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驳将梳子卖给秃子

发布时间:2011-6-28 上午10:55
发帖人:营销厨师 等级: 遁门入道 积分: 219分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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昨日惊闻业内某知名工厂跑路的消息,未亲自去核实,但以对市场之理解,心里实信了**分。这二三年以来,多有听闻同业们感叹实业不好做,特别是小规模的消费电子制造业,是已到了举步维艰境地。但凡发现一点新商业,新模式,新产品,莫不是蠢蠢欲动,如此在产业发展的初期,总会倒下一些时运不济的朋友们。业内业外的人都讲,这是因为深圳的小厂都聚集在低附加值版块,所导致过度竞争的必然结果。盖皆以为是经营者眼光不到,未掌握核心价值,等等原因。

我以为其实不然,多数难以为继的企业应该是资金问题,大环境导致电子制造业获利不丰,投资减少,回报期长。

梳子卖给秃子的故事,或许是营销界最津津乐道的案例之一。但是如果天真地以为,在图表上将无需求通过慧眼转变为大需求,便可以举资进入,那么危险就在下一个路口。营销实践远比营销推演更无情,过程亦更加痛苦。
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深圳可以称为中国的创业天堂,梦想腾飞的圣地,这片土地从来不缺乏奇思妙想。但是光有奇思妙想还不够,资金不到位,再好的金点子也是空想。把梳子卖给秃子,涉及到市场的需求发掘与培养,秃子本身就是小众市场,故不但要说服现有的秃子们,而且还要不断地增加新的秃子。这件事绝非创业型的公司能做的,偶尔成功的,要感谢佛祖保佑。
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就算说服了一名秃子购买,十名,百名,但要说服足够支撑企业运转的秃子数量,没有大量的资金启动,做不到对后续大生产的保障,那么很有可能市场成熟前夜就是倒下的时刻,或者市场永远不会成熟,因为一毫克盐的力量是无法让100公升水变咸,太渺小。
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所以,将梳子卖给秃子,是成熟企业才能做的事业。年轻的梦想太激进,便可能是妄想。这个故事不知毒害了多少年轻的营销人,使人以为技巧、花言巧语、说服,便是营销。有不少初识的朋友,问起我的职业时,往往会带上一句,大意是我必能说会道。盖人们多以为营销便是忽悠,像赵本山周立波演节目那样取巧,讨个嘴上便宜,所谓说得人心服口服,生意便成交了,市场便如你所愿了?那是演节目,是给你取乐子的,理性的行销人员应该知道演戏与现实的不同。

有些事苹果能做,E人E本能做,不代表我们就立刻能做,国产平板的时间还没有到,满怀信心撞进来,想像进行大开大合的大生产,无非是沉入低质低价的竞争漩涡,成为产业前进的铺路石。所谓营销思想的格局越大,可能越要忍受寂寞,越大越。耐不住寂寞,心生浮躁,便离失败不远了。
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在国产上网本发展的这三年,我们亲眼看见无数同业黯然退出,所涉及的资金数量都不可小,粗略估一估消耗掉参与企业两三年的平均利润是有的,并且退出不是终结,还需要承担后续12个月内的无偿产品保修费用,除非——跑路。而今活下来的,要么是底子厚撑得住,要么是陷入太深,难以抽离,项目已是鸡肋。说服秃子购买梳子,将客户不需要的产品,卖给客户,看似手段高明,实际上,是已与营销的本质南辕北辙。大量的行销人员在入行时,都会被这小故事**,初衷作为激发创意提升抗压能力是有帮助的,若成为从业伦理,则未免过于执着与荒谬。
johnsonJ 编辑于 2011-6-29 下午3:40

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第1楼

回复:驳将梳子卖给秃子

发布时间:2011-6-28 下午7:54
发帖人:营销厨师 等级: 遁门入道 积分: 219分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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没人回帖。
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第2楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-29 下午3:54
发帖人:Johnson J 等级: 白银掌门 积分: 21795分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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很多企业太关注眼前利益,很少考虑持续力。但在中国做企业,能做大做强的都是牛人,因为竞争压力最大的就是国内对手。
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第3楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-29 下午4:13
发帖人:lyn.qiu 等级: 初入江湖 积分: 136分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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明知山有虎,偏向虎山行,命都没了,还行个啥?
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第4楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-30 上午8:31
发帖人:Johnny wang 等级: 初入江湖 积分: 85分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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在适当的时候找适当的买家,这才是销售。
创造需求固然重要,试问那难度有多大呢?
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第5楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-30 上午9:41
发帖人:gotan 等级: 白银少侠 积分: 961分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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有点这个意思,
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第6楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-30 上午10:37
发帖人:zhuosida 等级: 初入江湖 积分: 118分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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我觉得这位仁兄分析的精辟入理,很有见解,本来销售是以市场为导向,以客户需求为中心的,为什么偏偏要违背原理而逆行呢?逆道而行非我们创业者的长久之计,即使一时得志,可能也无法长久!
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第7楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-30 上午10:39
发帖人:石头不小 等级: 白银少侠 积分: 720分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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可以说是跟风么 - - 本人是个IC新人在一家原厂工作了几个月 特别创建了个IC新人交流群 供新人们学校交流 沟通欢迎加入160123817
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第8楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-30 下午8:50
发帖人:瞭望者 等级: 初入江湖 积分: 45分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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市场的本质是供需关系,只有真正理解客户需求的,顺势顺时敢为者才是其中的赢家,不符合时宜的营销赢得小局,迟早会失了大局。
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第9楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-6-30 下午11:08
发帖人:水低为王 等级: 遁门入道 积分: 216分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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第10楼 回复:驳将梳子卖给秃子 发布时间:2011-7-28 下午3:46
发帖人:营销厨师 等级: 遁门入道 积分: 219分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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是的,巧言乖语,难以长久。
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