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新手业务员如何取得采购们的信任

发布时间:2013-7-19 下午4:41
发帖人:幻烟绮梦 等级: 初入江湖 积分: 90分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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??????? 我是一个刚毕业的大学生,现在在一家PCB板厂做PCB线路板的销售。由于没有销售渠道,目前一直重复着打电话,被拒绝,再打电话……的模式,就算电话转接到采购那边去了,也往往得不到订单。。。。。。

?????? 希望各位大侠们,给点建议啊,谢谢!

???标签:

pcb 供应商


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第1楼

回复:新手业务员如何取得采购们的信任

发布时间:2013-7-19 下午5:41
发帖人:skyeast2012 等级: 青铜少侠 积分: 569分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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多向公司业绩好还有不好的前辈学习,私下关系好的话,多交流下经验,可以少走弯路,刚开始都是通过打电话锻炼的,这个模式拿不拿到订单不重要,重要是你怎么把和采购/工程沟通好,总结出自己与人沟通的方式,被拒绝是非常正常的事情,没有拒绝就没有销售,电话销售的一定是会被人拒绝的,除非是垄断行业了,刚毕业的大学生,可能心很浮躁,动不动就想搞个大单的,现在行业竞争都很大,利润又低,单是会有,先熟悉你这个行业的情况,在结合公司平台的,多个思路去联系客户,靠量的积累,时间久了,慢慢你就会摸索出自己的方法,谋事在人,成事在天。
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第2楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-19 下午6:05
发帖人:caoyan 等级: 初入江湖 积分: 65分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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一开始都比较难,若有老师,可以和老师打好关系好好取经
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第3楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 上午8:35
发帖人:Jame 等级: 初入江湖 积分: 79分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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放下架子,厚着脸皮,保持热情,奉献真诚,虚心学习。一定有成功的一天。
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第4楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 上午8:36
发帖人:Jame 等级: 初入江湖 积分: 79分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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客户拒我千百遍,我待客户如初恋。
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第5楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 上午8:41
发帖人:琪七 等级: 初入江湖 积分: 123分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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多向前辈们学习,悟,看,听,勤奋 有人代你,你会进入和融入更快,祝你好运。
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第6楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 上午9:10
发帖人:青春‘充斥着许多无奈 等级: 初入江湖 积分: 12分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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客户虐我千百遍,我待客户如初恋。
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第7楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 上午9:43
发帖人:Crystal chen 等级: 白银少侠 积分: 737分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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新手业务一般都有4 5个月的过渡期和积累期限。几个月中。能保持上进心,不断摸索,请教,总结,积累经验,积累客户资源,后面路就会比较好走。现在首要的是熟悉产品,熟悉行业,广交行业好友,虚心学习,多打电话。
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第8楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 上午10:13
发帖人:晶振供应商原厂 等级: 初入江湖 积分: 141分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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两个字:坚持。一个字:熬
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第9楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 下午12:24
发帖人:EDC_alfa 等级: 初入江湖 积分: 138分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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研究客戶,提出購買利益點.
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第10楼 回复:新手业务员如何取得采购们的信任 发布时间:2013-7-23 下午1:15
发帖人:金 字 塔 等级: 初入江湖 积分: 172分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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坚持再坚持....
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新手业务ic,求指教啊,刚毕业什么... 如何在采购不排斥的情况下,见到采购...

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