国际电子商情互动社区>专业精英论坛>销售话题>做销售,学历低的不如学历高的吗?
楼主 问题:

做销售,学历低的不如学历高的吗?

发布时间:2016-3-25 下午10:52
发帖人:HOWcan 等级: 黄金大侠 积分: 3463分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
转自界面李则敬 ?
?
销售,需要学历文化吗?
?
*我初中毕业,可以做销售吗?
*我小学文化,做得来销售吗?
*销售岗位对学历有要求吗?
?
每个星期都有好几人问我这个问题,我便是头疼着“秀才遇到兵,有理说不清”,你一定希望我像瞎怂恿别人斗胆子的那一套“学历是铜牌,成功与文化无关,你看xx企业家是小学毕业、xx大富豪是初中未毕业、xx团帮首脑小学文化,成功最主要是激发自己的潜能....”,这不是xx学吗?是啊!误人子弟
?
我从来都不认同这些歪理,接着肯定有拍砖的“歪理?何以见得?但现在农民工工资确实是比本科生、研究生高”,显然是找抽的,拿前者顶峰与后者起步对比,我就连没有可比性都不想说了,有意思吗?
?
然后又会有人驳:我某亲戚也是没文化,他是老板了。亲,年代不同,信息不对称既供不应求年代随便一个生意(只要有人卖就有人买)都能发财,加上如果有“胆、力、功夫”就更没有不成的了。
?
亲们, 别再列特例好吗?
?
那还没答我文化低,到底可不可以做销售呢!
?
我只能这么说“既然学历文化低已成事实,就冲着你这份热爱,没问题,销售是用心与勤奋坚持的结果”。
?
而,假如,你仍在校念书时问我这个问题,我早就一句顶死“胸无点墨,出到社会定是不三不四,尤其干不了销售”。
?
到这里,又肯定有喷子说“屁话,现在很多有文化的跟没文化的打工的,这又怎么说?”
有,肯定有,但老板一定不是千禧时代人,抛开那些特例,如是这情况的公司单位,我相信一定是微小规模的。
?
我也遇到过很多自己没文化的却下面一堆比ta有文化的下属的老板,一个也不例外地感叹: 初中没读完,没什么文化,管理公司特烈吃力,要是我有文化,公司就不是现在的模样了。
?
说到底:非常容易碰瓶颈
?
做大生意/企业,天生的商业头脑不说,大部分都是靠学识了,这里的学识涵盖很多方面在内。
?
有文化便识礼,眼界和胸襟都不一样,你以为做生意对文化的要求仅仅是会表达、学习产品快、会算数...吗?
?
当然,学识就扯大了。
?
我主张做个有文化的销售,没有半点无穷追求文化的意思,而是什么小学文化、初中文化者,在如今知识经济时代实在难有或难创立足之地。
?
当然,你会问“难道做像日用品这种产品也需要什么文化吗?”
?
其实,销售不青睐低文化者(小学初中学历),最先拒绝的不是你识字少、表达不流畅,而是你不太识礼,这个识礼不是简单的行面礼,而是综合素养水平体现,这种素养不是字词句识多的结果,而是教学环境下熏陶的成就,时间越长成就就越大。
?
当然,识字少,同样是个大问题,障碍必定万丈高,这个我就不多着墨了。
?
日用品,虽然没有什么科技含量,但你有想过会有比你文化(小学、初中文化)低的队友吗?你认为紧靠一副牛力真能与人家有文化的抗衡?输定了,有文化的还比你牛力大。
?
我敢打赌,除了个别公司外,招聘销售员岗位都会对学历文化有要求,如果招聘贴上描述的学历要求就是实际的需求,那么以我对这方面的关注观察,尤其是近些年,别说小学初中学历文化了,就连高中学历的都跌出视线了。
?
学历是铜牌,是基于富有经验、能力的前提下。
?
学历文化将会越来越重要,越来越多的岗位将会对其越来越高,现在不是很多公司都有学历津贴吗?这不是很好地说明了文化的重要性吗?
?
相信一定有人会批“学历就是文化吗?”,怎么不是?学历就是文化,但文化就不仅仅是学历!
?
?
同是销售新人,怎么打败学历高的?
?
“既然学历文化低已成事实,就冲着你这份热爱,没问题,销售是用心与勤奋坚持的结果”。
?
我的意思,是不鼓励弃学去圆就对销售的那股劲与狂爱,但现实不少这样的少青,究其原因,有以下几点:
?
1.身边人的影响,尤其当有一两个学历低赚到钱的所谓参照物时;
2.认定做销售比校园念书更能学到东西,或者做销售学到的东西才是有用的,而不知道其学习成就跟自身知识水平有很大关系,(别跟我说天赋型人才和比有知识人费N倍才做到的);
3.被一些书籍、文章、视频**;
4.曲解“有字书与无字书相比,无字书才是关键”这句话;
5.本身就无心向学
?
如今,上不起学的其实很少了。
?
多余话,到此为止!
?
我本人也并非固执认为做销售要成功必须要有文化知识的资质,正如我伏笔句“销售,是用心与勤奋坚持的结果”,是的,这些都与学历无关,但养成的轨迹却有点关系的,我们回到文章重点,假如同是销售新人,文化低的跟文化高的拼什么呢?
