ? ? 忘记密码

标题:
*
评论:
*
维护专业、整洁的论坛环境需要您的参与,请及时举报违规帖子,如果举报属实,我们将给予相应的积分奖励。
谢谢您的热心参与!
返回销售话题 | 返回专业精英论坛
本论坛仅陈述专家或个人观点,并不代表国际电子商情网站立场。

申请加为好友

确定

编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

返回国际电子商情论坛