国际电子商情互动社区>专业精英论坛>销售话题>电子元件贸易商,未来如何走??
楼主 问题:

电子元件贸易商,未来如何走??

发布时间:2013-7-5 上午0:25
发帖人:简意IC 等级: 初入江湖 积分: 147分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭

我的公司是综合配套型的贸易商,只要电子元件,客户需要,就想方设法配套齐全。现在公司注册资金50W,也算正式公司了,这里就不说公司名和地区(在内陆),免得广告嫌疑,发帖主要是希望大家给个意见,给个思路,指条光明大道。

公司现在只做了线下的客户,有10多个客户,月销售额只有60W左右,大多数客户都是同个行业的,这个行业的款期很烂,基本是小客户也要月结60-90天,60天都很少,然后多数又都是付承兑。长期连1W,2W的款都是承兑,还TM老是杠杠的4月+到期日。有3个年产值过亿的客户,不过我占到这几家客户的采购份额不大,都只有10W左右。

在这个城市,这个行业,实际上我还知道不下10家潜在客户,但是这个行业在这个城市很密集,曾经可以说是这个城市的支柱产业,所以长期下来也就形成了行业的潜规则——款期烂,哪怕是小客户,只要你去做他的生意,款期都是60天开始,大企业客户基本都是90天-120天固定,付款也固定,不需要你催,到付款期自然会打电话给你去财务领款,没到时间,你打电话去人家采购还笑你。小客户就恼火了,月底不打个电话催一下,他就觉得你这个月不打算领款了,打了电话也得拖几天,等到自己客户回款了才付款给你,每个月催款至少都是2-3通电话。实际上有些客户沟通的好的,偶尔还给我介绍一些同行业的其他客户,但是我现在基本不敢接招,太累了,打个比方,我做个客户,一个月量10W,我就需要投进去30-40W,而且利润还很低,综合账面利润才10-15个点,做个10W的新客户,起码要缓上大半年,我才有能力再接招新客户,因为我资金不是很充足,11年买个10多万的车居然还跟朋友借了4W块。总之做这个行业的话, 发展速度是相当慢的,可以说龟速,甚至夸张点说,要是跟银行贷款来做,那相当于直接帮银行打工,自己都挣不到钱。

现在问题来了,因为这段时间整个行业淡,所以我也在思考,公司路在何方?首先我肯定是坚持,坚定做电子元件的,只是后面不知道如何去做了,我应该继续这个我熟悉的行业?还是说稳着现有客户,然后全新开发其他的行业?请各位有经验的前辈给点思路,给个活法!万分感谢啊。

?

???标签:

电子元件 采购 创业


打赏10积分

回复 引用

申请加为好友

加简意IC为好友

申请加为好友 取消

顶楼1 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-8 下午12:53
发帖人:盛世物联David苏 等级: 青铜大侠 积分: 1906分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
这个问题简单。第一,既然大多数客户都在一个行业里,那就看看这个行业还有没有新的产品机会可以挖掘,尽量提高利润率,压缩账期(如果是通用器件,不仅利润一般,而且在客户端的说话分量都轻);第二,分析客户结构,集中几个有潜力有实力的客户,把份额做大(尤其是自主研发和技术更新能力,市场拓展能力等是重要指标);第三,关注新的机会,新的小细分市场。转型是一个痛苦而漫长的过程,有生意做比没生意走靠谱,好生意比坏生意可喜。慢慢来,分销行业是一场持久战,但需要时刻分析和关注上下游的市场新变化。个人拙见,仅供参考。
? 打赏 (0)?? (2) 回复 引用

申请加为好友

加盛世物联David苏为好友

申请加为好友 取消


第1楼

回复:电子元件贸易商,未来如何走??

发布时间:2013-7-5 上午11:13
发帖人:Ericyuan 等级: 武林新秀 积分: 472分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
先顶了 也求高手指点
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加Ericyuan为好友

申请加为好友 取消


第2楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-5 上午11:33
发帖人:skyeast2012 等级: 青铜少侠 积分: 569分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
线上资源多 不过竞争也多 LZ考虑下多渠道发展 月结时间这么长 有时候资金周转不过 大半年就围着一两个客户转 不止龟速 甚至蜗速
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加skyeast2012为好友

申请加为好友 取消


第3楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-5 下午12:06
发帖人:IGBT代理 等级: 初入江湖 积分: 101分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
恩,说的很实际,同感.未来如何走
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加IGBT代理为好友