?
注:本文假设学历高代表文化高
?
前言:低学历者可以做到的,高学历就都会有做到的,而高学历者做到的,低学历者就不一定有人做到了。所以,低学历者与高学历者拼,拼的不是谁拥有以下品质,而是谁真真正正做到了。
?
一,拼心态
?
心态是拼的第一基础,也是唯一可以制胜的利剑。
?
那些什么空杯、阳光、放下身段....这些我就不敷述了,我想讲的是“作为新人,不争第一”是个大智慧,新人,讲求的是循序渐进,而不是一步跨上青天。
?
说到底:追赶的心态是最利于新人发展、成长的,如果一开始就成为了业绩霸,摔跤时却会很疼、很疼。
?
强,先强心理
?
二,拼忠于前辈
?
销售,是最没技能标准的,即使是前辈的经验,也存在大部分个人的风格在里头,前辈的成功招数你照搬不一定就成,但经验至少不会坑人和确实可以防止致命错误和低级错误。
?
一个新人不善于请教前辈是多么的可耻,但请教前辈而不信其话,则很是吐血。
?
销售人员往往是比较有个人主见,而且认为自己接触过客户是最清楚客户情况,故请教完前辈的时候则表示不妥而完全推翻前辈的建议和意见。
?
这里又涉及到请教别人的学问了,别人请教我,我最介意的是情况描述不详尽,一般把情况描述得很详尽的时候,有经验的前辈都会到位地做分析与给出方案的。
?
费了一些劲去请教某位前辈,而又表示还不太对,要多请教些人才是,一轮请教下来,结果不算太大同小异,便没底了,没底了就表示都不采纳了,不采纳了就按照自己意思了,按照自己意思就失败了。
?
销售这行当,经验一般是很准的,只要你请教的前辈是有经验之人、品德良好的,我觉得就信其一个就好了,而且深信不疑,就像电影一样,一个导演的就够了,听导演的就好了,一部电影如果有多个导演,导出来的是一部不知什么样的电影。
?
这点,恰恰是有些文化知识的人最难做到的,如前面说的个人见解,越有文化知识的人就越强。
?
PS:新人,最快的成长方式是模仿、复制别人的方法与经验
?
三,拼执行力
?
这是老生常谈了,执行力不管是哪个岗位都是最重要、最需要的,至于为什么那么最终我就不多着墨了。
?
执行力强或弱,与有多少文化知识无关,按照我的观察,确实胸无多少墨的人是最务实执行力最强的,但也有胸无多少墨的水货,而这且比有文化知识的水货还要水。
?
我希望学历低的强执行力者,你们之所以执行力强,不仅仅是因为自身就是个执行力强的人,而是你明白到“职场上,执行力是比拥有一身好文化强多了”。
?
四,拼用心
?
用心的意义比较广,为什么要用心我就不多着墨,但我觉得用心,关键是用心到点子上。
?
用心,很多人会认为细节做得非常棒,包括生活也是,我觉得不必,凡事有个度即可,而且用心,是态度、领悟力,不是内容。
?
我觉得用心的典型表现是“小时当回事,大事当人生事”,这里的小事与细节没半点关系,而是指“别人随口说了一下,你却真去帮其实现或为此下了功夫”,比如我另一篇文章里讲到的“客户随口一句 我现在还在找一些xx东西,非常闲口聊天的形式,而你事后却帮其去搜索寻找,然而你可能会搜索寻找到很多方面的信息,也许没有一个是最符合要求的,你将其交给客户,就你这份心,就值得客户鼓掌了”。
?
作为新人,该打的不是能力牌,而是用心态度牌。
?
这一点,高文化的新人和低文化的新人区别在于“高文化的新人认为所有客户都是只谈利润不谈其他,除了低价外不要其他”。
?
五、拼责任心
?
你可以不聪明、可以没能耐、可以不细心、可以长得不好看,但你有责任心,完全可以盖掉这些。
?
这里说的责任心涵盖诚信在里头,但不就是诚信。
?
举个最简单的例子:发货给客户,因为打包装的问题而导致运输送到到客户手里是破损的,且了解过破损性质,就一定不要推半点责任在客户身上,而是找货运公司以及自身反省。并快速补发货物给客户!
?
责任心不是圣母思维,更不是瞎负责,而是自己责任范围就要果断站出来。
?
六、拼会做人
?
特指结人际(人和的优势),当然新人能做的、并且有效的做法是“多些帮别人、时不时地买些零食与同事们分享”。千万别看不起这两个行为,担保有意外的惊喜!
?
七、拼笨方法笨到底
?
比如几千款型号产品,对于低文化学历销售新人来讲,我认为死记硬别是最靠谱的学习方法,而且必须做笔记、翻阅笔记,再复杂的产品,都难不到“常面对”。
?
当然能够掌握其规律就最棒了,但没有规律可循的时候就只能这样了。
?
实不相瞒,我就是用这方法做到全公司最熟悉产品的一个,对产品熟悉,我想没有人不知道这是做销售的大优势吧?
?
八、拼其他
?
战斗力、勤奋、冲劲,而坚持,不好说,因为对于新人来讲,容不得坚持。

