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从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗?

发布时间:2014-4-9 上午11:56
发帖人:comene 等级: 初入江湖 积分: 185分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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? 本人09年毕业于电力学院,主修发电厂相关专业,5年过去了,只留下2个字,失败。昨天和一个大学同学聊起来,得知他现在中央荣御开了家数码店,说是创业,积累积累经验,且不说库存的成本,单说那黄金地段的租金,我就只能呵呵了。
? 而我,毕业后在小电厂工作,2年涨到6K,辞职进入国企1年工资徘徊在2K,现在入行销售吃了4个月的底薪。这就是传说中的别人挪活,我挪死么?老实说我觉得4个月过去了,我对销售还是一窍不通。
? 从头说起吧。
? 我姐夫在某台企做采购多年,得知我有意做销售以后,给我指点了一条路,就是我现在的公司。我这家公司是姐夫公司的供应商,当然我姐夫已经不负责这块儿了,只是以前的一些人情,没什么利益交换。
? 出于对姐夫的信任,我来老总这里简单面试下就辞掉了原来的工作,此时甚至还不知道这家公司是干嘛的,我太蠢了,搞技术太久,头脑也变简单了,失败的第一步。
? 上班第一天,做卫生的阿姨就偷偷跟我说,小伙子,来这公司干嘛啊,这里工资又低,每天都有人辞职,我当时觉得自己可以拿提成,没放在心上,失败的第二步。一个公司人员流动性太大还是别去了,我在的这4个月除了HR和财务每个部门都有人员变动,产线上的普工更是来来去去。人员变动大意味着什么?曾经一个报价就拖了3个星期。普工变动大,工人掌握不了高深的技术,都是新人,只能做简单的东西,有一款产品我接了,但是产线做不出来。
? 忘了介绍了,我们公司是做线束的,可能很多人都不知道这是什么,就是电线两头插上连接器,USB线,电源线,汽车线,电脑线都属于线束。我们公司算是那家台企的配套单位了,上头的老板们在深圳谈好了以后再在武汉开的工厂。
线束行业的业务真的不好跑,因为它单价低,用量小,想要盈利必须达到足够的数量,或者能长期供应,我跑了好多单子副总都嫌弃别人量小了。我们也确实有难处,量太小,路费都赚不回来,量小了材料都买不回来。量够大的话,比如我们现在的大客户,那都是老总出马谈好的。
? 然后,每天早上要来公司报到,这就限制了我只能在市内转悠,加上路上耽误的时间(毕竟在开发区),陌生拜访跑不了几家。公司在武汉开了有10年了,市内能跑的客户都给以前的业务跑了吧。
? 我们行业都属于长期供应,只做一单的没什么赚头。线束这东西换供应商实在是个麻烦事,只要原来的价格合理,品质合格没有哪个客户会接受新的供应商的。我们现在做的几个客户除开那个最大的台商,其他的都是业务,或老总的同学朋友的关系才做起来的。
? 要不是姐夫介绍,自己面试根本不可能进来的,老总也清楚公司不需要销售,生产线供应现在的客户,已经没有余力再给别家出货了。
? 我刚做销售的那段时间,时常上网看怎么和客户打交道,但现在4个月了却几乎没什么和客户打交道的机会,令人发笑。打了无数个电话得到的回复只有,不需要。公司算上我5个业务,2个女生做内勤,一个驻厂,一个是我,还有一个经理,所以算算我们业务经理手下只有我一个兵。也许这公司真的不需要业务。
? 今天来这公司刚好4个月,我犹豫了,疑惑了,到底该不该继续下去,是我不适合做业务,还是该换家公司,又或者该坚持下去。这里没有人教我,什么都自己摸索,没有经验,我只能自己想办法。

?

*********************

2014.04.27更新:

上周五,采购MM不会摆弄她自己的iPhone,让我帮忙下载微信,由于不知道密码,弄了半天,早点没吃,8:30吃了口包子,副总看到了,当场叫我第二 天不用来上班了。我利索的辞职了,面试了宜家家居,还有一个做检修的公司,宜家的面试很无聊,模仿老外,学得又不像,说实话其他几个人,没自己得思想,只 会应和别人,我提出得点子都很有创意,却没上。现在准备和做检修得公司签合同了,它得专业,工作经验都很适合我,进去以后还是做销售。至于公司工作性质, 可以简单理解为给汽车做年检的公司(一个比方),同时目前全中国只此一家,还是很有钱途的。

?

无头苍蝇0 编辑于 2014-4-28 上午11:21

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第1楼

回复:销售新人的迷茫

发布时间:2014-4-9 下午4:01
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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LZ不知多大年纪,感觉你的每一步都只看到了现在的不满意,然后奢想下一阶段一步登天就作出了决定啊。

?

树挪死人挪活,那得是你自己很明确下一步想干嘛后再挪。比如说,你跳入国企当时是为了什么?是不是认为国企足够稳定、铁饭碗?那你应该想到,这必然意味着一段时间(没走到中层之前)的低收入。可你进来才一年就又跳槽了,而且是跳到自己并不熟悉的业务部门——产品不熟,行业不熟,职责也不熟……

?