申请加为好友 取消


第4楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-5 下午12:47
发帖人:简意IC 等级: 初入江湖 积分: 147分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
实际上我也分析了下,我现有客户所在的行业都一样,所有产品通用性很高,这个客户不用那个客户也会用,今天这个不拿,另外个客户也会拿,产品流动性就蛮高,库存积压也不大。 但是如果现在去开发其他行业的客户的话,那就得重新上库存了,毕竟跨行业了,产品也就不通用了,真要做的话,初期是很困难的,也需要一次就投一笔不小的资金进去。但是相应的,款期谈判的时候不会完全给客户牵着走,利润也可以做高一些。 我现在犹豫的是,应该继续开发原有客户所在行业,待各方面周转率达到一定规模(比如月量过百万)再切换其他行业,还是就现在稳着现有行业,然后马上投入钻研新行业?
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加简意IC为好友

申请加为好友 取消


第5楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-5 下午4:06
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭

对元器件贸易还是不够熟悉,给不了专业意见。

?

但是,有个通用的方法:不看现在,看将来。

?

设想下两条路顺风顺水走3年,到时各会如何?然后再设想下中国遭遇经济低迷,3年后两条路都走出何种效果。然后,结合你自己的风险承受能力,也许你就知道该如何选了。

? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加Mayze已离职为好友

申请加为好友 取消


第6楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-5 下午5:58
发帖人:skyeast2012 等级: 青铜少侠 积分: 569分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
我们做进口连接器多年 如莫仕 泰科等 走现货比较多 但这两年来 工厂利润压得低 我们贸易的也是步履艰难 转做.台湾一个连接器品牌做全系列代理 整合客户资源
Johnson J 编辑于 2013-7-8 上午9:21
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加skyeast2012为好友

申请加为好友 取消


第7楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-8 上午8:16
发帖人:Perfectsemi 等级: 黄金大侠 积分: 4481分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
进了廚房就不要嫌熱
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加Perfectsemi为好友

申请加为好友 取消


第8楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-8 上午8:51
发帖人:张 弓 等级: 青铜长老 积分: 6966分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
此时属于高不成低不就的阶段,显然客户订单已经不愁,愁的是周转资金,我在这个时候放弃了一些不守信或者账期不好的客户,把精力放在守信或者回款比较好的客户那里,既然对一个行业了解的比较深刻,我想这就是您的优势,此时我个人认为比较适合做减法,聚焦优势,迂腐之言仅与您共勉,也鼓励自己和同行的坚持理想者!
? 打赏 (0)?? (2) 回复 引用

申请加为好友

加张 弓为好友

申请加为好友 取消


第9楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-8 上午9:11
发帖人:周新 等级: 遁门入道 积分: 278分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
给终端客户放账时间长,资金周转慢,利润率10-15个点,的确不容易,再寻找一些好的资源,利润空间大的产品整合一起供,毕竟你有客户关系。另外也要考虑多渠道经营,或者与有资源的朋友合作一起发展。
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加周新为好友

申请加为好友 取消


第10楼 回复:电子元件贸易商,未来如何走?? 发布时间:2013-7-8 上午9:31
发帖人:慢跑的蜗牛 等级: 初入江湖 积分: 114分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
中国的产业结构调整是必然的,每年都在淘汰一些企业。电子元器件纯粹的贸易商模式,我认为是越走越窄的,现有贸易商只有壮大自己,和其他贸易商联合,整合资源,加强现货储备,拿到更有价格优势的产品,加强技术支持,才能加强与代理的正面竞争力!
? 打赏 (0)?? (2) 回复 引用

申请加为好友

加慢跑的蜗牛为好友

申请加为好友 取消


看了厂,客户迟迟不提合作?怎么回事... 【视频】安达科技CEO韩彻讲诉元器...

发表新主题?

??您可使用《电子工程专辑》《EDN电子设计技术》《机器人网》《在线研讨会》等网站的帐号直接登录本站。

快速回复主题:

快速登陆后即可发表回复内容。新用户注册请点击这里

用户名: ? ? 密码: ? ? 忘记密码

标题:
*
评论:
*
维护专业、整洁的论坛环境需要您的参与,请及时举报违规帖子,如果举报属实,我们将给予相应的积分奖励。
谢谢您的热心参与!
返回销售话题 | 返回专业精英论坛
本论坛仅陈述专家或个人观点,并不代表国际电子商情网站立场。

申请加为好友

确定

编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

返回国际电子商情论坛