打赏10积分

回复 引用

申请加为好友

加HOWcan为好友

申请加为好友 取消

第1楼

回复:做销售,学历低的不如学历高的吗?

发布时间:2016-3-28 上午9:30
发帖人:长电科技嫡系代理元宝电子12年 等级: 白银大侠 积分: 2741分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
空!
? 打赏 (0)?? (1) 回复 引用

申请加为好友

加长电科技嫡系代理元宝电子12年为好友

申请加为好友 取消


第2楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-3-29 上午11:02
发帖人:万虹塑胶 等级: 初入江湖 积分: 108分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
写的真好,分析的也全面,真是一篇好的辩论文。不管学历高低,重要是要有好的学习,做事态度才能立足。
? 打赏 (0)?? (1) 回复 引用

申请加为好友

加万虹塑胶为好友

申请加为好友 取消


第3楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-3-31 下午1:49
发帖人:纸丫子 等级: 初入江湖 积分: 115分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
销售更多的是看自身的素质
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加纸丫子为好友

申请加为好友 取消


第4楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-3-31 下午3:27
发帖人:冉冉020 等级: 初入江湖 积分: 104分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
勤奋吧
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加冉冉020为好友

申请加为好友 取消


第5楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-4-18 下午8:13
发帖人:飞翔的骏马 等级: 初入江湖 积分: 134分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
很好,有道理!
很多人不服气,会说***初中都没有毕业,也做的很成功云云

但没有考虑整体的平均成功率,即:100个学历高的,平均成功率有多少,100个初中毕业平均成功率有多少

若总拿特例来说事,有多大个意思?
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加飞翔的骏马为好友

申请加为好友 取消


第6楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-5-4 下午3:17
发帖人:日月兼程 等级: 青铜大侠 积分: 1566分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
慢慢悟出道理了 就会想明白很多事情!跟学历有着间接的关系。
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加日月兼程为好友

申请加为好友 取消


第7楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-5-5 下午5:02
发帖人:TI/昂捷/小蔡 等级: 初入江湖 积分: 134分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
勤奋,执行力,心态,责任心,能说会道,了解人情事故学会做人,这是业务所需要的。
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加TI/昂捷/小蔡为好友

申请加为好友 取消


第8楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-5-13 下午6:08
发帖人:爬行的蜗牛 等级: 初入江湖 积分: 38分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
销售这一块对人来说真的没有那么严重,文章分析到了管理,做销售的需要懂管理吗?不是每个人都有想法当老板,能往上爬是好的,不能升任到经理,总监之类的位置,懂不懂管理有什么关系,只要业绩不下滑,其他的都不是问题,礼仪什么都是可以学的,和学识关系真心不大,这个是见识和积累问题!
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加爬行的蜗牛为好友

申请加为好友 取消


第9楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-5-24 上午0:04
发帖人:peter郭 等级: 初入江湖 积分: 139分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
慢慢悟出道理了 就会想明白很多事情!
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加peter郭为好友

申请加为好友 取消


第10楼 回复:做销售,学历低的不如学历高的吗? 发布时间:2016-5-25 上午9:15
发帖人:(Forever)づ 等级: 青铜少侠 积分: 601分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
学历不代表能力
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加(Forever)づ为好友

申请加为好友 取消


苏州艾微视图像科技招聘销售工程师 一周询盘60个,外贸中小企如何抓住...

发表新主题?

??您可使用《电子工程专辑》《EDN电子设计技术》《机器人网》《在线研讨会》等网站的帐号直接登录本站。

快速回复主题:

快速登陆后即可发表回复内容。新用户注册请点击这里

用户名: ? ? 密码: ? ? 忘记密码

标题:
*
评论:
*
维护专业、整洁的论坛环境需要您的参与,请及时举报违规帖子,如果举报属实,我们将给予相应的积分奖励。
谢谢您的热心参与!
返回销售话题 | 返回专业精英论坛
本论坛仅陈述专家或个人观点,并不代表国际电子商情网站立场。

申请加为好友

确定

编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

返回国际电子商情论坛