现在,你又困惑了,又想再跳槽了。我觉得,如果情况确实如你所说,离开时必须的;但是,离开之前,请你想好下一步是做什么?行业选哪行?职位是偏技术还是业务?自己1-2年的目标是什么:钱、能力还是环境?

?

最后,看你的描述,我觉得你选销售是奔着钱去的,但是,不知你有什么特性是适合在销售这条路上发展的?

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第2楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-9 下午5:31
发帖人:海方天涯 等级: 黄金少侠 积分: 1124分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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销售不易,坚持不易,且行且珍惜。
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第3楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-10 上午8:31
发帖人:yehsa 等级: 初入江湖 积分: 124分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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首先,你没有说自己的特点和优势,也没有做好职业规划,连自己想干什么,能干什么都搞不清楚,挫折是难免的。 不过,世上没有后悔药,凡是想长远一点,你这4个月的收获可比在国企4年还大。因为你体会到职场的不容易,对自己的人生开始思考。所谓“福祸相依”硬币都有两面,不要总往后看,要往前看,努力找到自己的方向,再积极向前奔跑。
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第4楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-10 上午8:43
发帖人:comene 等级: 初入江湖 积分: 185分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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谢谢你,我知道你说的这些问题,我确实没有职业规划。

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第5楼 回复:销售新人的迷茫 发布时间:2014-4-10 上午8:51
发帖人:comene 等级: 初入江湖 积分: 185分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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? ?感谢您中肯的回复。

? ? 我心里清楚换工作,换个领域,意味着重头开始,进入国企只能说是恰逢其会,当时辞职回来,经人介绍,就去了,也是从事电气设备的检修。现在想想,当时做得不对,既然完全不打算久待,也不指望学到点什么,根本就不该去,这是对自己的不负责。

? ?现在我的想法很明确,就是在这里学习,学到我能学的,只是有时候会有些迷惘,是不是我不适合做业务。

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第6楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-10 上午9:03
发帖人:Blair.Zhu 等级: 初入江湖 积分: 106分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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我觉得这家公司的视野太窄,只是做线束,产能又跟不上,楼主可以深入分析一下,是否换一下公司,或者多跟做销售的朋友,同学沟通沟通经验
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第7楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-10 上午9:24
发帖人:kentyuan 等级: 初入江湖 积分: 170分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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坚持加运气,积极主动努力.
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第8楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-10 上午9:59
发帖人:Smuの随B逐流Ж 等级: 白银大侠 积分: 2984分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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我觉得要做销售,最好还是从你以前学习过的专业入手,电气设备的检修,范围还是比较大的!做销售最好不要在熟人或者亲戚的公司做,除非你是老业务了例外!新业务,需要一个特别的环境,要有来自各方面的压力,这样才能成长起来!在一个不培训,没业绩压力,没激情的公司做业务,除非你有超前的能力,是很难做出头来的。职业规划很重要,粗略的做一个3-5年的计划,这个我们称之为框架,看你以后的路是想朝着技术还是业务发展!技术的话,比较平稳,也是我们常数的铁饭碗,做到一定的时候,经验积累遇到好的机遇,能够单干也不是不可能!技术,主要以科技方面发展为主,开办公司企业!业务的话,比较有激情有冲劲,主要还是看你适合不适合,到达一定的层次,自己单干也能独当一面!业务主要是往商业发展经商!心中有格局,才能成功
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第9楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-10 上午11:51
发帖人:语音技术大师 等级: 黄金大侠 积分: 3574分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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(1)比现在这家公司好的多公司极多,所以不必吊在此。进入不算你的错,坚持就是你的错了。(2)更大的“错”,就是在出来工作几年后的你,仍然没有很好定位自己的职业发展+专业发展。毕业文凭+胡乱混的几年就职经历就等于高工资收入了?那个想法很多人都有,并且衡量“成功”或失败也仅仅是用钱数去衡量,这是方向性的错。所以核心问题不在公司好坏。好公司当然会多一些发展机会,但是自己不努力的话,或者仍然找不到方向的话,好公司也会被你给浪费了。所以以后和同学朋友聊天,少聊些别人挣多少钱,多聊些他们是怎样做事、和学习的。你定位了自己,最适合做销售、采购还是开发、工厂监工,那以后找到那样的工作,只要是中等不错的公司就可以达到锻炼自己和进一步定位自己的效果。关键的关键,是要逐步建立自己,然后在实践中不断重新了解自己。这个比了解社会更重要、更难。
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第10楼 回复:从国企辞职出来做销售,4个月没开单,我错了吗? 发布时间:2014-4-10 下午12:49
发帖人:深圳七彩云 等级: 初入江湖 积分: 105分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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物以类聚 人以群分。关键是自己的定位很重要,要明确自己目标,了解自己的长处,自己适合做什么。做业务不是那么简单的,首先自己要有个很明细的规划,做一个3-5年的职业生涯规划。多为成功找方法,不要为失败找理由。确定好自己的定位 明确自己的目标 还要有积极上进的心态不断的学习,不管在哪个行业和领域中你都能独挡一面,脱颖而出。
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