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楼主 问题:

老客户要求降价,降还是不降?

发布时间:2013-11-24 下午10:16
发帖人:销售大菜鸟 等级: 初入江湖 积分: 146分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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老客户发来邮件,要求降价,降价幅度15%,降,还是不降?

?

各位大大支招,销售大菜鸟在此谢过各位!


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第1楼

回复:老客户要求降价,降还是不降?

发布时间:2013-11-25 下午1:31
发帖人:Smuの随B逐流Ж 等级: 白银大侠 积分: 2984分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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降,幅度别降那么多就行,一般都是这样的!说降价这个面子还是要给到的。
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第2楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-25 下午4:41
发帖人:中国芯 等级: 初入江湖 积分: 197分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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我觉得降的太多客户会认为你之前坑他,赚他很多钱。
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第3楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-25 下午5:03
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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基本赞成 Smuの随B逐流Ж 的:面子一定要给,但是降多少,如何降,很有操作空间。如果需要更深入的分析,LZ也得提供下更具体的情况吧。
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第4楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-26 上午8:44
发帖人:淡看江湖 等级: 青铜大侠 积分: 1661分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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说的不错,降肯定是要降,但不能降太多,如果降到自己的利润都很薄或是没有,那这就没办法和之前的客户进行合作了,毕竟是老客户,坐下来谈谈,肯定是可以找到一个两全齐美的办法的!楼主加油!
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第5楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-26 上午9:51
发帖人:KAILINA 等级: 初入江湖 积分: 1分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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看公司利润吧,适当降些让客户接受?

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第6楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-26 上午11:42
发帖人:销售大菜鸟 等级: 初入江湖 积分: 146分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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谢谢,我降了8%,我说这边考虑一下,第二天才回的邮件。

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第7楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-26 上午11:43
发帖人:销售大菜鸟 等级: 初入江湖 积分: 146分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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嗯,谢谢指点,客户也是确实很有诚意的,她说她那边也有指标,双方都理解。

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第8楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-28 下午4:09
发帖人:黄昌达 等级: 遁门入道 积分: 230分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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降是肯定要降,必须了解市场价格
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第9楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-29 上午9:18
发帖人:田生 等级: 初入江湖 积分: 119分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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既然是“老”客户,他提的要求里面多半留了谈判空间。
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第10楼 回复:老客户要求降价,降还是不降? 发布时间:2013-11-29 上午11:25
发帖人:keven.gao 等级: 遁门入道 积分: 296分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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要降,但是不能降得太多,得根据市场价格基础而定,如果一下降15%,客户会觉得你之前坑了他。
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要离开了,留下些资料给后来人 如何说服客户试样验证

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